胡雪岩經商3訣

以和為貴化敵為友

　　一個經營者要通向大成，應當具有寬容的心。這是商場上化敵為友，贏得人緣，創建圓融經商環境的法寶。

　　胡雪岩就是這方麵的一個典範。有一次，王有齡捐官成功回到杭州，找到恩人胡雪岩後，聽說胡雪岩為了資助自己上京捐官，先斬後奏挪用東家的錢而名聲掃地，還丟了飯碗，立刻想還那500兩銀子，為胡雪岩洗冤正名。他打聽清楚借據的內容，算好大致利息後，就在海運局領了600兩銀子，準備去結賬。他穿上官服，鳴鑼開道，要和胡雪岩一同前去。按照王有齡的安排，他是要用自己的威風，讓胡雪岩揚揚名，出一口惡氣。

　　然而，胡雪岩權衡利弊，站在信和錢莊的角度思量後，認為自己不應該得理不饒人。那個開除自己的張胖子是信和錢莊的總管，如果此時自己和王有齡一起去，一定會使張胖子大丟麵子，非常尷尬，而且這種事情一旦張揚出去，張胖子以後將難以在同行和社會上立足。於是，胡雪岩決定不和王有齡同去，並且還特意囑咐王有齡，到了那裏別忘了吹捧信和幾句，也千萬別說自己已經見到了胡雪岩。

　　王有齡見胡雪岩不計前嫌，心地寬容，非常感動，也改變了主意。他於是特意換上老百姓的布衣，隻坐一頂小轎去信和。來到信和錢莊，王有齡的聽差高升先去投帖。信和的總管張胖子一看名頭，知道是官場中人，王有齡三字也似乎聽說過，略一細想，恍然記起，急出一身汗！想了一陣，沒奈何，打算先接了進來再說。於是賠笑問道：“王大老爺光臨小號，不知有何吩咐？”

　　王有齡假裝不知地說：“貴號有位姓胡的朋友，請出來一見。”

　　“喔，你說胡雪岩？他不在小號了。王大老爺有什麽事，吩咐我也一樣。”張胖子說。

　　“去年承寶號放給我的款子，我今天來料理一下。”王有齡直接說，隨即轉向高升叫道，“把銀子拿進來。”

　　“不忙，不忙！王大老爺盡管放著用。”張胖子說。

　　“不必客氣，請把本息算一算，順便把原單據取出來。”王有齡說。

　　張胖子剛才急出一身汗，就是因為取不來原單據。那張單據，當時認為它無用，不知弄到什麽地方去了。情急之下，隻好說了一半實話：“老實稟告王大老爺，這筆款子放出去，可說是萬無一失，所以單據不單據無關緊要，也不知放到哪裏去了？改天尋著了再來領。至於利息，根本不在話下。”

　　話說得漂亮，王有齡想到胡雪岩的心意，決定做得比他更漂亮，便叫高升取來550兩銀子，堆在桌上，從容地說：“承情已多，豈好不算利息？當時聽那姓胡的朋友說過，利息多則一分二，少則七厘，看銀根鬆緊而定，現通值一分，10個月時間，我送子金50兩，這裏一共550兩，你請收了，隨便寫個本利還清的收據給我就行了。原來那張借據，找著了便煩你把它銷毀掉。寶號做生意真是能為客戶打算，佩服之至。我的公款甚多，那位姓胡的朋友來了，你請他來談一談，我跟寶號做個長期往來。”

　　張胖子喜出望外，立即寫了還清的收據，交予高升收執，利息推辭再三，王有齡非要給不可，最後隻好不斷道謝，收了下來。

　　就這樣，胡雪岩以自己的寬容之心保全了張胖子的麵子和飯碗，張胖子對胡雪岩一直心存感激。此後，在胡雪岩創業的過程中，他以自己在信和錢莊的影響力，真心實意地幫助胡雪岩渡過了許多難關，成了胡雪岩一個很好的朋友。

　　“饒人一條路，傷人一堵牆”，這句為人處世的有益格言告訴我們：寬恕別人，原諒別人，你就多了一條通向成功的路；而如果你以牙還牙，缺少寬容的心，那麽，在你通向成功的路上，就增加了一堵厚厚的高牆。

　　胡雪岩說：“在生意場中，沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，隻有永遠的利益。要能當眾擁抱敵人，化敵為友，才能稱得上是商場中的高手。”

　　又一次，王有齡從湖州回到杭州，去拜見巡撫大人黃宗漢，不料黃宗漢卻說有要事在身，不予接見。王有齡自從當上湖州知府以來，與巡撫大人的關係可謂做得相當活絡，每次到巡撫大院，黃宗漢總是馬上接見，今日竟把他拒之門外，是何道理？真是百思不得其解。

　　王有齡找到胡雪岩說了這件事。胡雪岩聽後，說：“這肯定出了什麽事，待我找個人去打聽打聽。”

　　於是胡雪岩來到巡撫院，找到巡撫手下的何師爺，兩人是老相識，無話不說。一打聽，原來是黃宗漢的一個表親周道台作怪。周道台曾在黃宗漢麵前讒言說，王有齡所管理的湖州今年收成好，獲得了不少銀子，但孝敬巡撫大人的銀子卻不見漲。黃宗漢聽後，心中很不快，所以給了王有齡一些顏色。

　　為什麽周道台要說王有齡的壞話？原來，這周道台是捐官的候補道台。此人仗著是黃撫台的表親，飛揚跋扈，人皆有怨。前湖州知府遷走後，他曾極力爭取補缺，但由於王有齡使用了大量銀子，同時黃宗漢也深知他這表親的品性，怕他生事，於是最終把湖州知府給了王有齡。周道台從此便恨上了王有齡，常在巡撫黃宗漢麵前說他的壞話。

　　對於黃宗漢的不快，胡雪岩以2萬兩銀子迅速解決了。但是對於黃宗漢身邊的周道台，卻還沒有找到好的解決辦法，心中悶悶不樂。打狗看主人，要動他還真不容易。胡雪岩想來想去，連夜寫了一封信，附上1000兩銀子，派人送給何師爺。

　　何師爺半夜跑來，與胡雪岩一陣密談，得到一個重要消息：周道台正夥同浙江番司與洋人洽談一樁很大的軍火生意，購買炮艦，但卻沒有稟報巡撫，這就犯了官場的大忌。這位藩司與黃撫台有仇隙，仗著軍機大臣文煜是他的老師，所以才敢如此。

　　胡雪岩把這一消息告訴了王有齡，王有齡大喜，主張將此事告訴巡撫，讓他去處理。胡雪岩卻說：“這事做不得！生意人人做，大路朝天，各走半邊。如果強行斷了別人的財路，得罪的可不是周道台一人，況且傳出去，人家也當我們是告密小人。”

　　兩人又商議了半天，最後決定了“以和為貴，化敵為友，當眾擁抱敵人”的方案。

　　這天深夜，周道台被人從夢中驚醒，開門一看，原來是何師爺。何師爺也不說話，從懷裏摸出兩封信遞給他。周道台打開信一看，臉色頓時慘白。原來，這是兩封告他的信，信中曆數了他的惡跡，並特別提到他同洋人購船一事。過了一陣，何師爺說：“今天下午，有人從巡撫院外扔進這兩封信，讓守衛的士兵撿到了，我當時正好路過，收起來一看，覺得大事不妙，所以趁著深夜來告訴你。”

　　周道台一聽早已魂飛魄散，連對何師爺感激的話都說不出來。情急之下，拉著何師爺的手，求他出謀劃策指條明路。何師爺故作沉思片刻，才說：“黃大人所恨的是藩台，他並不反對買船。現在同洋人已談好，不買也不行。但是如果要買，這筆銀子撫院肯定一時湊不齊。要解決此事，必須要一位巨富相助。”

　　“我在浙江素無朋友，也不認識什麽巨富，此事難辦！”周道台說。

　　何師爺又借機點化他說：“湖州王大人素受黃大人器重，其契弟胡雪岩又是浙江大賈，仗義疏財，可以向他求救。”

　　一提王有齡，周道台又變了臉色，一言不發。於是何師爺又對他陳述了其中利害，聽得周道台又驚又怕。想來想去確實無路可走，便於第二天早上來到王有齡府上。王有齡聽罷周道台的來意，沉思了片刻，說：“這件事兄弟我原不該插手，既然周兄有求，我很樂意協助。不過所給好處，分文不敢收。周兄若是答應，兄弟立即去辦。”

　　周道台一聽，還以為自己聽錯了，趕緊聲明說：“這是我一片真心。”

　　兩人又推辭了一會兒，周道台無奈隻好答應了。於是，王有齡來到巡撫衙門，對黃宗漢說，自己的朋友胡雪岩願借資給浙江購船，事情可托付周道台辦理。黃宗漢一聽又有油水可撈，立即答應了。

　　周道台見王有齡做事如此厚道大方，自覺慚愧。辦理完購船事宜後，親自到王有齡府上負荊請罪，兩人遂成莫逆之交。

　　生意場上的競爭，總免不了構成敵對關係，一個欲通向大成的商人，應該笑對競爭對手，千方百計化敵為友。和氣生財，財路才會越走越寬廣。