胡雪岩經商3訣

參與國事，名利雙收

　　不少精明的商人都知道，參與國事，為國分憂是結交權場，建立良好人際關係的好方法。胡雪岩就是這樣一個大商人。這主要表現在他與左宗棠的交往中。

　　1862年（同治元年正月），胡雪岩把受王有齡委托，從上海采辦來而因故未能運入杭州的一萬石軍需大米運入杭州濟困，作為謁見左宗棠的見麵禮，受到左宗棠的賞識，從此開始了兩人長達20年的密切合作與傾心交往，此後，胡雪岩通過購買武器，采糧籌餉，參與左宗棠鎮壓太平軍、撚軍及陝甘回民起義的行動，這些都是當時大清朝了不得的重大國事。

　　在洋務運動中，胡雪岩又幫左宗棠協理洋務。主要有以下幾個方麵的業績：一是建立了福州船政局。胡雪岩幫左宗棠建立的福州船政局，比1867年李鴻章在上海創辦的江南造船廠還早一年，是中國第一家新式造船企業。二是甘肅織呢總局。在左宗棠任陝甘總督的時候，胡雪岩幫助左宗棠建立了甘肅織呢總局，是我國第一個機製國貨工廠，也是洋務運動中最早的一家官辦輕工企業。三是開鑿涇河。1877年，西北大旱，左宗棠用以工代賑的辦法開挖涇河。他聽說國外有開河機器，就叫胡雪岩去購買。胡雪岩向德國買了一套，並雇了幾位德國技師。先開了一條200裏的正渠。由於渠底布滿堅石，人力施工難度很大，為了把渠加得寬些，挖得深些，德國技師建議再買開石機，胡雪岩又受左宗棠委托，添購開石機。盡管機器買來以後的工程情況因無記載不得而知，但胡雪岩用西洋新式機器在西北高原開河鑿渠，可算是個創舉。

　　更難能可貴的是，在左宗棠60多歲的高齡掛帥出征，與阿古柏等新疆分裂勢力逐鹿西北邊疆的時候，左宗棠的政敵冷嘲熱諷，各省觀望延援，而胡雪岩卻精心選購西洋軍火，奔走籌借洋款，為左宗棠收複新疆這一中外矚目的大事出了很大的力。在當時左宗棠眼裏，胡雪岩不亞於春秋時期犒師救鄭的弦商，西漢時輸財助邊的卜式這一類良商。

　　由此，胡雪岩受到了左宗棠的信任和倚重，由於有出將入相的左宗棠作靠山，胡雪岩在總辦糧台、勸捐、軍火買賣、借款中上下其手，撈了不少好處。同時又獲得極高的身價。新疆收複以後，在左宗棠的極力保舉下，獲得了清廷“賞頭品頂戴，三代封典”的嘉獎，以及禦賜穿黃馬褂，允許紫禁城騎馬的殊榮。這些紅頂子和黃馬褂又大大增加了胡雪岩在商場中的競爭能力。

　　參與國事，為國分憂。能夠這樣去做的商人，沒有不受到政府好評，大力支持的。

　　大連韓偉集團董事長韓偉也是這樣一位時時為國家社會分憂而贏得政府和人們賞識支持的成功企業家。

　　韓偉小時候兄弟姐妹很多，家境貧寒。早年他在當時的人民公社當幹部，負責推動全公社10個生產大隊，40多個生產小隊發展養豬、養雞，為國家完成豬肉和鮮蛋的派購任務。每天他都騎自行車走街串戶動員社員。結婚以後，他夫人沒有工作，就在院子裏養雞。開始是3000隻，後來增加到8000隻，於是公社一年的派購任務就由他們家全權承擔了。

　　看著生意不錯，1984年，韓偉辭職回家和夫人建起了韓偉養殖場。從韓偉開始創業到1992年，是國家改革開放的起步期。在這個特定時期，社會物質供應極其缺乏，雞蛋價格暴漲。韓偉養殖場便多次以優惠價格供應雞蛋，協助政府消除了蛋票，讓百姓十分滿意。其中最大的一次減少收入250萬元。

　　當時，由於一個9號台風席卷大連，一夜之間把蔬菜大棚、農田都吹得一塌糊塗，蔬菜價格暴漲，雞蛋價格也暴漲。刮風之前是3.6元，3.7元，之後是4.5元，一下子每斤就漲了近1元錢。為此，市民意見很大。於是市長找到韓偉，商量解決的辦法。

　　韓偉養雞場當時在大連有鮮雞蛋門市180多個。對於這個問題，韓偉爽快地答應說：“明天雞蛋3.2元一斤。”

　　市長聽了非常高興，馬上打電話讓大連電視台去采訪。來不及錄製新聞，就由新聞播音員口述，說韓偉養雞場明天在全市所有零售門市鮮蛋價格以3.2元一斤出售，然後《大連日報》連夜排版，在第一版顯著位置開了一個大框，刊登大連韓偉養雞場明天價格多少多少。

　　這樣，用了3天時間，韓偉就幫助政府把雞蛋價格壓抑了下來。對此，許多人問韓偉：“你不吃虧嗎？”

　　韓偉回答說：“作一個企業必須和政府同進共退，因為政府是在為人民服務，那麽一個企業和政府同心也就是為人民服務，你為人民服務，就順應了民心，廣大市民和消費者就一定歡迎你。”

　　這是很有見地的。由於韓偉積極協助政府工作，為國家排憂解難，不僅贏得了政府的大力支持，也在500萬大連市民中贏得了極好的口碑，沒有人說過韓偉的不好。韓偉企業的發展也日新月異，到2000年底，企業規模已發展到有職工2000多人，蛋雞300萬隻，年產鮮蛋4000萬公斤，成為中國最大的蛋雞飼養基地。