拓荒者的戀歌（天津卷）

第三節 “開明”與“精明”公式的換算

　　一走進天津開發區的辦公樓，你就會感觸到她的脈搏的跳動率。

　　在接待室、談判間裏，每天都坐滿了來自海內外不同膚色的客商，各種語言交織在一起，各種信息匯集在一起，資金、技術、時間不斷地在每個人的腦子裏換算、權衡，變為一個個決策。

　　開發區的首領們一致認為：辦開發區、與外國投資者打交道，一要開明，二要精明。開明往往是最大的精明。那種像土地主、土老財一樣的恨不得搾幹對方的油而後快的經營方式，是最愚蠢的、最要不得的。搞洋務，一要互惠，二要互利。所以，開發區上馬之初，“投資者是帝王”的口號誕生之前，就已先行提出“為投資者提供方便，讓投資者贏得利潤”的口號。開發區管委會嚴令所屬單位，不許搞亂漲水、電費，亂收外匯等小動作。

　　如果你到天津開發區投資，便會發現從區域開發到基礎設施、公用設施的管理，從項目談判到企業的建立，從政府對企業管理到維護企業的合法權益，從勞工人事製度到處理勞資糾紛都有法可依。開發區公開宣布水、電、氣、熱等一切能源“全天候”。

　　事實是最好的證明。一次下暴雨，高壓線被雷擊出現故障，臨時斷電，而一家生產羊毛衫的企業一批毛衫正在染整，由於供不上熱而導致染色不合標準。能源公司的領導趕到現場排險供電，並嚴格履行合同，做了賠償。外商感動地說：“開發區辦事心誠，我們放心。”

　　在商店、飯店也許經常聽到“請問先生需要什麽”，而今天也成了天津開發區工作人員經常掛在嘴上的一句口頭禪了。開發區實行的“一站式”服務，使其工作效率大為提高。而為了方便初次來華的國外投資者，有專人幫助辦理從立項到領取營業執照的一切手續。管理委員會的主要負責人與有關部門人員都利用各種渠道直接聽取外商的意見，以求在“等一時間”就知道企業需要什麽。國際馳名的日本雅馬哈公司選定天津開發區投資25億日元建一家專門生產電子琴的企業。1990年，津沽4月，乍暖還寒，怎耐得微微春風已吹醒大地萬物生機。12日上午，新落成的天津雅馬哈公司高大廠房前，天津市市長聶璧初和雅馬哈社長川昌浩親手栽下了象征中日友好合作的雪鬆。天津雅馬哈公司開業了，天津與日本雅馬哈公司的合作將進入一個新時期。聶壁初興奮地對川昌浩說：“天津雅馬哈公司猶如出生的嬰兒，今後我們要共同培育，使之成為友好合作的典範。”其實，這個企業從簽約到投產僅用一年多的時間，正是中日雙方真誠合作的結果。由開發區濱海設計所和天津市二建公司設計承建的建築麵積為16000平方米的廠房，當年設計、建成，反映了開發區的效率。川昌浩社長指著頗為壯觀的廠房對記者說，這廠房比雅馬哈母公司還像樣。今後我們整個集團都來支持天津雅馬哈發展。中日雙方要同舟共濟。投產兩個月之後，正應了這句話，企業流動資金發生了困難，開發區管委會出麵請銀行幫助解決100萬美元貸款，使企業渡過了難關。現在雅馬哈實現了年產值2億元，創利幾千萬元，成為雅馬哈在海外經濟效益最好的企業。

　　正是開明而非死板的大企業家風範，使天津開發區充滿了活力。開發區的老總們說：“隻要項目能盡快投產，國家能盡快獲得稅收，暫時的損失根本算不了什麽。開明是最大的精明。”我們許多人卻不會撥拉開明與精明這兩個辯證的算盤珠。

　　在我國，不少人以我們是“自行車王國”而津津樂道。可是開發區第一個開工合資的企業——丹華企業有限公司，也是生產自行車的，這在一些人看來似乎太不精明，“盡管他們的工藝先進一些”。但天津開發區的領導者看問題的角度不同：“丹麥自行車合營企業的塗漆和噴漆工藝使漆沾在自行車上如此牢，擋泥板扭曲了也不掉漆皮。這是我國自行車廠家未曾達到的。如果這個工藝用來把我國的4億輛自行車每輛產值提高僅1元人民幣，那麽，我國經濟的淨得則為4億元人民幣。”中國民族自行車工業將升級換代。所以，他們以開明的姿態盡快引進了這個項目，並以外商吃驚的速度建成投產。這是開明還是精明呢？既開明，又精明。

　　開發區的首領們不僅對外國投資者如此，對內地貧困省區更是利益共享，倍加寬厚，分利於人。他們認為：沒有內地的原料和支持，開發區也不能持久。開發區甚至提供經費給寧夏回族自治區辦對外經濟幹部訓練班，並多次派團赴寧夏、新疆、內蒙古、青海，幫助這些地區在天津開發區設立原料深加工基地，其產值、利潤、稅收都歸原省區。當然，這一主張曾遭到一些人的反對，可他們始終認為：“評價天津開發區，不能僅看那30多平方公裏的範圍是否興旺，還要看它帶動了全國多大一片地域。”

　　投資者是帝王，無論是富有的投資者，還是貧困的投資者，天津開發區都竭誠相待，他們以遠大的目光和優質的服務為投資者鋪設了一條開發之路。

　　“投資者是帝王，項目是生命線”。正是這句口號以及伴隨它而逐漸完善的投資環境，使天津開發區充滿了旺盛的生命力。

　　開明=精明；精明=開明。

　　他們將這個意義深遠的公式演算得多麽老道、多麽高明啊！