胡雪岩經商3訣

暗藏鋒芒不自招嫉妒

　　一個精明的商人，雖然知道遭人嫉妒是免不了的，但決不自招嫉妒。他們行事為人動作不張揚，沉靜得體，深藏鋒芒而不露，不喜歡炫耀自己。

　　胡雪岩就是這樣一個大商人，並在他創業之初就表現出了這種圓融的處世智慧。

　　幫助王有齡從上海購買商米代墊漕米成功回來，胡雪岩就準備自立門戶開自己的錢莊。當王有齡知道這個消息後，沉疑半晌，終於開口說：

　　“雪岩，說句老實話，我現在不願意你去開錢莊。目前是要你幫我。幫我也就是幫你自己。黃撫台已經有話了，最近還要派我兼一個差，等我將來更有勢力了，你開錢莊才合適。”

　　“雪軒公，”胡雪岩放低了聲音說：“你現在剛剛得意，外麵還不大曉得，所以此刻我來開錢莊，才是機會。等到浙江官場和商場，人人都知道有個王大老爺，人人都曉得你我的關係，那時我出麵開錢莊，外麵會怎麽說？”

　　“無非說我出的本錢！你我的交情，不必瞞人，我出本錢讓你開錢莊，也正常得很。”王有齡不以為然地說。

　　“這話不錯！不過，雪軒公，雖然不招人妒是庸才，但是自己招妒，那就太傻了。到時候人家會說你動用公款，營私自肥，有人再告你一狀，叫我於心何安？”胡雪岩的聲音越來越低，“做事要做得不落痕跡。錢莊有一項好處，可以代理州、縣公庫，公家的銀子沒有利息，等於白借本錢。你遲早要外放州縣的，等你放出去再來開一家錢莊，代理你那個州縣的公庫，這就太明顯了。所以，我要搶在這個時候開。你懂了吧？”

　　“啊！”王有齡恍然大悟地說，“我懂了！”

　　就這樣，胡雪岩使王有齡從反對自己目前開錢莊，轉變為積極支持自己開錢莊。他防止別人嫉妒的方法之一，就是做事要做得不落痕跡。

　　從來沒有人會踢一隻死狗。盡管不招人妒是庸才，但招人妒卻帶來隱患。不僅會失去朋友，甚至會招來殺身之禍。

　　1909年4月6日，美國著名探險家佩瑞海軍上將乘雪橇到達北極，震驚了全球。

　　幾百年來，許多勇敢的人為了要達成這個目標而挨餓受凍，甚至喪生，佩瑞也幾乎因為饑寒交迫而死去，有8隻腳趾凍傷而不得不割除，他在路上所碰到的各種災難使他擔心自己會發痛。

　　然而，在華盛頓的上級海軍官員們卻因為佩瑞這樣受歡迎和重視而變得嫉妒非常。於是他們誣告他假借科學探險之名斂財，然後“無所事事地在北極享受逍遙”。他們想著羞辱和阻撓佩瑞的決心如此之強，最後由美國當時的總統麥金利直接下令，才使佩瑞能在北極繼續他的研究工作。

　　美國內戰時期的格蘭特將軍的遭遇比佩瑞上將更糟。1862年，格蘭特將軍贏得了北軍第一次決定性勝利，使得他頓時成為全國性的偶像，甚至連遙遠的歐洲也引起了相當大的反應，這場戰爭使得從緬因州一直到密西西比河岸，到處都響起了慶祝的鍾聲，燃起慶祝的篝火。

　　但是，在得到這次勝利僅僅6個禮拜後，格蘭特將軍卻遭到了逮捕，兵權被奪，使他羞辱而失望地哭泣。

　　為什麽格蘭特將軍會在勝利的峰巔被捕呢？沒有別的，其主要原因就是他引起了他那些傲慢的上級們對他的嫉妒。

　　雖然不招人妒是庸才，從來沒有人會踢一隻死狗，但被踢的感覺畢竟是痛苦的，有時將帶來生命的威脅。

　　因此，有能力的人最好不要自招嫉妒，為人做事要低調，不要鋒芒畢露。這也是不四麵樹敵，贏得廣泛合作朋友的方法。

　　李嘉誠也是這樣一位低調做人的大商人。雖然他擁有香港最大的綜合性財團，多年被排名香港首富，但他總是謙虛謹慎地低調做人，不自招嫉妒。

　　他從來不講究衣服和鞋子是什麽牌子，一套西裝穿了十幾年是平常事；10雙皮鞋有5雙是舊的，皮鞋壞了，補好了照樣穿；那隻永遠快10分鍾的手表是普普通通而且用了很多年的電子表；為了趕時間，幾塊錢一包的餅幹也可以當美餐。

　　當年李嘉誠辦理兒子李澤钜的婚事時，在李澤钜去接新娘之際，李宅門口聚滿了采訪的記者。李嘉誠破例邀請記者參觀李宅花園。李宅高三層，李嘉誠本人住三樓，李澤钜夫婦在二樓構築新房。李嘉誠站在草坪上說：“一層才2000平方英尺，不算大呀！長江實業集團公司裏很多人住的地方不比這裏差。”

　　按一般人的生活規則，李家娶媳婦本是大出風頭之日，但李嘉誠卻保持一貫的低調作風，若不是有十分強烈的自我約束意識是做不到這一點的。

　　對待競爭對手，即使李嘉誠已處於絕對的優勢，他也依然保持一貫的低調。比如收購置地時，李嘉誠與李兆基、鄭裕丹、榮智健組成財團，已處於絕對優勢，但對方反對收購，於是他決定放棄收購。這固然有收購成本過高的考慮，但難能可貴的是，李嘉誠沒有利用手中的股票權逼迫對方高價贖回，而是以市價轉讓給對手，放棄了一個極難得的賺大錢機會，並且附帶了“7年之內不再收購”的條款。這樣的低調處理才為以後雙方的合作埋下了伏筆。

　　與李嘉誠合作過的生意夥伴，從包玉剛，到李兆基、鄭裕丹及榮智健，無一例外地成了他的朋友，這些皆由於他謙虛謹慎低調做人的原則。

　　許多人向李嘉誠請教如何才能做好生意，他的回答是保持低調。所謂保持低調其實就是做事不要太張揚，要謙虛謹慎；不然就會招人嫉妒，四麵樹敵，而失去合作的朋友。

　　他曾經在看了蘇東坡的故事後感歎說：“在看了蘇東坡的故事後，就知道什麽叫無故受傷害。蘇東坡沒有野心，但總是給人陷害，他的弟弟說得好：‘我哥哥錯在出名，錯在出高調。’這是一個很無奈的過失。”

　　一個有能力的經營者，欲通向大成，到處是朋友而不四麵樹敵，為人做事一定要低調，不要鋒芒畢露自招嫉妒，像胡雪岩那樣做事不落痕跡最好。