風雪多瑙河

第三節 長城公司的奠基人

　　一連半月有餘，張曼新緊鑼密鼓地對布達佩斯的市場營銷狀況進行摸底。

　　這半月有餘的時間，對於張曼新一家來說是漫長的，不啻於度日如年，也是愁悵和痛苦的。

　　其中最難以忍受的就是語言障礙。

　　匈牙利人說的話他們一句都聽不懂，匈牙利人也聽不懂中國話，因而他們說了等於白說。

　　語言是最基本的交流工具。

　　一家五口人個個都好似活啞巴，對於簡單的問話隻能比比劃劃，還常常令人啼笑皆非，欲哭不能。匈牙利文字又看不懂，看了等於白看。

　　這種日子實在難熬嗬！

　　為此，朱寶蓮傷心地哭過。後悔不該出國。本來一家人在國內生活得好好的，吃不愁，穿不愁，花不愁，與一般家庭比還顯得挺風光，到這裏來是名副其實地遭洋罪。

　　張曼新起初也覺得要在匈牙利立足難處很大。由於語言不通，中國人又少，信息來源阻塞，很難打開局麵。為此，他曾萌生讓蹦蹦和彤彤先到奧地利的想法，並且已經付諸了行動。

　　那天，是晚飯後，方才還依稀覺得晴朗的夜空轉眼間已經布滿了陰雲，整個天空像罩上一口大鍋，灰中帶黑，看樣子要下雨。

　　這時，接蹦蹦和彤彤的那人已經開車找到了張曼新，結果蹦蹦和彤彤因貪玩去逛街沒有回來，不能久等，致使蹦蹦和彤彤才陰差陽錯地沒有走成。

　　但是，從來不甘失敗和不甘沉淪的張曼新在困難麵前不斷告誡自己：生活不相信眼淚。多難勵誌。要看到艱難但決不能被艱難所嚇倒，要承認艱難但要從艱難中尋找擺脫艱難的契機和手段。同時他也知道，在他麵前絕不會有通天大道，有的隻是泥濘、荊棘和溝壑梁峁。自己的人生之路要靠自己的雙腳一步一個腳印地踩出來，不能靠上帝的恩賜和別人的施舍。

　　他曾在筆記中寫道：“既然自己選擇了一條新的人生之路，不管麵臨的環境多麽惡劣，命運如何多舛，挫折多麽嚴酷，一定要緊咬牙關，堅決挺住！”

　　張曼新在摸底中發現，布達佩斯的貿易市場潛力很大，也很活躍，對於搞國際貿易來講是個可以施展身手的地方。

　　首先，布達佩斯具有獨特的人文景觀和難以媲美的自然條件。

　　作為匈牙利共和國首府的布達佩斯，由原來的老布達、布達和佩斯三個部分組成，人口二百多萬，是一個多民族組成的都市，總人口占全國人口的五分之一。藍色的多瑙河恰似一條晶瑩璀燦的翡翠項鏈，由北向南橫亙在布達與佩斯迷人的接合部，碧波粼粼，溢彩流光，船隻如梭，氣笛嘹亮。在布達佩斯市區，還星羅棋布地鑲嵌著具有獨特歐洲風情和匈牙利人文景觀的漁人堡、聖·伊斯特萬巴茲利卡大教堂、英雄廣場、國家公園、拉科什大道和瓦西步行街等，整個首府儼然一座鬼斧神工渾然天成的大花園，是享譽世界的旅遊勝地。每年從世界各地到布達佩斯遊覽觀光者多達四五千萬人，在世界各國旅遊人數中排行第七位，這無形中大大地拓寬了布達佩斯的購銷市場。又由於它曆史悠久，地理位置獨特，不僅是匈牙利的政治、文化和經濟中心而且也是整個東歐的貿易中心。

　　最為重要的是，中國的服裝鞋帽等商品，與匈牙利人民的需求相當吻合，這就為張曼新他們在布達佩斯立足並尋求發展提供了廣闊的空間。

　　就在這時，蹦蹦喜滋滋地向張曼新說爸，剛才我在多瑙河邊練攤兒，我穿過的那條牛仔褲，您猜賣了多少錢？

　　“多少？”張曼新問。

　　“我要了十二個美金，折合匈牙利幣為九百多福林！”

　　“合人民幣呢？”張曼新眼一亮。

　　“將近八十元。”

　　“你在北京買這條牛仔褲花了多少錢？”

　　“十八元。”

　　“這麽說，一條牛仔褲就可以賺六十多元錢了？”

　　蹦蹦興奮地說可不。我賣十二美金，還有好幾個小夥子爭著搶著要買哩。爸，我們要是從中國弄一批牛仔褲來，準會賺一把。

　　“我看可以。”精明的張曼新遇到機遇就會抓住不放，並且說幹就幹，決不拖泥帶水。

　　於是，他立刻回國發來一批牛仔褲，很快賣了出去。

　　張曼新還及時了解到，距布達佩斯幾十公裏的刀刀（TATA）是小商品的集散地，有化妝品、電子表、計算器和一些兒童玩具等。這些小商品是從匈牙利邊境走私進來的，價格便宜，在布達佩斯比較好賣。

　　他們一家人便兵分兩路，蹦蹦和彤彤主要從刀刀進貨，朱寶蓮和樂樂主要負責擺攤兒，張曼新兩頭兼顧。這樣，以五百美元作為起動資金，一場開辟市場的攻堅戰的帷幕拉開了。

　　蹦蹦和彤彤從刀刀進貨，來回都是乘坐火車，早出晚歸。張曼新和朱寶蓮總是提心吊膽，生怕他們出點意外。雖說這兄弟兩個很快學會了匈牙利一些日常用語，但他們畢竟還都是孩子呀！

　　有一次是個大雪天，那漫天飄舞的雪花如撕棉扯絮，又似鵝毛飄撒，路麵上的積雪足有半尺深。傍晚時分起風了，呼嘯的寒風卷著雪花，吹在臉上錐子紮似的痛。

　　可是，都這麽晚了，天氣又這樣惡劣，從早晨就到刀刀進貨的蹦蹦和彤彤還沒有回來。

　　張曼新和朱寶蓮心裏惶恐不安，坐臥不寧。

　　他們的擔心是有來由的。

　　由於匈牙利的市場尚處於混亂無序的狀態，一些從其它國家來的生意人見什麽地方好賣貨物就在什麽地方擺攤兒。

　　為此，匈牙利警察經常突擊清理。隻要被他們抓住，或者他們看著你不順眼，就把你關進收容所。張曼新和蹦蹦他們就已經被“收容”過兩次。

　　還有一回，張曼新和樂樂乘坐地鐵，突然被幾個屬於納粹分子的“光頭黨”平白無故地毆打了一頓。張曼新為了保護樂樂，結果被打得鼻青臉腫。

　　蹦蹦和彤彤這麽晚了還不回來，做父母的怎麽會不提心吊膽呢？

　　朱寶蓮急得直哭。

　　朱寶蓮一哭，樂樂也跟著哭。

　　一家人在創業階段，相依為命呀！那感情平時是體會不出來的。

　　張曼新談起起初在布達佩斯練攤兒的情況，臉上依然泛著苦澀。

　　他說：“那時候，我們過的是像吉卜賽人一樣的生活，沒個固定的地方。每天為了占攤位，天不亮就出發。蹦蹦和彤彤總是自報奮勇。下雨天，照樣要去。蹦蹦和彤彤頭上蒙著塊塑料布，一蹲就是幾個小時。那份罪，一家人誰都沒少受。可是，沒有苦中苦，那有甜中甜呢？”

　　就這樣，張曼新率領父子兵，風雨無阻，宵衣旰食，以超人的巨大付出獲得了驕人的碩果，僅前三個月，就純贏利二百多萬福林。

　　不久，張曼新不失時機地創辦了匈牙利最大的華人家族公司——“匈牙利長城責任有限公司”。

　　“長城公司”創立後，如日月經天，江河行地，以無比強勁的勢頭迅猛發展。

　　“長城公司”很快以其“互利、互惠、重義、守信”的卓爾不凡的形象躋身於匈牙利華人企業“十佳”公司的行列，並且後來不僅在捷克斯洛伐克、波蘭等國家成立了分公司，還在中國的北京、深圳和福建等地設立了辦事機構。

　　張曼新成功了。

　　張曼新在布達佩斯闖出一條不平凡的成功之路。

　　那麽，張曼新的成功意味著什麽呢？

　　當涉及到這個話題，張曼新意味深長地談到，要說有點唯心，大概我的命相應了西漢大史學家司馬遷“取源於南，收功於北”的說法。你看，我從浙江到寧夏，又從寧夏到匈牙利都是由南向北。這種說法，用現在的名詞，大概應叫做“地緣政治學”吧。如果講點實際的，那就是人要具有競爭意識和開拓精神，要勇於成為一個充滿創意的夢想家。一旦機遇來臨，就會以非凡的目光敏銳地發現機遇和認識機遇，再經過鍥而不舍的拚搏，就會創造奇跡，走向成功！

　　張曼新這番感慨，難道不是一篇創業者的黃鍾大呂般的啟示錄麽？