風雪多瑙河

第五節 襯衫大戰

　　一連數日，張曼新焦慮不安。

　　張曼新有個習慣，當事情緊急和需要毅然決然地做出抉擇時，就要眉峰聳起，而且兩腮陡地立起兩條堅硬的肉棱子，豪氣逼人。

　　這次讓張曼新心焦如焚的是：一些華商為了個人及局部的眼前利益，不顧市場價值規律，同胞相殘，鷸蚌相爭，競相壓低襯衫價格，大肆拋售。一件在國內也要賣幾十元的襯衣，在這裏以相當十五元人民幣的低於成本的價格進行拋售。一時間，襯衫降價之風如洪水猛獸和瘟疫肆虐，將要毀滅性地摧垮廣大華商幾年來用辛勤的汗水和忍辱負重開拓的中國輕工商品的市場，如果任其發展下去，將使廣大華商蒙受難以承受的巨大災難。

　　情況十分危急！

　　廣大華商絕望地呼喊：“這樣下去可怎麽得了呀！”

　　市場上的中國襯衫兵敗如山倒似的跌價態勢，烈焰般熾烤著張曼新的心。

　　廣大華商絕望的呼喊，千斤重錘一樣地擂擊著張曼新的心胸。

　　怎麽辦？

　　莫非就這麽眼巴巴地看著旅匈華胞慘遭襯衫跌價的無情荼毒？！

　　急廣大華商之所急的張曼新坐臥不寧，寢食難安。

　　他多次召開“華聯會”理事會，並多次到市場調查了解，首先弄清襯衫價格狂跌的原因。

　　然而，如果說原因沒有弄清楚之前就感到可怕的話，那麽原因弄清楚之後則在“可怕”前麵要加上一個“更”字了。

　　因為，造成今天中國襯衫價格狂跌的痛心局麵的始作俑者，正是旅匈華商自己。

　　“華聯會”主辦的《歐洲之聲》報以“社論”的名義發表了《總把新桃換舊符》的文章，文中對襯衫跌價的原因是這樣分析的：

　　一、超量發貨，導致供求失衡。供大於求，致使商品大量積壓，為減輕資金壓力而被迫降價；

　　二、出於不正當的競爭，企圖吃掉對手，達到能壟斷一種至數種商品為自己獨家經營而故意降價；

　　三、詐騙來的國內商品在此市場銷贓，無須計成本而降價。

　　《歐洲之聲》報分析的以上三條原因，不能說不準確，但是還有更重要的一條，即一些中國人的一盤散沙和“窩裏鬥”及“豆萁相煎”的劣根性，這一條比起前三條來則更具有危險性、破壞性和難以製約性。

　　一些中國人所以難以製約，張曼新剖析道：這些人的心態是，寧肯大家都死，也不讓一個活著；或者為了自己活著，不顧大家都死。這種利己主義的頑症，是很難治愈的。

　　根源找到了，危害清楚了，但是怎麽立即富有成效地控製住這股凶猛的襯衫跌價濁流呢？

　　這個問題是令張曼新頗費心思和最為頭痛的難題。

　　為了征求療治的辦法，張曼新又是召開“華聯會”理事會，又是征求個別人士意見，大家想出一個不是辦法的辦法，一個難以為之又不得不強行為之的決策，這就是發揮“華聯會”的權威，采取對襯衫強行限價的辦法。

　　這個辦法能夠行得通麽？

　　張曼新在問自己，也在問“華聯會”的理事們。

　　他們問來問去，感到把握性不大。

　　原因是多方麵的。除去通常的市場規律外，集中到一點，即統一限價應該是一種政府行為，也就是政府可以運用法律、法規和行政手段強行實施。

　　而在這一點上，“華聯會”恰恰不具備這個功能。

　　“華聯會”充其量隻能利用《歐洲之聲》報發個“告華商書”之類的文告，可這種文告較之被利益驅動得已經飛速旋轉起來的車輪又能起到多大的製動作用呢？

　　張曼新同時也認識到，如果采取統一限價行動，無疑是一次拿“華聯會”的威望和個人的聲譽做賭注的冒險。成功了，對僑胞有益；失敗了，我張曼新將會首當其衝地被人嗤之以鼻。

　　這決不是張曼新患得患失。

　　張曼新認為，隻有將困難和不利因素認識充分，才會力避盲目和感情用事，做到“知己知彼”，“不打無把握之仗”，充分做好應付各種繁雜局麵的準備。

　　怎樣才能做到穩紮穩打呢？

　　張曼新想到，首先要發揮龍頭老大的作用，即發動華人企業中的“十佳”公司，首先做出表率。

　　這旅匈華商中的“十佳”公司，不僅實力雄厚，而且口碑也好，是廣大華商的典型代表。如果“十佳”公司統一了認識，統一了口徑，統一了步調，統一了價格，“龍頭”擺正了，就會起到對“龍尾”的控製作用和帶動作用。

　　張曼新以匈牙利華人商業總會會長的身份，通過與“十佳”公司老板們的交談，很快達成了共識，並一連在《歐洲之聲》報上發表了幾篇很有說服力和號召力的共同署名的文章，對廣大華商啟發影響很大。現擇其一篇，抄錄如下：

　　保護我們的生存環境乃華商職責

　　十佳公司

　　“華商會”決定對在匈銷售的中國商品進行部分限價措施，自九五年開始逐步實行。我們堅決擁護這個決定，一定嚴格按照決定執行，並盡全力帶動一切與我們有各種關聯的華商，共同執行這一決定。我們認識到，商品限價在匈牙利的中國商品市場上，已經到了非實行不可的時候了。

　　在自由經濟的國家，限價措施往往發生於戰爭時期，或者於使國家生計遭到重大破壞的自然災害之時，或其他必要的時候，是一種不得已的行政行為，從某個角度來說，這乃是一種違背經濟規律的逆向行為。本來，商品的價格是由商品的使用價值所決定的，但這種宏觀的真理，在某一個特殊的環境往往體現其另一個側麵。縱觀中國輕工產品在匈兩三年來的遭遇，其現狀是眾所周知的。原因來自多方麵，但很重要的一個原因，許多中國商人為了局部的利益，不顧市場經濟規律，無理壓價，結果搬起石頭砸了自己的腳。試想，近兩三年來，匈牙利人民生活必需品中，麵包幾乎上漲了兩倍，牛奶、肉類、汽油等都成倍地漲價，連官方統計數字也是年通貨膨脹率在百分之二十五到三十之間。且中國國內輕工商品的原材料價格也大幅度提價，而匈牙利市場的中國商品在其間卻大幅度降價。回想一下，一件普通的文化衫，在匈牙利市場上，曾經以高於兩個美元的價格批發過，九四年七八月份卻以五十美分的價格售出，這是一種多麽難以想象的失衡呀，但是，這卻是事實。在匈的華商們，使盡渾身解數，在國內同廠家一分一厘地掐算，把成本降到令人難以置信的程度，辛辛苦苦運到匈牙利，卻往往以低於成本的價格拋售，這種極不正常的現象，幾乎從根本上摧毀了華商在匈牙利生存的立足點，更談不上發展了。

　　限價，固然不是高明的措施，實行起來仍會帶來若幹副作用，諸如會在一個時期內造成市麵冷淡，使商家手中流動的資金更加緊缺，而買方市場由於傳統價格的慣性也需有一個相應的適應過程等等。其中，或許會出現個別投機者趁此發點“國難財”，引起許多人心中的波動。但是“限價”總算是一個“措施”，是一個能使我們從困境中走出來的一條“泥濘、崎嶇”的小道。要麽，任我們所賴以生存的市場基礎遭到徹底破壞，這後果大家不用細想也明白；要麽，忍受一時的困難兩弊相權取其輕，這千百年來的古訓，在此時體現得較為分明了。人們總是向往光明的。走限價的道路雖然不那麽愉快，但總有一個希望，努力了，這希望會變成現實。如果不走這條路，那麽，隻能靠奇跡的發生了，奇跡會出現嗎？

　　“華商會”的限價決定，是為廣大華商在匈生存發展的“最後一步棋”，這步棋要靠我們華商自己來走。海外華人素來有不團結的“惡名聲”，無論這是誹謗也好，是事實也好，我們認為，以目前匈牙利華商的處境，隻有團結起來，才能拯救我們自己。我們希望廣大的在匈華胞，同我們一起，同心同德地為我們自己的利益，從現在做起。

　　我們期望，當我們終於走過這段艱苦的曆程之後，當我們的市場恢複了正常的運轉節律，當我們終於擺脫了“限價”，我們麵對的將是一個合理的、自由的經濟市場，那時我們將所有的聰明才智運用到怎樣迎合與駕馭自然經濟規律上，大成功、大發達、小成功，各得其所。

　　最後，我們再一次請大家為了大家各自的利益，與我們一同維護和執行“華商會”的限價決定。

　　祝大家在新的機遇中，發財興旺！

　　與此同時，“華聯會”廣開言路，采取在《歐洲之聲》報上開辟“生意百家談”專欄和在“四虎”市場的“管委會”辦公室專門設立接待人員等辦法，充分聽取廣大華商對限價的呼聲。

　　“華商會”又發表了《匈牙利華人商業總會告華商書》，鄭重地宣布了限價的襯衫種類及最低批量底價和限價的具體時間安排。

　　1.自1995年1月12日起至1月31日止定為自由銷售批發零售階段。在此期間希望那些壓庫大的公司或個人，抓緊把手頭的貨按照自己的意願拋出去，盡快回籠資金，用於周轉或國內返款，價錢賣高賣低一律由本人根據自身的實際情況決定，限價前的這種做法完全是為了顧全大局，為後來的限價能順利進行打好基礎。

　　2.1995年2月1日至2月10日期間無論任何一家華人公司、華人商店以及市場，都不得以任何形式進行各種襯衫的批發和零售等交易活動。之所以采取這樣一種手段，目的在於給社會上造成一種傾向：襯衫斷檔了，買不到了，特別是給他國客商和用戶心理上造成一種錯覺，中國人的襯衫馬上就要漲價，從而刺激他們的購買欲，使限價後的襯衫價格能在最短時間裏得以回升，達到限價的預期目的。

　　3.1995年2月10日起，備公司或個人對各種襯衫的價格無論一批、二批、零售，必須無條件執行擬定的限價。

　　匈牙利華人商業總會與“十佳”公司、各理事公司決心帶頭遵守這一決定，同時，本會將組成監督調查組負責此一方案的具體實施。我們提醒廣大華商對首度出售的襯衫給予足夠的認識，並協助本會監督實施，如遇不遵守者，請及時與本會聯係。

　　“華聯會”同“華商會”采取襯衫限價的行動一付諸實施，宛如在池塘裏擲下一塊巨石，在華商中引起了巨大的震動。

　　擁護者有之。

　　罵娘者有之。

　　持中立態度和觀望者也有之。

　　甚至有人宣稱要與“華商會”對著幹。

　　可謂未雨綢繆啊！

　　此刻，有人憂心忡忡地把這些情況告之張曼新，並抱怨中國人缺少團隊精神，各人有各人的心眼兒，什麽事情都很難齊心。

　　張曼新卻坦然地說，正因為一些旅匈華胞存在著利己主義和缺乏整體觀念，才需要我們共同塑造旅匈華胞的總體形象，維護華胞賴以生存的市場，保護絕大多數華胞的利益。在這場對襯衫的限價中，成功與失敗並存，而每一步成功都必須在戰勝風險中取得。所以，我們要敢於麵對風險，麵對失敗，以無私無畏的氣概和杜鵑泣血的精神，投入這次的襯衫限價工作中。

　　張曼新不僅是這樣說的，也是這祥做的。

　　一連十幾日，他通宵達旦地忙於實施襯衫限價的準備工作之中。

　　為了體現襯衫限價的嚴肅性，“華商會”組成由華商中的積極分子參加的監督調查組，在華商所在的市場上巡邏，防止華商中的害群之馬從中作祟。

　　二月一日這一天，乍暖還寒的氣流從大西洋沿阿摩裏卡丘陵，越過阿爾卑斯山脈，撞到西喀爾巴阡山脈，折轉回來惱怒地突襲多瑙河中遊平原，使位於西喀爾巴阡山脈腳下的布達佩斯冷風嗖嗖，寒氣逼人。

　　早飯過後，“四虎”市場和“上海市場”的華商攤位上，往日裏多種多樣價廉物美的中國襯衫刹那間全部沉沒般消失得無影無蹤。

　　來自羅馬尼亞、克羅地亞等周邊國家的商人一個個誌得意滿地準備大量購買廉價得令人不可思議的中國襯衫，繼續再大撈一把，可是當他們來到華商的攤位前一看，個個驚得目瞪口呆。他們瞪著惶惑的眼睛，操著不同語言，驚呼：“中國的襯衫哪裏去了？！”

　　他們每問一個華商，得到的不是“沒貨”的回答，就是表示聽不懂他們的話搖頭回避。

　　這些外國佬兒心裏嘀咕：中國人又犯什麽神經了？昨天還血本無收地競相降價大甩賣，今日裏卻一件襯衫都不見了，而且像統一執行一條鐵的紀律似的。

　　張曼新與監督調查組的人員首先出現在“四虎”市場。

　　“張會長，看我這沒有一件襯衫吧！”

　　“好，好，謝謝大家對‘華商會’工作的支持。”

　　張曼新與華商們寒暄著，臉上熱情洋溢，激情澎湃，但心裏緊繃著的弦卻一刻也沒有得到鬆弛。因為他發現，在有的華商攤位上，表麵上擺的是別的服裝，底下卻藏著襯衫。這說明，有人隨時都有可能暗地裏拋售襯衫。千裏之堤，潰以蟻穴呀！如果有個別華商出於個人利益帶頭拋售襯衫，有人就會立刻如法炮製，使本來就脆弱的限價堤壩頓時土崩瓦解啊！

　　所以，張曼新每到一個華商的攤位，就覺得走了一段鋼絲，又如履薄冰，時刻有一種冰碎人溺的擔憂。

　　但是，勇於迎接挑戰和不怕挫折的張曼新每到一個華商攤位，帶給人的卻是昂揚的鬥誌和充滿勝利的信心。

　　第一天、第二天，襯衫限價平安無事。

　　第三天、第四天，襯衫限價堅守如初。

　　第五天、第六天，華商們依然咬牙繃著勁兒。

　　可是，到第七天、第八天會是怎麽樣呢？

　　有人在擔心。

　　有人在憂慮。

　　有人在叫苦不迭。

　　也有人在蠢蠢欲動。

　　張曼新覺得，許多事情，未必都要求個完滿的結果，更重要的是過程，是證實。過去被視為一盤散沙和“窩裏鬥”的中國人，在截止目前的襯衫限價中，不是已經顯示出識大體、顧大局、團結一心、眾誌成城的氣概麽？同時也無可爭議地證明，“華聯會”和“華商會”乃至張曼新個人，是贏得了廣大旅匈華胞的信任和擁戴的。

　　誰都清楚，張曼新全身心地投入到襯衫的限價工作中，但他本人的公司卻並沒有襯衫，因此受不到降價狂潮的衝擊。因此，他的所作所為，完全是一種奉獻，是出於對廣大華胞的愛心。

　　一個人如果贏得了大家相信，那是最幸福的。

　　張曼新這樣說。