胡雪岩經商3訣

三思而後行

　　生意場上充滿了機遇，又充滿了凶險。因此胡雪岩主張，為了防患於未然，做生意一定要謀定而後動，三思而後行。這是把握進退之度的有效方法。

　　有一次，杭州被太平軍團團包圍。時已為浙江巡撫的王有齡遵地方官“守土有責”的訓令，率領杭州軍民堅守孤城，終致糧草用盡，斷糧達1個月之久，連藥材，如熟地、黃精之類，都拿來做了充饑之物，再後來，就是吃草根樹皮，吃皮箱，最後到了吃人肉的地步。

　　胡雪岩受王有齡委派，冒死出城，到上海買得一萬擔救命糧，運到杭州城外的錢塘江麵，但進城通道卻已經完全斷絕，城內城外相望而無法相通。在經曆了3天度日如年的苦等之後，胡雪岩終於同意讓陪他一起到杭州送糧的蕭家驥冒險進城，向城中通個消息，並商量一下，看能不能找到將糧食搶進城的辦法。

　　蕭家驥出發前，胡雪岩問：“你如何到對岸？如何進得杭州城去？遇到敵我雙方的人員又如何應對？”

　　蕭家驥對這些至關重要的問題想都沒想過，便說：“在這種情況下，沒有定法，隻能見機行事。”

　　胡雪岩這時卻不同意蕭家驥見機行事碰運氣的做法，說：“你這樣行事往往會措手不及，甚至冒險而亡。這時候做事，不能碰運氣，要三思而後行。”

　　隨後，胡雪岩幫蕭家驥籌劃了幾種應變方案，才放他出發。

　　雖然胡雪岩上麵所說的“這時候”，不是指商事運作的時候，但是他所說的危機時刻“不能碰運氣，要三思而後行”，其中包含的道理，卻具有著普遍的價值，用於商業運作也是極為恰當的。做生意許多時候遇到的情況與蕭家驥此時冒險進城是非常相似的。

　　比如，投資一筆生意，這筆錢放下去，究竟是帶來大筆的進賬，還是血本無歸，總是很難預見的。有時候即使做了縝密的論證，似乎不會出太大的問題，但實際運作起來，結果卻完全不是想象的那樣。人們常常把商場比喻成戰場，把冒險投資比喻為“押一寶”，就在於它們之間確實是十分相似：戰場、商場、賭場，它們都是瞬息萬變，險象環生，吉凶難料，偶一疏忽往往就滿盤皆輸的。

　　因此，一個欲通向成功的大商人，必須時刻注意提醒自己，要謀後而動，三思而後行。

　　船王包玉剛就是這樣一個辦事三思而後行，謹慎穩健的人。在他的環球集團內部，曾流傳著這樣兩件事：

　　有一次，包玉剛擁有的一條船租約已滿，正準備與日本一新租戶簽約。這時，香港一家船運公司願出高價租下這條船，所出條件極為誘人。一位員工對包玉剛說：“包先生，對方出價如此之高，我們趕快和他簽約吧，不要錯失了這個機會！”

　　“租這條船的人怎麽樣？”包玉剛問。

　　“不知道。”辦事員工說。

　　“那你去調查一下他的生活和人品。”

　　“是！”

　　那員工走了，又去調查了一番這租船人的生活情況，回來對包玉剛說：“這個人每晚都要外出吃飯，飲酒，賭錢，玩女人。”

　　“不能把船租給這種人！租給他，不是等於被他玩？他出事，那我們也要跟著遭殃！”包玉剛停了停，又說，“算了，還是把船租給那個日本人，價錢低些沒關係，至少我可以安心睡覺。”

　　最後，這條船還是租給了那個日本人。

　　又一次，包玉剛準備把他旗下的一條超級油輪賣給英國一家船運公司。據說這是英國最大的一家船運公司，聽了情況後包玉剛隻是淡淡地一笑，對匯豐銀行的高級員工說：

　　“ 我們需要對方開一張信用證過來。”

　　這位員工有點吃驚地說：“包爵士，您有沒有搞錯？對方是英國最大的船運公司，沒理由叫他們開OC，這樣做，等於我們白白浪費錢！”

　　但包玉剛卻不理會，堅持說：“不行！這樣一大筆錢，一定要開OC！”

　　匯豐員工終於服軟了，說：“那好吧，就聽您的！”

　　隨即這位匯豐銀行的高級員工辦妥了開信用證的事宜。在包玉剛收到這筆錢後不久，就傳來這家英國船運公司破產的消息。包玉剛慶幸自己當初的決定，因而得以避免一場巨額損失。而匯豐銀行也因此更加信服包玉剛的經商處事作風。

　　在包玉剛的經商生涯中還有很多這樣的事情。他以謹慎穩健，辦事三思而後行的經營作風，建立起一支龐大的船隊，使自己的事業在激烈多變的商海中屹立不倒，不斷擴展。因此，他的成功絕非一種僥幸。

　　在商業活動中，做每一件生意之前，起碼下列問題是一定要預先考慮清楚的：①市場情況及其前景判斷是否完備並且可靠；②自我實力及其極限的估價是否恰當並且準確；③具體運作過程中關鍵環節的謀劃是否周全並具有可行性；④對於可能出現的情況是否有足夠的預見以及相應的應對方案；⑤最壞結果出現時的補救措施及其有效性。

　　如果這些問題都考慮清楚了，你就不妨大膽動手吧。