胡雪岩經商3訣

你做初一，我做十五

　　在協調與同行的關係上，胡雪岩可說是一個成功的典範。

　　對於“同行相妒”這種現象，胡雪岩表現出了比一般人高明的見解。他認為，同行相妒是一種短視行為，因為這些人沒有看到同行相互合作而表現出來的巨大能量。事實上，單個商人的知識和能力總是非常有限的，如果僅僅靠自己獨闖天下，往往難以取得成功，即使偶爾獲得利益，也是不會長久的，最終還是會走向失敗。他堅信：“同行不妒，什麽事都能辦成。”

　　因此，為了清除同行相妒的危害，給自己的生意營造出一個良好的外部環境，胡雪岩很注重與同行進行良好的溝通，在與同行建立交情當中，表現出了高超的圓融處世技巧 。

　　作為一個商人，胡雪岩與眾不同的一點在於：他並不是見錢就抓，而總是將與同行的人情看得比眼前的利益更為重要，時時注意避免與同行發生兩敗俱傷的惡性競爭，從不侵占同行的利益，不搶同行的飯碗。這是一般的商人難以做到的。

　　胡雪岩開阜康錢莊之初，當時在同行裏，尤其是信和錢莊對此頗有疑慮。當初，由胡雪岩牽線，信和錢莊代理了浙江海運局的公庫。這是一筆很大的生意。現在胡雪岩自己開了錢莊，這筆生意豈不歸了胡雪岩，信和害怕胡雪岩的錢莊擠對自己的生意。

　　胡雪岩了解到這一點後，為了打消老東家信和錢莊的顧慮，馬上特意聲明：阜康錢莊不會擠對信和錢莊的生意，阜康錢莊開辟的是個新領域，凡是浙江海運局的錢款仍舊按原來的約定由信和錢莊經營。胡雪岩的表態，讓信和錢莊吃了一顆定心丸，信和錢莊的經理張胖子欣喜萬分，認為自己不是多了一個對手，而是多了一個合作夥伴。

　　就這樣，信和錢莊不僅顧慮頓消，而且馬上轉變了態度，對阜康錢莊真心實意地表示支持，願意與其合作。在胡雪岩以後的經營生涯中，信和錢莊也確實給了他很多幫助，這多半歸功於當初胡雪岩沒有搶奪信和錢莊的生意所結下的那份情誼。

　　胡雪岩不搶同行盤中餐的做法，很快贏得了同行們由衷的好感，使他在商界的地位一天比一天高。有了這樣一個良好的人緣，他做起任何事來都事半功倍，如魚得水。

　　胡雪岩的這一做法，用他自己的話來說就是：“你做初一，我做十五，你吃肉來我喝湯。”這也是他馳騁商場的法寶之一。

　　每一個從業者最初創業的時候，都期望能分同行的一杯羹，雖說跟同行競爭，搶他的生意是名正言順的，但這樣就會在無意中和同行結下怨氣，即使當時沒有什麽事情發生，可是保不準什麽時候就會出亂子，猶如為自己埋下了一顆不定時的炸彈，隱患無窮。一旦你的經營發生危機，由於結怨眾多，大家很可能對你落井下石，變本加厲地對待你。即使人家不報複，當你的經營中有了困難需要幫助的時候，人家也會對你袖手旁觀，使你孤立無援。

　　香港有個年輕的房地產商李明捷，便得了這樣一個教訓。他唯利是圖到了極點，決不放過見到的每一次賺錢機會。為此常常搶同行的生意，甚至對自己父親的項目也不手軟。並揚言：“商場無父子。”

　　起初，他在父親的房地產公司任職，當副總裁。有一次，他將父親給他辦事的10億美元，僅在該辦的項目上花了一點，便將大部分資金用去股票投機，賺了一大筆錢，於是便自立門戶成立了自己的房地產公司，並從父親那裏挖了二十幾個精兵強將。後來又把父親的一個項目先下手為強，搶了過去自己做。於是和父親鬧翻了臉，父子間結下了怨仇。但父親考慮到是自己的兒子，也沒有太計較，沒有將父子間的衝突公開於社會。

　　就這樣，通過不擇手段搶奪同行甚至父親的飯碗，到處投機，李明捷的公司迅速發展起來。然而物極必反，這個不放過任何一次投機機會的商人，在1998年香港金融風暴中，跟隨一個世界投機大師索羅斯大炒港元、套匯，準備再發一次狂財。如果他們這次投機成功，香港經濟將陷入癱瘓，就像東南亞的金融風暴過後東南亞的經濟蕭條一樣。麵對這樣一種情況，香港特區政府和廣大香港商人聯合起來進行反投機，要保衛香港的經濟安全。在匯市上經過5天與投機家的激烈較量，終於挫敗了投機家們的陰謀。而這結果，使跟隨投機的李明捷一下子資產虧盡，還倒欠銀行８億港元，企業到了破產的地步。

　　李明捷到處求救想擺脫困境，這時，他人緣差的惡果便顯現出來了：不但沒有人願意幫助他，而且不少人對他落井下石。平時被傷透心的父親也對他漠然置之，不想援手。最後，李明捷的公司成了別人的，自己的別墅、轎車被政府沒收，連人也進了監獄。

　　同行間存在的不僅僅是競爭，更多的應該是合作。一個高明的經營者應當拋棄“同行相妒”的短淺眼光，將眼前的利益看淡一些，與同行親密溝通，精誠合作，去追求長遠更大的利益。

　　在這方麵，李嘉誠像胡雪岩一樣，是一個與同行關係處理得很好的大商人。

　　李嘉誠從開始工作以來就一直念念不忘開創自己的事業。終於有一天，他告別了塑膠公司的老板，自立門戶。但在與老板的餞別中，李嘉誠明確表示：“離開你的塑膠公司，是打算自己也辦一家塑料廠。當然難免會使用在你手下學到的技術，也大概會開發一些同樣的產品，現在塑膠廠遍地開花，即使我不這樣做，別人也會這樣做。但是，我可以向你保證，我絕不會帶走你的一家客戶，絕不用你的銷售網絡銷售我的產品。我會另外開辟銷售線路。”

　　從此，李嘉誠便一言九鼎。在創辦了自己的塑膠廠後，有不少李嘉誠原來在塑膠公司發展的客戶要轉來與他合作，但都被李嘉誠無一例外地謝絕了，並且一再強調他原先打工的那家公司的實力和對自己的深情厚誼，希望這些客戶繼續與他們往來。李嘉誠的用心使這些客戶很感動，於是他們大部分又繼續與原來的塑膠公司合作。

　　1973年，由於世界石油危機的衝擊，香港塑膠業出現了史無前例的原料大危機，已經是潮聯塑膠業商會主席的李嘉誠，毅然掛帥救業。同時將自己公司的庫存原料撥給原來的塑膠公司，把自己的“恩公”從倒閉的邊緣救了回來。

　　由於李嘉誠不搶同行的飯碗，你做初一，我做十五，並相互幫助，在同行中贏得了很好的人緣，可以說到處是朋友，自己的事業也才越做越大，長盛不衰。

　　同行一起做生意，分歧和爭論是免不了的，但多為對方著想，求同存異，共同發展，是完全有可能的。