胡雪岩經商3訣

雪中送炭，湧泉相報

　　俗話說：“雪中送炭，遠勝過錦上添花。”在人最需要幫助的時候，及時地幫他人一把，更會令人感恩不盡。這種為人處世之道用於投資權場，更是威力無窮。

　　胡雪岩資助王有齡進京捐官的故事就是一個典型的案例。

　　王有齡本是福州人。其父為候補道，分發浙江，在杭州一住數年，沒有得到過什麽好差使，老病侵擾，心情抑鬱，客死異鄉，身後也沒有留下多少錢。王有齡無力送父親回鄉安葬，同時家鄉也沒有什麽可以依靠的親友，於是隻好客居杭州。王有齡父親在世時，曾為王有齡捐了一個正八品的鹽大使官銜，但從來沒有放過實缺，因為王有齡還差手續。

　　原來，在清代，捐官隻是捐了一個虛銜，獲得了一張吏部頒發做某一類官的“執照”，如果要想補缺，必須到吏部報到，再繳一次補缺費，稱為“投供”，然後抽簽分發到某一省候補。王有齡差的就是這一筆“投供”費。同時，王有齡自己也想進一步改捐個縣令之類的正經官銜，好好幹一番事業，而這些都苦於沒有一文錢的資本。

　　胡雪岩認識王有齡的時候，王有齡已經窮困之極，每天在一家茶店裏窮混，一壺茶泡成白開水還舍不得走，中午四文錢買兩個燒餅，算是一頓。落魄潦倒，無精打采，讓人看了生厭。但王有齡的架子還不小，經常兩眼朝天，於是越發沒有人愛理他了。從王有齡這副不肯放下窮酸讀書人的架子中，胡雪岩看到了某種希望，想和王有齡結交。

　　有一天，胡雪岩在茶店裏下象棋，贏了二兩碎銀子，便力邀王有齡去一家小酒店對酌。王有齡推辭一番，盛情難卻，也就跟著去了。在交談之中，胡雪岩知道了王有齡的心事：空有一腔抱負， 卻無錢捐得前程。於是胡雪岩決定幫助王有齡進京捐官。他冒著丟掉飯碗的危險，把收賬所得本該交回錢莊的500兩銀票，轉手贈給了王有齡。王有齡當時一下子愣住了，心裏發酸，眼眶發熱，盡力忍住眼淚，不知說什麽才好。許久才想出一句話：“小胡，你為什麽待我這麽好？”

　　“朋友嘛！”胡雪岩回答說，“我看你好比虎落平陽，英雄末路，心裏說不出的難過，一定要扶你一把，才睡得著覺。”

　　王有齡終於忍不住，熱淚長流。從此，胡雪岩與王有齡結下了患難之交的情義。

　　隨著王有齡求官成功，由海運局總辦至湖州知府、浙江巡撫，胡雪岩及其所開的錢莊也得到了很多好處。特別是王有齡做巡撫期間，以浙江巡撫通令：凡全省解糧餉必須由阜康錢莊匯兌，否則不予接納。這不僅使胡雪岩及其錢莊獲得了戰時省庫的壟斷經營權，而且使胡雪岩及其錢莊在眾多商家中聲譽遠播，家喻戶曉。

　　雪中送炭，湧泉相報。聰明的商人往往懂得，能及時地幫人一把，其回報將不可想象。

　　世界著名企業家哈默也是這樣一位善於對權場雪中送炭的大商人。

　　哈默出身於美國一個普通猶太移民家庭，22歲就成了大學生百萬富翁。1921年6月，哈默以200萬美元賣掉自己的公司，決定去蘇聯訪問。他之所以這樣做，是因為他從報紙上看到的有關新聞，他對正受到饑荒和傷寒病侵襲的蘇聯人民深表同情，想去看看能幫他們做點什麽。

　　當時，新生的蘇聯正受到西方世界的封鎖，與大多數西方人隔絕。因此，在其他人看來，哈默的這次旅行簡直如到月球探險，周圍的人對他的選擇大為震驚。

　　哈默來到蘇聯，第一眼看到的就是人們看起來都是衣衫襤褸，幾乎沒有人穿襪子或鞋子，孩子們則是光著腳；沒有一個人臉上有笑容，一個個都顯得既肮髒，又沮喪。他行駛了三天三夜，來到了伏爾加河畔的一塊地方，這裏是幹旱的不毛之地。霍亂、斑疹傷寒及所有兒童傳染病正在到處流行。火車離開這裏時，車上有1000人，但幾天之後，車上隻有不到200個身強力壯的人還活著。哈默很快又得知，饑荒還在迅速蔓延。

　　視察車帶著憂心如焚的哈默進入了卡特靈堡地區。使哈默大為吃驚的是：這裏有成堆的皮毛、白金、烏拉爾綠寶石和各種礦產品。哈默忍不住問一位俄國人：“為什麽你們不出口這些東西去換回糧食呢？”

　　“唉——”這位俄國人歎了口氣說，“這是不可能的。歐洲對我們的封鎖沒有解除。要組織起來出售這些貨物買回糧食，得花很長時間。”

　　這時，又一個人告訴哈默：“要使烏拉爾地區的人支撐到下一收獲季節，至少需要100萬蒲式耳小麥。”

　　哈默心裏一動：今年美國糧食卻大豐收，價格跌到每蒲式耳一美元，農民寧可把糧食燒掉，也不願以這種價格在市場上出售。想到這兒，哈默對陪同的人說：

　　“我可以辦成這件事，這裏誰有權來簽合同？”

　　“得我們蘇維埃政府說了算。”

　　於是當地的蘇維埃政府急忙舉行了一次會議，一致同意哈默的提議，與哈默簽訂了購銷合同。哈默立即給他的哥哥發了一份電報：要他購買100萬蒲式耳小麥，然後由輪船運回價值100萬美元的毛皮和寶石，辦理這筆交易後，雙方都可以拿到一筆5%的傭金。

　　哈默雪中送炭的消息很快傳到了列寧那裏。列寧對哈默的行為大加讚賞，並在哈默的列車到達莫斯科的次日，接見了哈默。列寧十分感謝他對蘇聯人民的援助，並希望他能夠繼續合作，為哈默在蘇聯的一切經貿活動開了綠燈。此後，哈默便在蘇聯經商辦廠十多年，賺了很大一筆錢。

　　雪中送炭，湧泉相報。任何一個人都不能說他不需要別人的幫助。幫助別人其實也是在幫助自己。