拓荒者的戀歌（天津卷）

第四節 “泥腿子”的“發家”史

　　他委實其貌不揚。

　　充其量1.60米冒尖的單薄身材，按時下少女評價標準男子漢的尺碼衡量當屬“三等殘廢”。盡管他在外交場合也是西服革履而且脖子上紮著高級名牌金利來領帶，但依然使人覺得身上有股子土氣。然而，當你隻要不是簡單憑主觀印象而是由表及裏地認真觀察，便會從中發現他那並不高大的身軀裏煥發著一種飽滿而充沛的精力，他那帶有一股子土氣的外表卻恰恰凝聚著莊稼人具有的勇於拓荒的氣魄。

　　他過去的確是個“泥腿子”。

　　他如今的確是天津經濟技術開發區龍門漁具有限公司總經理。天津經濟技術開發區首屈一指的農民企業家。

　　這種巨大的反差，無疑會充滿不同凡響的傳奇色彩。

　　這個傳奇式人物，名字就叫邢玉良。

　　是時勢造英雄，還是英雄適逢時勢呢？不管怎麽說吧，反正步入不惑之年的邢玉良要當“冒險家”了。

　　那時，種了20多年田的邢玉良已經是本村農機廠的廠長了。他雖然隻有6年小學文化程度，卻有一般具有6年小學文化程度的人所不具備的膽識和不安於現狀的勁頭。

　　“廠長，您看這玩藝兒咋樣？”農機廠業務員到外貿公司辦事兒，著意帶回一個質地精良的進口玻璃鋼漁杆兒，帶刺激性地向邢玉良麵前一亮，“這在國內可是缺貨，我們要是能搞出來，準能‘發’了。”他說著，一撩眼皮，“敢不敢招呼一下子？”

　　邢玉良是個從不服輸的人，更不願當孬種。所以，激將法對於邢玉良這種要強的人一用就靈：“這有什麽不敢幹的？外國人能幹的事兒，我們中國人照樣可以做到！”邢玉良語氣裏充滿豪邁。

　　常言道：說出去的話，潑出去的水，想收回就難了。邢玉良起初對這事兒不過是說說而已，沒想到過幾天村裏的頭兒真找他兌現來了。他一聽並沒傻眼，靈機一動，遂提出以辭掉農機廠廠長為籌碼，看看頭兒心裏的天平往哪邊兒傾斜。誰知村裏的頭兒徹底來個一邊倒：“不當廠長就不當吧，但一定要把杆子搞出來。”

　　“您就□好吧。”邢玉良好像在立軍令狀，同時也感到自己已處於背水一戰的地步。

　　“君無戲言。”此意變成邢玉良的話就成了“屎已經拉出來，也不能再坐回去了。”於是，他撮合了7個人，找了4間破屋做廠房，就算上馬了。

　　說起來容易做起來難。邢玉良一進廠房，眉頭立刻擰成了個疙瘩。生產玻璃鋼漁杆兒，用嘛原材料？又用嘛設備？全不知道哇！他心裏變成了丈二和尚，摸不著頭腦。

　　“沒轍，就闖去吧！”邢玉良拿出了他的“看家本領”。當初開辦村裏的農機廠，他就靠東奔西闖操持起來的。這回他又如法炮製。到秦皇島纖維廠拜師，到天津合成材料廠找專門研究環氧的化工工程師求教，一次又一次，不怕遭拒絕，不懼受冷遇，心一橫，來個“傻小子長得胖，全靠臉皮壯”。前後試製了將近一年的時間，總算把漁杆兒做出來了。

　　可是，當邢玉良興致勃勃地將生產的玻璃鋼漁杆兒背到商店時，卻遭到兜頭一盆冷水：商店不要。為嘛？因為顧客不認。原因呢？

　　善於思考的邢玉良要“打破沙鍋問到底了”。經尋問，大部分垂釣者使用的是竹杆兒，價錢便宜，對玻璃鋼漁杆兒的優越性尚缺乏認識。於是，他來了個“薄利多銷”，一下子就把玻璃鋼漁杆兒的牌子打出去了。這年，他們就生產銷售出1000多副玻璃鋼漁杆兒。

　　在國內漁具市場上爭得一席之地，當然令邢玉良欣慰，但這決不是他的奮鬥目標。他要鬥膽向世界挑戰，讓自己生產的玻璃鋼漁杆兒衝出國門，在世界漁具市場上與外國生產的玻璃鋼漁杆兒一決雌雄。

　　邢玉良是否有些利令智昏，不知道自己曾吃過幾碗幹飯了？邢玉良卻振振有詞地說：“不敢瞄準國際市場，不敢去賺外國人的錢，光在家門口‘窩裏橫’，算不上真本事！”為了實現自己的理想，他一咬牙，決定對企業進行改革。首先將原來的漁具廠更名為帶點洋味兒的龍門漁具有限公司。接著引進設備，將4間破屋拆掉蓋成寬敞明亮又樣式新穎的新廠房。

　　“生產要變樣，管理要跟上。”邢玉良說，“設備更新了，管理還是作坊式的，當頭頭的就是累成了猴兒，也生產不出在國際市場稱得上一流的產品！”所以，他要向管理要質量，要向管理要效益，從整個生產流程的管理製度，到每一個工序的崗位責任製，以至生產玻璃鋼漁杆兒每個零件的質量標準，都是隻有6年小學文化程度的邢玉良花了半年時間動筆寫出來的。為此，他本來消瘦的臉頰又小了一圈兒。當別人說他累瘦了時，他無不詼諧地來個之呼者也：“‘天將降大任於斯人也，必先苦其心誌，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身……’古人又曰：‘勞思善敏豐財’。”

　　果然，龍門漁具有限公司生產的納福牌玻璃鋼漁杆兒在全國漁具展銷會上名揚遐邇，贏得外國客商的青睞。日本、波蘭以及香港、台灣等幾十家外商當場定貨，成交額將近20萬美元。僅1990年，他們的產值高達600萬元人民幣，銷售額404萬元人民幣，利潤達150萬元人民幣，上交稅金39萬元人民幣。

　　作為經濟技術開發區的鄉鎮企業，龍門漁具有限公司1990年被評為天津市先進企業，1991年又被評為國家農林部先進企業。“邢老板，你可發家了。”

　　“是，沒錯，發家了。”每當邢玉良聽到這種褒獎，都點頭認同。是啊，假若邢玉良不將龍門漁具有限公司當成自己的“家”一樣操持，能那樣豁出命似的奮鬥麽？

　　§§第五章 女人的名字是弱者麽？