拓荒者的戀歌（天津卷）

第五節 橫田宗久的二退二進——理解篇

　　每當有人著意問起哈娜好醫材有限公司駐足天津經濟技術開發區的初期階段，日方總經理橫田宗久先生總是不無感慨地說：要不是原開發區建設公司的理解和支持，恐怕在今天開發區合資企業的群體中找不到哈娜好的戶頭。

　　原來的情況是怎樣的呢？

　　在天津經濟技術開發區的大門敞開後，日本投資者來得最多，橫田宗久便是其中的一個。可是他們看過之後，真正下決心投資立項的又最少。

　　“日本人過於精明。”開發區很多人都這樣說。

　　可是橫田宗久到開發區轉了一圈兒後，當即決定與中國醫療器械總公司合資，組建哈娜好醫材有限公司，生產一次性輸液器、血液回路等醫用高分子製品。

　　誰知橫田宗久決心下了後，卻不簽合同，隻提出他在天津停留5日，希望承擔廠房建築任務的開發區建設公司在這期間能夠拿出個建築工期及造價的預算，言外之意，5天之內拿不出預算，暫且隻好“拜拜”了。

　　“他要溜！”建設公司的負責同誌說，“不過，對於橫田宗久的徘徊也可理解。說明他對在開發區上這個項目能否賺大錢把握性還不大，因此他想給自己留條退路。”他轉而又說，“但橫田宗久準備在開發區下本錢了，我們就要在理解他的同時創造條件促使他堅定信心。”

　　於是，他們一合計，決定將橫田宗久索要的方案化整為零，然後再聚零為整，晝夜奮戰。全部工期預算第3天便到了橫田宗久手中。

　　“你們5個月能夠完工？”橫田宗久射出疑慮的目光。

　　“橫田宗久先生，我們如果不能按時完工，我們敢跟你簽訂承建合同麽？”

　　“質量有保障？”

　　“這個問題要回答得使您滿意，隻能是廠房蓋好以後。”

　　“回答得很有藝術。”

　　“橫田宗久先生，您過獎了。”

　　“整個建築費用1平方米才1000元？”

　　“橫田宗久先生，您是滿意呢，還是認為我們漫天要價？”“當然是滿意了。”

　　“要是真滿意，這就是確鑿的報價。”

　　“好，咱們就一言為定了。”橫田宗久按捺不住興奮挺身站起，躬身向建設公司的負責同誌遞煙，並再三叮囑道，“我馬上回日本，爭取9月份回來簽合同，最遲也不會超過10月初。希望我回來以後不會再有什麽變化。”

　　“除非你們有什麽變更，我們是不會有變化的。”

　　橫田宗久第5天回日本了。

　　可是，9月沒見他的蹤影，10月初還是蹤影不見。到了10月中旬，他來了。

　　“是不是遇到什麽麻煩了？”建設公司的負責同誌試探性地問。“您猜對了。”

　　“能不能說出來我們一起研究研究？”

　　“好。”

　　“什麽問題呢？”

　　“我們的設備都是從德國和日本進，造價很高，建廠房如果再花上那麽一筆款，我們國內的公司感到有困難。”

　　建設公司的負責同誌意識到他是想在建築費用上壓價，思索有頃，便開門見山地說：“橫田宗久先生，您再考慮考慮，能不能將原來采用的鐵房組裝變成磚房？”

　　“那樣價錢便宜麽？”

　　“我想恐怕要便宜一些。”

　　“那工期呢？”

　　“仍然不變。”

　　“太好啦，那您什麽時候給我報價？”

　　“明天。”

　　“我，我恭候您。”

　　翌日，當橫田宗久聽到改用磚房的報價為1平方米隻有500元時，禁不住擊節大呼：“這是真的嗎？”

　　“沒錯。”

　　“請您稍候，我去去馬上就來。”橫田宗久要不是想到保持身份，他一定會撒腿跑到賓館總服務台給他的日本總裁打長途電話報告特大喜訊。

　　“好啦，我們明天就簽訂合同。”當橫田宗久滿臉激蕩著興奮回來時，表示決不反悔地揮了揮拳頭。

　　就這樣，哈娜好醫材有限公司在建設公司的理解和支持下在開發區呱呱墜地。第二年，這個公司的生產就納入正軌，轉年又實現月產量200萬套的生產能力。橫田宗久高興地說：“當前在國際市場上，競爭非常激烈。我們在這麽短的時間，就能夠批量出口了。如果沒有中國的友好合作，那是不可能實現的。”

　　橫田宗久的話決不是洋洋得意，而是坦露的真實心曲。