胡雪岩經商3訣

燙手的錢不能用

　　胡雪岩之所以人緣好，到處是朋友，他圓融處世的又一個方法是“燙手的錢不能用”。在人際交往中，有些錢看起來既不違法，又有正當的理由去拿，但是拿了卻可能得罪人，從而失去朋友。胡雪岩是一個極能為別人著想的人，對這類事情也做得相當漂亮。

　　有一次，王有齡由於辦理解運漕米有功，回到杭州不久，便由海運局總辦升為湖州知府。這時正是端午節前。當時官場有不成文的規矩：一方官員和地方士紳，逢年過節都要給主官送“節敬”。如果王有齡能趕在五月初一上任，五月初五必有一筆不菲的“節敬”好拿。拿這筆錢在情理方麵也沒有什麽大礙，於是有人勸王有齡在五月初一就到湖州去上任。

　　王有齡想去，但心裏還犯躊躇，於是來征求胡雪岩的意見，說：“藩台催我趕快到位，另外有人勸我，趕在五月初一接印，先有一筆現成的節敬好收。你看去不去呢？”

　　胡雪岩想了想回答說：“官場的規矩我不懂，不過，於人無損的好撿，不然就是搶人家的好處，將心比心，設身處地，為別人想一想。”

　　“我也是躊躇這個，節敬隻有一份，我得了，前任太守就落空了……”

　　“這就決不能要！”胡雪岩不等王有齡說完，便打斷了他的話，說，“人家當了好些日子，該得收此一份節敬，不該去搶它，銅錢銀子用得完，得罪一個人要想補救就不大容易……”

　　“好，你不必說了。”王有齡打斷了胡雪岩的話，“我決定端午以後去接印。”

　　“這就對了！你紅運當頭，做事千萬要漂亮。”胡雪岩說。

　　做生意也是這樣。一個生意人不能不想自己，不能不去細心籌劃如何賺錢，但在想賺錢的時候，一定要先想想這錢燙不燙手，該不該賺。這樣才能避免犯錯，避免因拿了燙手的錢而給自己也“拿”來一些不必要的麻煩。

　　李嘉誠也是一個奉行燙手的錢不能拿的典範。他認為，與金錢相比，人格魅力是金錢所買不來的，這是一筆更大的財富。他曾說：“是我的錢，一塊錢掉在地上我都會去撿。不是我的，1000萬送到我家門口我都不會要。不義而富且貴，於我如浮雲。”

　　有一次，李嘉誠因在巴拿馬投資巨大，擁有集裝箱碼頭、飛機楊、旅館、高爾夫球場以及大片土地，成為當地最大的海外投資商。巴拿馬政府為表示感謝，拿出很多商人求之不得，一定可以賺大錢的賭場牌照，作為酬謝的禮物。麵對送上門的這筆財富，李嘉誠卻婉言謝絕了，說：“我對自己有個約束，並非所有賺錢的生意都做的。”

　　巴拿馬總理找到李嘉誠，說：“一大堆商人追著要這個牌照，我們都沒有給，你這麽大的投資，我一定要給你，這裏有三家旅館，隨便你放在哪一家都可以。”

　　盛情難卻之下，李嘉誠作出妥協，決定接受賭場牌照，但是在旅館外麵另外建獨立的房子，給第三者經營，並且由第三者直接跟巴拿馬政府洽談條件，李嘉誠的公司隻賺取租金，絕對不開設賭場。

　　李嘉誠就是這樣，遨遊商海半輩子，對原則問題說一不二，對自己認為不義的錢財，哪怕大把銀子堆在眼前，不動心就是不動心，靠著良好的個人魅力為自己的企業塑造了良好的形象，人緣極佳，生意日益興隆。

　　蒙牛乳業集團的董事長牛根生，在創立蒙牛乳業之前，在伊利乳業公司當過副總裁。

　　1997年，他因成績突出，按照伊利公司的績效管理規定，年薪拿到了108萬元。當年終這筆百萬薪金發下來的時候，牛根生卻猶豫起來，心裏問自己：“這筆錢我能全部裝進自己的口袋裏嗎？”

　　在常人看來，這是一筆合法的個人收入，是根本不用考慮這個問題的。但是牛根生卻不這樣認為，他想，企業效益好，是大夥共同努力的結果，自己作為一個管理者，功勞再大，也僅僅隻做了作為一名管理者的工作。雖然公司管理製度將其功績歸到了自己身上，但如果自己獨享其功，於情於理是不能心安理得的。

　　最後，牛根生將這筆百萬年薪和中層以上的幹部一起分享了。分完以後，大家有一個感覺，感到十幾年來在伊利的奮鬥，牛總是跟他們有福同享，有難同當的。牛根生也因此而贏得了極好的人緣。

　　後來，當牛根生離開伊利自立門戶創業的時候，這些同事便都跟著牛根生一起出來了，並齊心協力，將蒙牛公司推向了輝煌。

　　試想，如果當初牛根生把這筆百萬年薪全部裝進了自己的口袋，他會有後來的一切嗎？

　　以仁義求富貴，富貴後施仁義，義利合一才是經營的成功之道。燙手的錢不能用，見利思義，為別人著想，說到底，其實也就是為自己著想。