胡雪岩經商3訣

9不斷學習才能永葆慧眼

　　胡雪岩精明的商業眼光，可以說他周圍的那些朋友，沒一個人能比得上他，但他當著朋友嵇鶴齡的麵，依然心悅誠服地說出一句心裏話：“為人真是不可不讀書！”

　　胡雪岩之所以有如此感慨，有以下兩個原因：

　　一方麵，是由於他早年讀書不多，雖然結識了不少讀書人的朋友，但因為自己讀書太少而很難與他們做暢快而文雅的交談，有時甚至還聽不懂他們說的話，隻憑著自己的想象去猜，這自然會發生一些誤解，所以他常常在這些讀書人朋友麵前感到臉上發燒。

　　另一方麵，是胡雪岩在與朋友如嵇鶴齡、裘豐言等的交往中，確實感到這些人由於學識淵博而具有不同於一般的見識，使他不得不傾心佩服。他每次與嵇鶴齡長談都會覺得深有所得，較之與鬱四、尤五等江湖朋友在一起的感受大不相同。胡雪岩的不少奇計和精明商業眼光都是源於這些讀書人朋友所講的知識的啟發。

　　由此，他是從心眼裏佩服讀書人，羨慕讀書人，也深感為人不可不讀書，必須不斷學習。在他生意發達之後，閑時他也常看看《史記》、《孫子兵法》、《三國演義》之類，不斷開闊自己的眼界，使自己能夠永葆慧眼。

　　有些人認為，做生意並不需要讀多少書，隻要學會人情世故，懂得賺錢的手法，自然可以縱橫商海。現實生活中也確實有大字不識的文盲賺到了大錢，而滿腹經綸的知識分子下海經商卻被商海的浪濤所淹死。這其實並不奇怪，做生意的確更需要商海弄潮的膽識與手腕、世事人情的洞明與練達，而這些東西大多不是從書本裏可以學到的。

　　但是，書還是不可不讀。讀書的確是人們獲得智慧的重要途徑。書籍是人類文化知識的庫藏，是人生不可缺少的向導。由讀書得來的學問不僅可以開發人的天賦，培養人的聰明才智，而且可以造就一個人舉止得體的風度。即使從做生意的角度來說，這一點也是很重要的。比如，在商業交往中，沒有人會願意和那些胸無點墨、舉止粗魯的人打交道。因此，即使是生意人，也不可不讀書。

　　當然，這裏還有一個讀什麽書、怎樣讀書的問題。孟子說：“盡信書，不如無書。”胡雪岩也說：“光是讀死書，做八股……倒不如一字不識。”問題的關鍵在於不能讀死書。書讀死了會上當，會成呆子。書上寫的都是過去的東西，而我們每個人卻生活在現實之中。過去的東西隻有與我們生活的現實結合起來，才能轉化為我們需要的智慧。同時，還應注意一個不斷學習的問題。在這個知識經濟的時代，事業的成敗，已越來越取決於知識的競爭。

　　陽光文化電視公司總裁，著名的電視節目主持人楊瀾也對此感想極深。

　　楊瀾出生於北京，從小生長在北京外國語大學的校園裏。1986~1990年在該校英語係讀書。1990年剛畢業，就憑借自身優異的實力通過了中央電視台《正大綜藝》節目挑選主持人的大賽，從上千名候選人中脫穎而出，成為了該節目的女主持人。

　　剛剛主持一個月，各種批評信就像雪片般地飛來，她感到有點不知所措，似乎左也不是，右也不是。但是她開始努力學習，調整自己，經過一年左右，這種狀況才慢慢結束。她也學會了接納：這個世界上人太多了，如果想討好每一個人，那你自己就什麽都不是了。她在《正大綜藝》幹了4年，逐漸成長為一名睿智果敢、收放自如的知識型主持人，也為該節目迎來了它的黃金時期，創造了收視之冠的驕人業績。她本人也於1994年榮獲中國首屆主持人“金話筒”獎。

　　但在一片叫好聲中，楊瀾卻清醒地認識到，主持人的行業在某種程度上有吃青春飯的特征，如果不繼續努力學習，充實自己，主持人生涯將會很短暫。於是她急流勇退，放下了央視的“金話筒”，放棄了大家認為理所當然的黃金職業，選擇了出國留學，重新開始了學習生涯。當時很多人都替她惋惜，但是楊瀾卻說：“沒有新鮮的話可說了，我知道那就是自己應該閉嘴的時候了。”

　　後來的事實證明楊瀾的這一選擇是非常及時和正確的。她到了美國，先讀了半年電影製作課程，後來考上了哥倫比亞大學國際與公共事務學院，攻讀國際傳媒。她在簡陋的宿舍裏開始了艱苦的學習過程。她曾通宵達旦地寫論文，也曾懷疑過自己苦兮兮重新做學生到底為了什麽？但當她的辛苦換來新聞寫作課程第一個10分時，她突然明白了得大於失。她感到自己曾經放棄的“小小浮名”根本無法與真實的進步相提並論。

　　她在美國大學裏收獲的不僅是知識，更是個性和思維方式的轉變：在國內的時候，受社會的潛移默化和父母教育的影響，她一直循規蹈矩，在學校裏是個好學生，在單位是個好同事。到美國後，她發現世界上原來有各種各樣的人，各種各樣的思維方法，這個發現使她不再偏執自己以前一貫接受的觀點了。

　　1996年夏天，楊瀾與哥倫比亞廣播公司著名製片人莫米德共同製作：導演了紀錄片《2000年那一班》，此節目於1997年1月24日在哥倫比亞電視網晚7點黃金檔向全美播出，創下了亞洲主持人進入美國主流媒體之先河。同年，楊瀾又與上海東方電視台合作，製作了每周一期的《楊瀾視線》，介紹美國文化與社會，該節目成功向全國52個省市電視台發行，收視率在各地文藝節目中均獲不俗成績。同年7月，楊瀾又被選為哥倫比亞大學國際關係學院校董，成為美國這所著名學校有史以來最年輕的董事。

　　1997年4月，楊瀾加盟香港鳳凰衛視中文台，運用自己駕馭曆史性、專題性電視節目的能力，一改以往電視節目主持人的被動地位，調動和吸引了觀眾和廣告商，使傳播、經營兩豐收。1999年9月，她又從鳳凰台辭職，組建了陽光文化網絡電視公司。2000年4月，陽光股份在香港證交所借殼上市，同年11月，陽光公司總市值為79億港元，楊瀾作為公司董事會主席占35%的股份，市值為6300萬港元，躋身《福布斯》中國富豪50強。

　　這就是楊瀾不斷學習、永葆慧眼，成為時代弄潮兒的道路。

　　一個人既不能不讀書，同時也要記住去讀現實生活這部大書，不斷學習，與時俱進。一般人要懂得這一點，生意人，特別是欲通向大成的生意人更要懂得這一點。因為隻有這樣，才能造就一雙永遠精明的商業眼光，無往而不勝。

　　§§下篇 財富是一種人緣

　　人緣即財源，善用人緣者日進鬥金。任何人，任何企業都是航行在人類社會關係之海上，要使這艘船一帆風順，生意興隆，必須要平衡好方方麵麵的社會關係和人際關係，營造出良好的人緣，才能獲得無限的財富。胡雪岩的經商之道從某種程度上說就是一種機智的人際關係之道，他以圓融的處世技巧，成功地解決了一個企業生存發展的內憂外患，無論是在商場、權場、江湖，還是洋場，都能夠左右逢源，八麵玲瓏，馬到成功，事業呈現突飛猛進的發展，是值得後人深思借鑒的。