胡雪岩經商3訣

好事做到底，不能半吊子

　　在現實生活的人際交往中，有一句格言叫做“送佛送上西天”。其意思是說，送人情一定要好事做到底，不能半吊子，不然會被人看不起，落得極差的人緣。這是為人處世中應該注意的一個問題。

　　胡雪岩人情練達，在這方麵也是做得相當漂亮的。

　　有一次，胡雪岩幫王有齡到上海鬆江漕幫去買米，本來鬆江漕幫通裕米行有十幾萬石現米，按商業規矩有買必須賣，不賣就會在江湖上失去信義。這時，如果胡雪岩要強行買漕幫的米是可以的。但由於米價正在看漲，為了漕幫的利益，胡雪岩答應了魏老爺子的請求，將買米改為了借米，待浙江漕米運到上海後再歸還給漕幫。這雖然是歸還，但那時的米與此時的米並不是等價的，胡雪岩歸還的米要貴得多，顯然胡雪岩是吃虧了。但胡雪岩這一改“買”為“借”，卻一下子贏得了魏老爺子的心，吃虧賺了人情。

　　這還不夠。當尤五後來說出漕幫的困難時，胡雪岩又叫信和錢莊借貸10萬兩銀子給漕幫。而這時，借貸的10萬兩銀子與以後要歸還的10萬兩銀子也是不等價的，因為物價上漲，銀子實際上貶了值，即使是加上了利息。同時，胡雪岩也並沒有因此而改“借米”為“買米”，這就進一步“吃虧”送了更大的人情，連尤五也被收服了。試想，如果當尤五說出漕幫的困難，胡雪岩又改“借米”為“買米”，效果會怎麽樣呢？這實際上就會成為一個半吊子人情，把魏老爺子得罪了，尤五也會低眼看胡雪岩。

　　當最後王有齡提出要改“借”為“買”，自己囤米做生意賺錢時，又被胡雪岩以誠信為由否決了。這就吃虧吃到底，把佛送到了西天，做了個完美的人情。不僅漕幫被收服了，連王有齡對胡雪岩的人品也更加刮目相看。

　　明顯自己吃虧了，為什麽胡雪岩還要一再吃虧，把好事做到底呢？這是由於胡雪岩“吃虧就是占便宜”的思想。在現實生活的人際交往中，免不了在這一麵占便宜，而在另一麵吃虧的。但在胡雪岩看來，吃虧也是占便宜，因為你順便放給了別人一個人情，而人情總是會得到回報的。因此，胡雪岩每次遇到像在上海鬆江漕幫借米這樣的“放血”之事，他總是非常瀟灑地去做，送佛送上西天，絕不半途而廢。做一個完美的人情。他因此而在江湖、商場、權場和洋場廣交朋友，贏得極好的人緣，為各項生意事業創造了一個圓融的經商環境。

　　相反，如果不懂得這一點，舍不得吃虧，做半吊子人情，就會半途而廢，前功盡棄。太史公司馬遷的《史記》裏為我們記載了這樣一個故事：

　　陶朱公範蠡定居於陶後，生了三個兒子，皆長大成人。有一次，二兒子殺了人，被囚禁在楚國。陶朱公聽到這件事後，對家人說：“按理講，殺人應該償命，不過我聽人說，若有千金贖人，可以救孩子一命。”

　　於是，陶朱公裝了千鎰黃金，放進一個褐色的容器中，抬上牛車，囑咐他的小兒子前去。大兒子聽說後堅決要求去，陶朱公不答應。大兒子說：“家有長子，長子的職責就是管家，現在我弟犯了罪，你不派我去，卻派了老三去，是我的不孝。”

　　說完，大兒子就要自殺。做母親的勸陶朱公說：“派小兒子去，不一定能救二兒子，大兒子卻先死了，不好吧？”

　　陶朱公無奈，隻得派大兒子去，寫了一封信給舊日的好朋友莊生，並告訴大兒子說：“到了楚國都城後，把這一千金送到莊生府上，任憑他處理，千萬不要和他爭論。”

　　大兒子上了路，除了那一千金外又帶了數百金。來到楚國，大兒子發現莊生家很窮。心裏擔心辦不成事。不過還是按照父親的話，遞上信，並送去了千金。莊生說：“你可以趁早走了，注意千萬不要留在這裏，你弟弟出來了，不要問原因。”

　　大兒子離開莊生家後，並沒有聽莊生的話，而是私自留了下來，並將他私人帶的錢送給了一個在貴族家當事的人。又求他想辦法幫忙救弟弟。

　　莊生雖窮，然而以廉潔正直聞名於楚國。舉國上下，包括楚王都很尊敬他。對於陶朱公送的金子，他並不想接受，想等事成之後就還給陶朱公。所以他收到金子的時候，就對老婆說：“這是陶朱公的金子，以後我還要還給他，請不要動用。”

　　但是，陶朱公的大兒子卻不了解他心中的這一意思，認為莊生這樣的人也不過如此。

　　莊生找了個機會去見楚王說：“某某星出現在某某方位，這是楚國有了大難的標誌。”

　　楚王一向相信莊生，就問他說：“那該怎麽辦呢？”

　　莊生說：“隻要有了德行，就可以免去災難。”

　　楚王說：“放生嗎？我馬上就這麽做。”

　　於是，楚王馬上派使者去封三錢之府。受陶朱公大兒子好處的那個在貴族家當事的人，馬上向陶朱公的大兒子報告了這一消息，說：“楚王要實行大赦了。”

　　長子問：“你以什麽來證明呢？”

　　當事人說：“每次楚王要大赦，就先封三錢之府，昨天晚上他就這麽做了。”

　　陶朱公的大兒子認為，既然要大赦，自己的弟弟自然就會出獄，把一千金白白地送給莊生，實在太吃虧。於是又去見莊生。莊生見了陶朱公的大兒子，吃驚地問：“你怎麽還沒離開？”

　　大兒子說：“還沒有。聽說楚王大赦了，我弟弟自然就平安出來了，所以來見你一麵，告訴你不用費心去救了。”

　　莊生聽了，明白他來求見，不過是想把送出的金子再收回去，就說：“你自己到屋裏去把黃金拿走吧。”

　　陶朱公的大兒子於是把黃金全帶走了，並暗自慶幸。莊生感到自己被陶朱公的大兒子戲弄了，很不是滋味，就又入朝去見楚王說：“我前兩天講到星象顯凶，大王您說要以德行事免凶。我退朝後，聽到到處盛傳陶朱公的兒子殺了人囚禁在楚，他們家裏人帶了很多金子，賄賂大王左右，所以大王實行大赦。人們議論說這不是因為你體恤楚國，而是因為陶朱公兒子用了錢的緣故。”

　　楚王聽了大怒，說：“我雖是不才，何至於是為了陶朱公而施加恩惠呢？”

　　於是，楚王先派人殺了陶朱公的二兒子，第二天才下了大赦令。結果，陶朱公的大兒子隻得拖著弟弟的屍體和一千鎰黃金回去了。

　　陶朱公大兒子的所為害了自己的弟弟。陶朱公顯然也對大兒子的為人處世有足夠的估計，不然就不會直接叫三兒子去辦。無奈大兒子以死相逼，也隻好落得這麽一個笑話。

　　然而，仔細想想這個故事，卻也是人們做事的通病。免不了在有些事情上，會有人放出口風，作出暗示，乃至有所行動，向別人表示，他會把這件事處理得很幹脆，很幹淨。然而事到中途，各種因素加入進來，作此表示的人會發覺這樣做未免代價太大，回報也不確定，眼睜睜是吃了虧。念頭一複雜，腳下的分寸也就亂了，無非是掩飾、逃遁和食言。食言自覺無光，於是多為掩飾和逃遁。

　　好事做到底，不能半吊子，即送佛，就送到西天，這才是真正的“會”吃虧，結果就是會占便宜。胡雪岩這一“吃虧就是占便宜”的為人處世謀略，實在值得人們深思和玩味。