挑戰密特朗：海外華人掠影

第四章 綠丹蘭的多彩之光

　　一個曾名不見經傳的商界小字輩兒的人物居然在不到4年時間裏奇跡般地向世人營造出一個光彩奪目的實業集團——綠丹蘭。

　　赫然雄踞的綠丹蘭以其巨大的臂膀豪邁地將一個被譽為“商界奇才”的人物在世人麵前高高托起——李貴輝。

　　李貴輝一綠丹蘭前者是後者的雕塑大師。

　　後者是前者形象的真實寫照。

　　綠丹蘭——李貴輝

　　前者在忠實地記錄後者嘔心瀝血撰寫著的一部巨著……

　　後者在坦誠地通過前者述說著一個純樸卻並非聳人聽聞的故事……

　　想象——

　　綠丹蘭生命的翅膀

　　詞釋：想象——是在原有感性形象基礎上創造出新形象的心理過程。這些新形象是已積累的知覺材料經過加工改造而形成的。人的想象是在社會實踐中，首先是在勞動中發生、發展起來的。一般可分為“創造想象”和“再造想象”兩種。

　　李貴輝造就綠丹蘭的想象是在1990年。

　　地點為法蘭西首都巴黎。

　　巴黎是座舉世聞名的浪漫城市。浪漫的巴黎無處不氤氳著誘人的魅力。那抖擻著勝利浪漫風采的凱旋門，那裝滿浪漫主義故事的盧浮宮和凡爾賽宮，那衝擊著古典浪漫又張揚著現代浪漫的艾菲爾鐵塔，還有那極富浪漫情調的豪華商場，以及搖擺著豐腴的腰肢和奔瀉著“金色瀑布”的漂亮女郎……此刻，由香港抵達巴黎談生意並抽暇觀光旅遊的青年實業家李貴輝以其獨特的觀察力發現，巴黎的浪漫浸泡在香水裏，顯示著女性的華貴、富麗、嫵媚和窈窕。難怪法國素有“化妝品王國”的美譽，其化妝品生產工藝之先進、力量之雄厚，均名列世界前茅。諳熟唐詩宋詞的李貴輝不禁脫口吟出了一句白居易的詩句：“烏膏注唇唇似泥，雙眉畫作八字低。”接著，他想起曾經看到過一份資料，說是法國的化妝品竟源於400年前的中國。當然，伴隨著西方文明的發展，後者已是青出於藍而勝於藍了。隨後，他忽發奇念：“將花枝笑撚，斜插在鬢邊，手執著菱花鏡兒裏顯。”中國婦女自古酷愛“紅粉春妝”、“黛眉朱唇”。今天生活富裕了的中國女性更加注重容貌美。如果將法國生產化妝品的先進工藝引進到中國，令其“認祖歸宗”，同時利用中國獨有的原材料，來個中西合璧，不僅拓寬了中國化妝品市場，美化了人們的生活，而且振興了民族工業，一石三鳥，何樂而不為？

　　想象往往是不期而至的。李貴輝這靈機一動，如電光石火，是能量蓄積的瞬間釋放，是創作靈感的邃然爆發。

　　李貴輝對時下的中國化妝品市場是了解的。內地已有2000多家化妝品生產廠家在激烈的市場競爭中角逐，而且已有不少化妝品名聲遐邇。但是，從宏觀看，卻存在著兩多兩少的現象，即生產化妝品廠家多，名牌企業少；人工合成香料種類多，天然植物型香料種類少。於是，一個引進法國名牌化妝品的製造技術和配方，利用中國天然植物，以迎合當代人“回歸大自然”心態的化妝品——綠丹蘭，則應運而生！

　　的確，綠丹蘭是一個創造。

　　君不見，人類的不斷發明與進步不正是貫穿在國家與國家、民族與民族的文化積澱之間的互相融合又相互揚棄的整個聯姻過程中麽？誰能說前蘇聯植物育種專家米丘林運用嫁接術使果樹增加了300多個新品種不是創造呢？

　　創造源於想象。敏銳的想象有賴於閱曆的豐富和人生軌跡的磨礪。

　　李貴輝出生在廣東梅縣一個華僑世家。沿襲客家人長子長孫不移居的傳統習俗，僑居海外的父母將幼年的他孑然一身地留在“麵朝黃土背朝天”的伯父身邊。那年月，中國本來就“一窮二白”，地處窮鄉僻壤的梅縣三角鎮龍上鄉善坑村的莊戶人家的生活就更拮據。伯父是11口之家，李貴輝在10個兄妹中排行老大。他每天一大早要跟隨伯母上山打柴割草，放學後還要幫伯父幹農活，照料弟妹也是他分內的事。盡管他不能專心讀書，他的學習成績卻始終名列榜首。在他逐漸成年後，階級鬥爭的空氣年甚一年，獨立意識和判斷力很強的李貴輝在主動選擇生存空間的同時，也主動塑造著自己。念完中學，他就毅然報考梅州文工團的山歌劇團，從此開始了他從演員到編劇又到導演的長達10年的文學藝術生涯。

　　演員要表現生活，就需要認識生活；編劇要揭示人生，也需要認識人生；導演要運籌戲劇舞台，更需要認識社會這個大舞台。所有這一切，再加上他博覽群書，便造就了李貴輝捕捉新事物的敏銳觸角和富於創造的想像力，以及對於美學鑒賞的獨特素質。當他到了而立之年，愈發顯示出他出類拔萃的創造才華。那年，僑居海外已屆耄耋之齡的父母要他攜妻帶女到所在國定居謀生，同時可以接受一份豐厚的財產。他應允了，但有一個不可變更的附加條件，即出去謀生可以，地點不是在其父母的僑居國而是在香港。為什麽？他答：人生之路靠自己的腳踏出來才富於力度、節奏感和情致。所以，他到了香港就義無反顧地設計規劃自己的人生之旅。他當過搬運工，跟車和卸車，整天累得汗如水洗。他當過司機，還被一家美國公司聘去當總經理助理，還竟然失過業。但他不頹喪、不歎息、不徘徊。香港是個商海，一個“旱鴨子”撲通一下子就跳到商海裏學遊泳，並且還想成為搏擊風浪的弄潮兒，不沉幾回底，不嗆幾口水，怎麽可能呢？不甘失敗就是成功所在。李貴輝在交學費中積累著經商知識，在不斷的挫折中將伸到商海的觸角磨得更犀利。一個偶然的機會，他聽到了身邊的人發出對檀香扇醇香的讚許，立刻聯想到精美的扇子一直被文人墨客所讚美：“舞低楊柳樓心月，歌盡桃花扇底風。”名貴的檀香扇更是早在盛唐時期就風靡宮廷和王公國戚及官宦人家。當他摸清檀香木的主要產地時，就決定進口檀香木原料，在香港辦一個工廠，將檀香木加工成半成品，運回大陸再加工製作，一方麵占領大陸市場，一方麵再出口覆蓋東南亞市場。李貴輝這一舉措獲得了巨大成功，不僅為開拓新的經商領域積累了雄厚資金，而且為其逐鹿神州注入了強心劑。

　　李貴輝說，要幹一番實業，小機會幾乎天天都有，但大機會卻偶爾光顧。一個成功者的秉賦就在於當稍縱即逝的大機會到來時能夠發現它、認識它並把握它。

　　如果說李貴輝決定在中國推出名牌綠丹蘭是一種發現，那麽，他隨之在中國化妝品市場刮起的“綠丹蘭旋風”無疑是一種不失時機的把握了。

　　“明天流行綠丹蘭！”這個雄壯的交響樂前奏曲般的廣告詞嘹亮而含蓄，醒目而誘人，具有極大的藝術感染力，一時間如大風豪唱，顯示著雄兵百萬的氣魄。為此，李貴輝投入廣告宣傳的費用高達幾千萬元。

　　為了奏響綠丹蘭的“英雄”樂章，李貴輝狠擂定音鼓：把綠丹蘭化妝品的主旋律定在尚起點、高質量上，並確保投放市場一步到位。在技術工藝上，他聘請法國著名化妝品專家彭道爾和蔥裏斯先生擔任企業顧問；在生產上，他不惜高價從英國和德國引進先進的設備；在銷售渠道上，他決定在全國30個省市建立營銷網，並在全國各大商場設立綠丹蘭精品專櫃；在商標和包裝上，他采取普遍招標、專家評定和個人動手相結合的辦法。綠丹蘭的商標就是他自己設計的。此商標構圖簡潔，形象逼真，寓意深刻，富有鮮明的藝術個性，受到普遍好評。果然，富有盎然綠色生命和雍容華貴的綠丹蘭牌高級潤膚奶、高級美容霜、強力緊膚水等幾十個產品一投放市場，立刻形成“地毯式轟炸”之勢，銷售量大得令人咂舌，每年的經濟效益連續以110%以上的速度增長，僅前三年就實現稅利近2億元，並且獲得“中國新產品新技術博覽會金獎”、“首屆中國‘世界藍天獎’美容化妝品博覽會金質獎”等20多個獎牌。

　　綠丹蘭“一舉成名天下知”。

　　熱情——

　　綠丹蘭成長的維他命

　　詞釋：熱情——激情洋溢的熱烈感情。如高度之希冀、熾烈之愛戀等皆為。

　　有人給李貴輝勾勒了這樣一幅肖像：生長在女性化的南國卻具有一副北方壯漢般魁梧的身軀，濃眉炯目閃爍著對人生冷峻的思考，堅實的胸膛內燃燒著對事業火一樣熾烈的熱情，剛毅的神態煥發著始終不渝的奮進精神。

　　我們從李貴輝這幅肖像中可以判斷：綠丹蘭的誕生除了閃爍著李貴輝豐富的想像力和超前思維的神采，還大江東去般澎湃著他那不可遏製的激情。

　　“一個人要想幹成事業就要很投入，不投入可以說是什麽事情也難以幹成功。”假若這醒世恒言般的警句是李貴輝的箴言，莫如說是他在成功事業的衝刺中用血汗鑄成的感慨。

　　這番話並不十分閃光，但並不十分閃光的這番話得來卻比閃光的金子還貴重。

　　因為，李貴輝為此付出得太多。

　　姑且不再贅述李貴輝在香港闖世界過程中既有“過五關”又有“走麥城”的不平常的曆史，也無須再翻閱他初返國內做珠寶生意和創建嘉麗裝飾工程公司過程中既有“埃及遠征”也有“滑鐵盧”的軼事，還是將鏡頭直接在綠丹蘭這個質的命題上聚焦。

　　當綠丹蘭名牌化妝品如璀璨的新星閃亮在中國市場上，李貴輝麵對美不勝收的鮮花、榮譽和金錢，並沒有陶醉，沒有忘乎所以，沒有高枕無憂，而是常常一個人在氣派的綠丹蘭總裁辦公室裏踱步沉思。初步告捷畢竟是初戰，再戰再捷則要比初戰付出更多的心血。這就是創名牌不易保名牌更難的道理呀！在商海的競技中，百舸爭流，不進則退。停滯是夭折的墓誌銘。隻有奮進不息，才能自強自立。一個事業的開拓者，要永遠甘為努爾哈赤開疆征戰的鐵騎，不能當八旗子弟。於是，李貴輝像個虎背熊腰的射手，以如椽的雙臂，引滿弓弦，對準新的目標發出呼嘯的箭鏃。

　　要增強綠丹蘭的競爭實力，必須不斷增加新的品種並且逐步形成係列化。經過不到三年的開發，李貴輝統帥的綠丹蘭已形成包括美容護膚、美發護發、洗滌潔膚、特殊護膚及香水、保健美容等六大係列，近兩百個品種，齊刷刷擺放在精品專櫃裏，琳琅滿目，儼然一個顯示著赳赳雄威的化妝品軍團。

　　建立自己可靠的生產基地和解決緊俏的原料，從而降低成本做到價廉物美，是李貴輝為增強綠丹蘭競爭實力采取的第二步舉措。於是，他帶領由中法專家組成的綠丹蘭投資考察團，在五月驕陽中，由北京出發，深入到江蘇、湖北、廣東等省市做實地考察，一個個綠丹蘭名牌化妝品生產基地在廣東從化和梅州、湖北鍾祥、江蘇揚州等地拔地而起。同時，他們在地處湖北的神農架和五峰山一帶考察中，發現漫山遍野生長著能夠提取獨特香料成分的野菊花等植物，當即決定與宜昌市合資建立生產規模為亞洲之冠的宜昌綠丹蘭天然香料有限公司，僅從法國購進先進的生產設備一項就需投資3000萬元。原料基地總麵積6萬畝，其生產的神農香菊、幸乙花和臘梅等植物型香料，不僅可以充分滿足綠丹蘭化妝品生產的需要，還可以廣泛用於我國的食品醫藥、日用化工和煙草等行業。

　　過去，我國市場上的香料大部分是人工合成，天然植物型的很少，國家每年需花費50多億美元外匯從國外進口。因此，宜昌綠丹蘭天然香料基地的建成，將會成為中國的香料生產中心，對振興民族香料工業會作出重大貢獻。所以，李貴輝每天在近30T的高溫下，從廠區規劃到原料基地的分布，從確定進口的大型生產設備的安放位置到解決生產過程中排泄的廢料的再生利用，他都一一參與。在這段緊張的日子裏，數不清李貴輝有多少次夜不沾枕，道不明李貴輝有多少回忘記了“人是鐵，飯是鋼，一頓不吃餓得慌”的俚語，他身邊的工作人員隻記得他每天熬完一個通宵後，不到淩晨3點以後不回寢室。說他工作起來“像個瘋子”，“不知道他哪兒來的那麽大精神勁兒”。

　　如果講李貴輝火焰般的熱情來源於對綠丹蘭事業的希冀和鍾愛，那麽由這種由希冀與鍾愛傳導的另一極則是嚴酷與憤怒。

　　李貴輝給綠丹蘭集團公司確定的經營鐵律是：質量、效益、計劃、發展。永遠將產品的質量放在企業發展的第一位。為了強化企業的經營管理機製，李貴輝在集團成立了監察委員會、名牌管理委員會、質量檢測委員會，嚴格控製名牌的各項材料。不達到名牌質量標準的產品堅決不生產，生產中發現達不到名牌各項指數的堅決不上市，對上市的偽劣名牌產品要堅決追究到底。一次，集團一個下屬工廠生產了5萬多瓶花露水，上市了1萬多瓶。集團總部在市場檢查中發現，上市的花露水包裝粗糙，立刻報告了總裁李貴輝。李貴輝聽罷，二話不說，當即嚴令全部收回。對於被顧客買走的部分，工廠負責跟蹤追擊，要以兩倍的價錢從顧客手裏再買回來，要不惜代價維護名牌聲譽。1994年5月11日，集團一位員工在市場上買回一瓶假冒偽劣的綠丹蘭摩絲，李貴輝怒不可遏，命令監察委員會一定要查個水落石出。監察委員會的人員一直追查到安徽合肥，那個生產假冒產品的廠家被罰款63萬元。李貴輝將全部罰款贈送給執法單位，以感謝對綠丹蘭名牌的保護。

　　確實，李貴輝為樹立綠丹蘭的名牌形象表現出了激昂的熱情，然而他在高屋建瓴地實施名牌戰略時表現出的則是更加熱情的激昂。

　　綠丹蘭將經創造出來的名牌企業形象，以化妝品為龍頭，經營和開發囊括房地產、裝飾工程、酒店、精細化工、香料香精和服裝皮具等冠以綠丹蘭名稱或綠丹蘭品牌的企業及產品，將綠丹蘭作為整體名牌標誌亮相於社會大市場，使綠丹蘭成長為具有雄厚經濟實力和人才實力的跨國集團公司。

　　李貴輝的名牌戰略不是夢。

　　截止筆者采訪李貴輝時，他激情滿胸地披露：綠丹蘭的麾下集合了陣容龐大的18家合資企業，33家分公司和辦事處及分支機構，遍布法、美、泰、印尼和新加坡等國，產品行銷整個東南亞。綠丹蘭集團公司擁有2680多名精兵強將，高級工程師、高級經濟師、高級會計師、高級審計師、高級律師和大學本科及大專生逾百名。1993年，全國500家大型外商投資企業排座次，綠丹蘭躋身第245把交椅。

　　這能說不是一個奇跡麽？

　　“事業是自己的精神支柱。”這就是李貴輝創造奇跡的勢能。天道酬勤。李貴輝以奮進不泯的熱情，昭示著綠丹蘭丹的火紅。

　　胸懷——

　　綠丹蘭氣質之魂魄

　　詞釋：胸懷——謂人意誌、心胸、情懷、抱負和氣量。猶胸臆、胸襟。在現代還引申為理智感和道德感。

　　大凡與李貴輝接觸過的人幾乎對其有一個共同的印象：機敏、爽快、果斷、剛毅、情感豐富又善解人意，具有一種大家氣派。

　　綠丹蘭蜚聲中國化妝品市場，綠丹蘭的主人李貴輝也綠葉扶花般成為中國商界一顆流光四溢的新星。

　　商場不亞於刀光劍影的戰場。相互廝殺，你死我活，充滿著血腥味兒。而詆毀別人聲譽，令其倒牌自斃，便是兵不血刃的殺手鐧。綠丹蘭不久前曾險遭此傷害。

　　那麽，李貴輝如何對付呢？他雖然為避此暗箭來了個盾、胄並用，但事後他向麾下鄭重地講：綠丹蘭要大著肚皮容物，立定腳跟做人。並隨之約法三章：公平競爭，以誠待人，嚴以律己。

　　“從李總裁嘴裏，從沒聽他貶低過哪個廠家的牌子。”李貴輝的總裁辦公室主任這樣說，他的廣告部經理也這樣說。兩個人雖然都是他的手下，但談話的場合不同，顯然是不謀而合。

　　李貴輝心胸之寬，肚量之大，在綠丹蘭有口皆碑。

　　綠丹蘭集團公司曾有一個被李貴輝視為左膀右臂的頭麵人物，突然提出來與綠丹蘭分道揚鑣，自己要獨樹一幟，並且請求李貴輝允許他在起步階段借用綠丹蘭名牌。

　　在商界流傳著“不是夥伴便是對手”的格言，何況這個頭麵人物對綠丹蘭的底細一清二楚，放出去以後將直接對綠丹蘭構成威脅，再讓他食綠丹蘭以羽翼豐滿，豈不等於“農夫救蛇”嗎？

　　李貴輝卻認為，人各有誌。他敢為人先，說明他具有雄心和抱負。如果他真的能夠轟轟烈烈幹出一番事業，對於祖國的經濟繁榮和民族工業的振興將起到一定的促進作用，有什麽不好呢？再說，一個強悍的競技者不應該懼怕增添新的對手。新的世界紀錄都是在不斷增加新的爭奪者中打破的。競爭出名牌，不斷競爭才能不斷刷新品牌，於是，他不僅將那人送上馬，而且還要陪伴他跑一程。

　　是氣量，也是理智。

　　是胸襟，也是意誌。

　　那麽，最能體現李貴輝心胸和抱負的是其為綠丹蘭集團公司新的發展製定的經營決策。

　　集團公司為大老板，合夥人是中老板，關係人是小老板。

　　這是一座金字塔。

　　大老板、中老板、小老板利益一致。

　　小老板、中老板、大老板共同富裕。

　　為此，綠丹蘭在內地30個省市建立35個專營公司的基礎上，1994年還將在全國建立1000間綠丹蘭名牌精品專營店和美容店。

　　35個專營有限公司為綠丹蘭集團的中老板，1000間綠丹蘭名牌精品專營店和美容店為其小老板。小老板、中老板、大老板將組成一個龐大的綠丹蘭家族。龐大的綠丹蘭家族將擁有的千萬個兒郎幾乎分布在全國每一個城市，其人口之眾，其“家業”之大，抑或為中國之最。

　　這是李貴輝遠大抱負的裂變。

　　這是李貴輝濃烈情懷的輻射。

　　李貴輝怎能忘記，15年前那個天陰得要哭的早晨，風不大卻依戀地扯著走上羅湖橋的李貴輝的衣襟兒，使李貴輝的步履顯得灌滿鉛一樣沉重。此刻，他要攜妻帶女離開養育他30個春秋的家鄉，將告別伯父伯母和梅州的鄉親父老，到香港去謀生。沒離開故土前想離開，真要離開了，心裏又覺得空蕩蕩的。生活了30載的家園啊，有他童年天真美好的憧憬，有他在學校讀書時崇高的追求和向往，有他豪放的歌喉和激情滿懷的筆耕，當然也有令他辛酸的眼淚和迷茫的困惑，但他畢竟在家鄉人生的田野裏勞作了30載日出日落，汗水與收獲使他熟讀了生活這部教科書。將要告別了才真正體味出對過去歲月的留戀，將要離開了才備感故土的恩澤。李貴輝跨過了羅湖橋，已進入了香港的領地，又回轉過身，望著走過的貧瘠的土地，默默地背誦起孟郊的《遊子吟》：“慈母手中線，遊子身上衣。臨行密密縫，意恐遲遲歸。誰言寸草心，報得三春暉。”他背誦著，一步一回頭，鼻翼一酸一酸的，眼眶覺得像蓄滿水的湖。他心裏擲地有聲地說：我李貴輝不會白出去的，待我掙到錢，一定會回來報恩的！

　　幾年以後，李貴輝果然回來了。他回來時的確是變成腰纏萬貫的老板了。

　　不過，李貴輝回來決不是衣錦還鄉，也不是要當慈善家，而是要利用港人的身份，利用在外麵掙到的錢，在內地經商辦企業。他回來經商辦企業是為了再賺更多的錢，用賺到的更多的錢幹更大事業。

　　然而，李貴輝回到祖國內地經商辦企業真的單單是為了他個人賺錢麽？

　　裁決的最高法官應該是事實。

　　李貴輝剛回到內地創辦嘉麗開發裝飾工程公司時，依然沒有擺脫貧窮的家鄉青年要到他的公司打工的情形，他不但應允了，還安排他們跟香港來的師傅學習裝修技術，使他們將來可以自己成立裝修隊。他不僅給每個人高工資待遇，同時，他知道家鄉有些青年有賭博的陋習，便嚴肅申明：“今後發現誰賭錢就辭掉誰！”果然，這些青年人都改掉了賭博等毛病。家鄉父老感激地說：“李先生不但讓家鄉人學到了技術掙了錢，還幫助家鄉人移風易俗。”

　　幾年間，李貴輝利用綠丹蘭名牌建立的合資、合作企業中，幾乎有一半是過去不景氣甚至是瀕臨倒閉的。

　　至於李貴輝建立的宜昌綠丹蘭天然香料有限公司可以減少我國用大量外匯從國外進口香料，以及創辦綠丹蘭名牌化妝品可以振興民族化妝品工業，其意義則顯而易見。

　　李貴輝曾直言不諱地說：“我回大陸做買賣，就是要賺大錢。有了錢，才可以幫助家鄉辦點事，或者叫造福桑梓。假如我回大陸是拿著空碗討飯吃，不但成不了海外赤子，還會被江東父老罵成是個喪門星。”

　　李貴輝可謂言之有物。

　　當梅州遭到台風襲擊時，李貴輝立刻贈送20萬斤大米；當梅州因缺乏資金久久建不起華僑大廈時，李貴輝投資800萬元使其破土動工；

　　當廣州市荔灣區人民醫院在改建中出現資金不足時，李貴輝慨然拿出100萬元；

　　當華南地區發生水災時，李貴輝向災區人民送去價值150萬元的綠丹蘭服裝；

　　同時，李貴輝還為家鄉捐助社會治安基金100萬元，福利教育基金50萬元；

　　當家鄉急需引進外資發展企業時，李貴輝掏個人腰包，邀請東南亞各國年輕的華人企業家近200人，回鄉辦實業。

　　這些年，當這當那時，李貴輝已為祖國的公益事業捐款1000多萬元……

　　李貴輝！

　　綠丹蘭！

　　綠的生命，丹的熱情，蘭的胸懷——

　　朋友，富貴，天長地久！

　　1994.10.6