胡雪岩經商3訣

無為而治勝有為

　　胡雪岩進退有度掌控風險的大度充容精神的又一個重要表現就是無為而治勝有為。這一精神的秘訣源於《老子》的思想。

　　中華國學名著《老子》裏有這樣一句名言：“夫唯不爭，故天下莫能與之爭。”這是什麽意思呢？它的意思就是說，正因為不與人相爭，所以天下沒有人能與他相爭。這是一句充滿大智慧的哲言聖語。可惜的是，兩千多年來，能參悟和運用這一心術的人猶如鳳毛麟角。在名利權位麵前，人們忘乎所以，一個個像烏眼雞似的，恨不得你吃了我，我吃了你。然而到頭來，這些爭得你死我活的人，大都落得個遍體鱗傷，兩手空空，有的甚至身敗名裂，命歸黃泉。

　　有這樣一個故事：

　　從前，江南有個大家族，老頭子年輕時是個風流種，養了一大群妻妾，生下了一大堆兒子。眼看著自己一天天老了，不久將去西天，他不禁想：“這麽大一個家當，總該交給一個兒子來管吧。可是，管家的鑰匙隻有一把，而兒子卻有一大群，到底交給哪個兒子好呢？”

　　老頭子一時猶豫不決。但是，為了爭奪管家權，兒子們卻爭鬥開了：或相互攻擊，或邀功爭寵，最後達到你死我活的地步。其間，隻有一個兒子默默地站在一邊，隻幫老頭子端菜送飯，倒尿熬藥，從未參與爭鬥，似乎他不是老頭子的兒子似的，沒有參與管家的權利。

　　老頭子看到這一切，漸漸明白了，心想：“如果把鑰匙交給這群爭權奪利的兒子中的一個，這樣一個大家業很快就會揮霍一空。因為這群爭權奪利的兒子，隻想憑祖上的家財過花天酒地的生活，怎能保護這份家業，發展這份家業呢？並且爭來爭去，造成家裏不和，更會加快家業的毀滅！”

　　最後，老頭子將鑰匙交給了那個不爭家產的兒子。

　　無為而治勝有為，不爭而勝是為上。在爭奪家產的事情上是如此，在商場上也是如此，胡雪岩就深諳此道。他認為，在商場上應避免與對方直接相爭。雖然商人重利趨利是千古不變的常理，但是如何獲利卻是千差萬別的。在商場上最怕的莫過於與對方展開惡性競爭，最後彼此都元氣大傷，被第三方乘虛而入，造成“鷸蚌相爭，漁人得利”的局麵。因此，胡雪岩雖然馳騁於商場，卻時常注意以不爭為上。

　　有一次，胡雪岩聽說有一批軍火質優價廉，便親自去與洋商談判，以胡雪岩在軍火界的地位和影響，必然是不費吹灰之力就把這筆軍火生意做成了。但隨後他得知，這一筆軍火早已被另一名軍火商與洋人談好，價格比自己的低，隻是在那位軍火商還沒有付款取貨時，被自己以較高的價格買走了。

　　為此，胡雪岩對自己的貿然行事感到慚愧。隨即便找到那位軍火商商量，如何處理這件事。那位軍火商知道胡雪岩在軍火界的影響力，怕胡雪岩在以後的生意中為難自己，不好開列條件，隻推說這件生意既然讓胡雪岩做成了就算了，隻希望以後留碗飯給他們吃。

　　事情似乎就這樣輕易地給解決了。但是胡雪岩卻不然，他主動要求那位軍火商把這批軍火“賣”給自己，同樣以外商的價格，這樣那位同行就吃了個差價，而不需要出錢，更不需要擔風險。事情一談妥，胡雪岩馬上把差價補貼給了那位軍火商。那軍火商見胡雪岩如此俠義，從此對他十分敬佩。

　　胡雪岩是個商人，商人行事自然以獲利為出發點。胡雪岩雖然重利、好利，卻講究獲利取利的方法，不像一般商人那樣如蒼蠅聞著臭雞蛋就一哄而上。一般商人獲得的是蠅頭小利，而胡雪岩獲得的卻是富甲天下的大利。因此一般庸商與大商人的手段高下就在此分別。

　　做生意應該要有所為有所不為，不要事事與人爭，該放手就放手，集中力量辦大事。