胡雪岩經商3訣

6找一個賢內助

　　常言道：“男人的一半是女人。”一個成功男人的背後，往往有一個賢惠的女人。因此，要營造圓融的經商環境，還必須注意家庭關係，找一個賢內助，家和萬事興。

　　胡雪岩雖然是個一生瀟灑、無拘無束的大商人，但他也十分重視家庭關係，善於找賢內助，作為自己生意事業不斷走向成功的好幫手。在胡雪岩一生中，稱得上他賢內助的女人有兩位：一位是陽琪夫人，一位是羅絲太太。

　　陽琪夫人原是杭州“奇繡行”老板的女兒，長得眉清目秀，美麗動人。有一天，陽琪正在繡製訂貨，在緞麵上繡一朵碩大的牡丹，突然走進來一個青年，青年注視著她，很欣賞她嬌嫩的細手在繡架上龍飛鳳舞的樣態。陽琪被看得耳根發熱，凝眸一驚，青年急忙避開了目光，問：

　　“你有多少繡件？我全要。”

　　陽琪一驚，大買主上門了，答道：“除了貨櫃上的陳品，另外還可以訂製。”

　　於是陽琪第一批貨全部脫手。當她把繡製品按青年的囑咐送到楓橋路阜康錢莊時，才知道那個青年人叫胡雪岩，是錢莊老板，另外還經營絲綢及蘇繡、顧繡、蜀繡等。她不由多看了一眼，心中佩服不已。

　　如此幾次，陽琪與胡雪岩熟識起來。彼此都談得來，說話投機，兩人心中都有一種動人的感覺。胡雪岩常借遊六和塔到陽琪店中閑聊，陽琪也很希望他能來店中玩耍。他們的頻繁交往被母親陳氏看在了眼裏，準備將女兒許配給胡雪岩。

　　然而，天有不測風雲。陳氏的丈夫陳定生不幸染上風寒，一命嗚呼。由於要為父親守三年孝，陳氏也一時不便開口談這事了。後來陰差陽錯，陽琪母女輾轉搬遷，與胡雪岩失去聯係，也就不了了之。

　　一晃過了11年。這一年的初夏由於太平軍攻打杭州，陽琪和母親流落到了上海。在上海一繁華地段，陽琪用積攢的錢又開了家繡行。有一天，她和胡雪岩在這裏又不期而遇。兩人相認之後，分外驚喜，互相問寒問暖。胡雪岩說他在杭州淪陷後一年就來到了上海，後來太平軍被鎮壓，他又回到了杭州，現在主要的生意都在杭州。此次來上海是為左帥借洋款。陽琪聽得心中歡喜又心疼，不禁問道：“這麽多的事要你做，不累麽？”

　　胡雪岩頓時眼睛灰暗，低聲說：“哎，有什麽辦法呢？她又幫不上什麽忙？”

　　“她”是指胡雪岩的結發妻子，係父母包辦，人才尚可，但肚中無貨，且不善應酬客人，每有客至，胡雪岩嫌她上不得台麵，不讓她見客。作為一個想幹大事的商人，家無賢妻支撐，不免感到遺憾。所以，雖然胡雪岩尋花問柳，到處留情，卻常常有知音不遇的孤寂。

　　對陽琪來說，“她”像針似的刺了她的心，失望地低下頭，談話的興致頓減。隻簡略地說了一下自己的遭遇，平平淡淡，卻仍使胡雪岩眼圈濕潤了。

　　兩人又隨便閑談了一會兒，胡雪岩告辭回家。從此，胡雪岩便見縫插針地常來陽琪的繡行。一天，胡雪岩拿出一張銀票，遞給陽琪說：“你目前境遇較差，我資助你一萬兩銀子，切莫推辭。”

　　陽琪推辭不過，說：“好，我暫時替你收下。”

　　胡雪岩走後，陽琪懷揣一萬兩銀票興衝衝來到江海關。由於陽琪每月要替他們繡一麵大清國旗，和主管熟悉。江海關守門的士兵得到好處後放她進去了。陽琪敲了敲總署大人的門，總署見是貌美的陽琪，忙問：“陳老板，你有什麽事？”

　　總署大人聽明陽琪來意後，說：“南京路那段目前看起來離城遠，但馬路一通，洋房修到那就熱鬧了，地皮一定看漲，你真有眼光。隻是這酬勞嘛——”

　　總署大人話沒說完，陽琪順手掏出500兩銀票遞給了他。隨後總署大人與陽琪一同來到洋人這裏“掛號”，洋人見是海關總署領來的人，當即按照陽琪的要求辦理了一切買地皮的手續。

　　陽琪高興地回到家裏，胡雪岩已在家恭候了。陽琪十分得意地把買地皮的手續推到胡雪岩麵前，胡雪岩打開一看，不解地問：“這是誰的？”

　　“你的。”陽琪說，見胡雪岩不解的樣子，又說，“我擅自做主，用你的500兩銀票替你買了南京路東段的地皮。”

　　胡雪岩這才釋然，隨即誇獎說：“我對這地皮不怎麽通，這要辦理權柄單、道契、手續煩瑣非半月不成，你怎麽這樣快就搞定了，真叫人佩服。”

　　隨後，陽琪把買這段地皮的緣由分析給了胡雪岩。胡雪岩聽後不僅大為佩服陽琪的遠見卓識，而且一種希望陽琪幫他的念頭油然而生。但自己在杭州已有妻室，她肯答應嗎？於是胡雪岩更加殷勤地博取陽琪的愛戀。

　　事情果不出陽琪所料，半年以後洋人開始在南京路大興土木，胡雪岩所購地皮不斷看漲。同時，胡雪岩對陽琪的真誠愛戀和需要也打動了陽琪的心，經李三姐說媒，兩人終於拜堂成親。胡雪岩有了陽琪的幫助，如虎添翼，事業更加輝煌。

　　然而，似乎紅顏薄命，陽琪嫁給胡雪岩，生活了不到十年，便因病去世了。胡雪岩的另一位賢內助是“羅絲太太”，她相伴胡雪岩直到胡雪岩人生的完結。

　　羅絲太太名叫翠環，原是錢塘江邊“醉瑤台”酒家的女廚工，祖上曾是嘉慶帝宮中的禦廚，燒得一手好菜。翠環得家傳熏陶，耳濡目染，成為杭州烹調高手，特別是其烹製的“東坡肘子”一菜，連曾大帥也極為賞識。

　　胡雪岩在“醉瑤台”一見翠環的麵，便覺得氣味相投，怦然心動。以他敏銳的眼光，覺得翠環並非尋常女子。女子單有姿色，頭腦簡單，隻不過是男人的玩物而已。但若長得漂亮，又精明能幹，即所謂才貌雙全，便能輔助男人幹一番事業。

　　俗話說，女主內，男主外。主內的女人猶如家中老板，柴米油鹽，運籌策劃，招呼應酬，樣樣能行，才稱得上賢內助。翠環的出現，令胡雪岩十分興奮，既是禦廚之後，烹調高手，調節籌劃，主持家政，必然十分熟悉。如果能娶來家中，入掌內務，可免多少後顧之憂！

　　胡雪岩打定主意，每天必到“醉瑤台”酒家用餐，而且一定要點“東坡肘子”，指明由翠環親手烹製。食後自然讚不絕口，給翠環許多賞銀。

　　有一天，胡雪岩正在“醉瑤台”用餐，麵對東坡肘子一箸未動，隻盼著翠環出現，好給她賞銀。不一會兒，翠環來了，走到桌前，胡雪岩剛要給她賞銀，卻見翠環掏出一卷契紙，遞給胡雪岩。

　　胡雪岩接過一看，原來是一份土地契約，寫的是自己購買萬福橋一帶土地百餘畝。胡雪岩知道，這萬福橋雖然並非鬧市，但瀕臨錢塘江，如今五口通商，不久的將來，萬福橋一帶必定是很繁榮的碼頭。到時地價必猛漲。胡雪岩驚愕不已：一介女流，竟有如此遠見卓識，實在難得！

　　這令他想起了自己的另一個愛妾：陽琪夫人。兩人何等相似啊！隻可惜陽琪因病早已去世，使他失去了一個難得的賢內助。

　　看著眼前的翠環，胡雪岩良久才說：“翠環姑娘眼光不凡，實在敬佩。隻是贈送給你的銀子怎麽好意思收回？這片土地當屬於姑娘。”

　　翠環卻正色說：“胡老板非親非故，卻把許多銀子慷慨送人，如此奢華浪費，縱然一座金山也會被用光，到時就晚了！”

　　說罷，翠環徑自去了。胡雪岩呆立在桌旁，怔了半晌。經此一事，胡雪岩越發下了決心，非要娶回翠環不可。於是請“醉瑤台”謝老板出麵做媒，向翠環提親。翠環本來家在北京，因父親在恭王府家中掌廚，不慎誤烹了毒蘑菇，使恭王食後中毒，被定為“謀殺未遂”罪流放黑龍江暉春，老死邊塞。翠環南下求生，到了“醉瑤台”做了廚工，已近10年。她性情剛烈，不少紈絝欲求為妻，均遭拒絕。謝老板見她廚藝精湛，又不戀虛榮，把她當女兒看待。這次胡雪岩“胡大財神”求婚，謝老板感到翠環遇到了貴人，巴結還來不及，怎能拂他的美意？於是向她言明了胡雪岩的心意。然而，翠環聽後，卻硬生生拋下一句話：“若要嫁胡先生，必須當正室。”

　　胡雪岩聽了謝老板的報告，心裏涼了半截。胡太太是父母做主，明媒正娶，若要休她，年邁的母親決不會同意，反而落得個“不孝”的惡名。再者，胡太太雖不甚賢惠，但恪守婦道，並無大的過錯。拋棄結發妻子，必遭人恥笑，今後在官場、商場上如何做人？

　　想來想去，休妻萬萬不可。但放棄娶翠環，胡雪岩也不願意。他苦苦尋覓多年，好不容易遇到這麽一個聰慧的女子，娶來家中，便有幫夫運，怎肯輕易舍棄？胡雪岩甚至認定，自己後半生事業的發展，翠環可以做左右手，天下除了夫妻倆，還有幾個值得依賴的人？因此，翠環一定要成為自己的人！

　　胡雪岩輾轉難眠，苦無良策。後來經田世春獻策，又有了一計，叫謝老板傳過話去：願以“兩頭大”的形式，娶翠環為妻。

　　翠環本也喜歡胡雪岩，隻是要為自己爭一個名正言順罷了。現在見胡雪岩讓步，知道事不可過分，便答應了這門親事，隻提出一個要求：要胡雪岩把遠在黑龍江的父親的墳墓遷回北京。

　　在這件事情上，胡雪岩做得更漂亮，他派人到北京恭王府，使出銀子上下打點，讓恭王記起翠環父親的種種好處，不僅遷回了墳，而且還請朝廷為翠環父親平了反，恢複了禦廚身份。

　　由此，翠環十分感激，一顆心拴在胡雪岩身上，再也不離開。爾後，胡雪岩在杭州城外選一僻靜地方，大興土木，為翠環建了一座公館，按“正妻”之規格，正式娶過門來，常偕同翠環在生意場上應酬，對別人介紹皆以“胡太太”的稱號。

　　胡雪岩的發妻胡太太為胡家生了兩個女兒，因未生男，便心懷愧疚，聽說胡雪岩“兩頭大”的做法後，也不置一詞，算是默認了。

　　後來，結發妻子死後，翠環登堂入室，成了胡家大院真正的女主人，人稱“羅絲太太”。她善體丈夫心意，為胡雪岩排憂解難，使胡雪岩受用不盡，感激萬分。

　　夫妻關係是家庭關係的核心。要營造美滿和諧的家庭，首先必須找一個賢內助，賢內助的標準很多，世界首富比爾·蓋茨的妻子美琳達也是其中的一種。美琳達嫁給世上最富有的男人後，始終能跟上丈夫在事業上隨時改變的步伐。

　　在家庭生活中，比爾·蓋茨很少，或者說幾乎從來都不曾洗過一件衣服，隻是偶爾興趣所致，會幫助妻子洗一些盤子，或刀叉之類的餐具。直到現在，他仿佛還是不明白生活到底是什麽。因為比爾·蓋茨是個工作狂，工作幾乎占據了他所有的時間。由此，比爾·蓋茨具有不良的衛生習慣，似乎洗澡對他來說都是一種浪費時間的表現。

　　針對比爾·蓋茨的不良衛生習慣，美琳達通常為他準備好了幹淨的衣服，以及鞋襪，他才肯走進浴室，否則他會推辭說：“一定要洗嗎？我一天前才洗過，就是衝洗的話，也很麻煩。”

　　於是美琳達每天都告訴他：“你必須每天都要洗澡。”

　　比爾·蓋茨經常拖著疲憊的身體回家，幾天不洗澡，身上散發出一股股難聞的汗味，領口沾滿汙垢。如果不是美琳達及時給他脫換，不知道他會變成什麽樣子！

　　比爾·蓋茨創造了微軟，就注定了他不能像正常人一樣生活、工作，這與美琳達先前對婚姻生活的向往是不同的。她是個非常理性的女性，從成為一名家庭主婦起，她就在潛移默化中讓比爾·蓋茨的生活盡量走上正軌。

　　美琳達認為她一生的職責就是幫助比爾·蓋茨成為她理想中的那個人。她從來沒有去有意挑剔他，也不會拿他來與一些人相比較，更沒有設法阻止他過度工作。相反，倒是經常溫柔地鼓勵、讚賞他，為他增強了信心和力量，使他支撐起微軟帝國的龐然大廈。麵對比爾·蓋茨的優點，她會毫不吝嗇地讚美。每當比爾·蓋茨聽到美琳達對他說“你真了不起！”時，他會表現得很興奮，的確，沒有人不喜歡得到別人的稱讚。而且，如果讚美的話從最親密的人口中說出，則更能說明這種讚美的真實性和分量。

　　美琳達深知，一個成功男人的妻子責無旁貸的，最重要的一件事情就是讓她的丈夫把他在工作中受到的挫折向她發泄出來。所以，美琳達還是比爾·蓋茨緊張和困乏時的“安定劑”和“加油站”。

　　有一次，比爾·蓋茨回到家中，有些很神經質地對妻子說：“美琳達，這是一個偉大的日子，公司的一些員工竟嚷嚷著要我將那份區域報告公布於眾，而且……”

　　“真的嗎？”美琳達裝著心不在焉的樣子，“那真好，吃點醬牛肉吧，親愛的。我有沒有告訴過你有些員工是很難纏的？”

　　“當然了，美琳達，像我剛才說的，包括巴爾默，有時都要踢我的P股。起初我被他們弄糊塗了，但最終發現，他們是想要我為他們加薪。”

　　美琳達說：“我認為他們不是很了解你，重視你，這種事在各公司經常會發生，不必太在意。”

　　在這個時候，比爾·蓋茨才發現，美琳達並沒有對他的不安感到焦慮，這說明問題不嚴重。於是他心情平靜了許多。多數時候，美琳達都會很有耐心地聽比爾的講述，比爾·蓋茨每次都會從美琳達那裏得到最大的安慰。即使他說的許多事情美琳達有點聽不懂，或者根本不懂，還是非常有趣地聽他講完。

　　不了解比爾·蓋茨的人，總會被他的花邊新聞所吸引。的確，作為他的妻子，美琳達相信會有許多女性願意走進比爾·蓋茨的生活——也許是完全出於一種女性的虛榮，也許是對金錢與地位無止境的貪婪，但或許那真是個片段而已。真正的生活並不是可以用簡單的愛與恨來描述的，愛與恨並不能代表實際生活。當一些關於比爾·蓋茨的緋聞滿天飛時，美琳達始終讓自己承認那是一種造作，甚至是誣陷。她會從另一角度來感受比爾·蓋茨，在她眼中，他永遠是那個有許多缺點的，可愛的大男孩兒！

　　美琳達就是這樣用自己的行動堅定地支持比爾·蓋茨，使他能沿著自己的事業台階一步步向上攀登。

　　隻有不平凡的女人，才嫁得起不平凡的丈夫。好的妻子是丈夫事業生活永遠的支持和伴侶。一個欲通向大成的商人，必須找一個賢內助。