拓荒者的戀歌（天津卷）

第七節 不打不成交——友誼篇

　　美和工業發展有限公司香港總經理怒衝衝向開發區管委會投訴：狀告開發區建設公司野蠻地對他的企業拉閘斷電，並強硬聲稱如果不立刻製止這種損害外商投資者利益的行為並公開向他賠禮道歉，他將到北京與開發區打官司。最後，還以尖刻的口氣詰問：“你們不是口口聲聲地說投資者是‘帝王’麽？我看我們都成了你們隨意宰割的羔羊！”

　　管委會負責同誌一聽這還了得，一麵安撫這位怒發衝冠的港商暫且息怒，回公司等候答複；一麵把建設公司的當事人找來，勒令他好好說清楚是怎麽回事——

　　事情的原委是這樣的。

　　開發區建設公司在承建美和工業發展有限公司廠房時，將施工費用報價給港方總經理。他乍一聽覺得價格有點高，再細細一核算；報價還有點偏低。港方總經理起初之所以覺得報價高，是源於在廠房要安裝一部吊車。精明的港方總經理便提出廠房吊車由他另行組裝，施工設計方案便把吊車一項抹去了，這樣報價自然就降下來了。港方總經理為此頗為得意。

　　誰知，建設公司將竣工的廠房交給美和工業發展有限公司後，港方總經理將廠房的設備安裝完備後，卻發現吊車沒辦法安裝上去。

　　沒有吊車，一些生產所需要的器材和大件物品沒辦法調運，整個企業也就沒法開工。

　　這可怎麽辦？生產設備已安裝就緒，招收的員工經過培訓在整裝待發，吊車安裝不了，拖延下去經濟損失將不堪設想。

　　無奈，港方總經理隻得硬著頭皮求援於開發區建設公司的當事人。

　　“隻要投資者有困難，我們都會積極想辦法幫助解決。”

　　“那就馬上請幫助安裝吧！”

　　“我們馬上派設計人員去現場勘察，盡快拿出安裝方案，同時我們還得到天津市有關單位聯係購買吊車。”

　　港方總經理見有了指望，臉色馬上陰轉晴，啄米雞似的點頭稱謝。

　　建設公司的當事人為籌備美和工業發展有限公司安裝吊車所必須具備的器材，在市裏整整跑了一個禮拜，然後組織安裝人員突擊了3天3夜方安裝完畢。一試車，性能良好。

　　“謝謝！謝謝！”港方總經理道過謝後，一頭紮到開工的廠房裏再也不露麵了。

　　吊車幫助安裝完了，購買安裝吊車的材料和勞務費用總得說個日期付款哪！

　　建設公司的當事人一連十幾天跟蹤追擊般向港方總經理索款，港方總經理不是支吾搪塞，就是尋辭推諉，最後竟翻臉抵賴，說安裝吊車原本屬建設公司承包建造廠房的工程之內，言外之意則不應付款。

　　建設公司當事人一聽火了。自己的一番好心竟變成了驢肝肺！港方總經理不掏腰包，帳麵上的窟窿誰來堵。花的錢是開發區的的，錢要不回來，怎麽給公家交待，給建設公司的頭頭交待？！一氣之下，便來了“你不仁，我也不義”，便發生了拉閘斷電事件。

　　管委會負責同誌聽罷，嚴厲地批評了建設公司當事人不該意氣用事，責令他馬上給美和工業發展有限公司合閘送電，並當麵向港方總經理表示歉意。同時，他又將港方總經理請來，先將建設公司與他簽定合同的原件亮給他看，並鄭重指出，開發區是將投資者奉為帝王，但其中有個基本前提，即對方應具備投資的誠意和對中方應有的尊重。港方拒不付款既有悖於合同的法律嚴肅性，也有悖於作為外商的職業道德和應有的信譽，希望他不要再搞惡人先告狀的蠢事，給有助於他的建設公司當事人賠禮道歉。

　　於是，美和工業發展有限公司港方總經理不僅與開發區建設公司當事人握手言好，還為了表示對開發區以誠相待的謝意，又在開發區投入一筆數字不算小的款項，他和開發區建設公司的當事人還成了“哥兒們”！