胡雪岩經商3訣

貧窮之謎

　　巴拉昂是一位年輕的媒體大享，以推銷裝飾肖像畫起家，在不到十年的時間裏，迅速進入法國50大富翁之列。1998年因患前列腺癌在法國博比尼亞醫院逝世。臨終前，他留下遺囑，把他4.6億法郎的股份捐獻給博比尼亞醫院，用於前列腺癌的研究；另外用100萬法郎作為獎金，獎給揭開貧窮之謎的人。法國《科西嘉人報》刊登了他的這份遺囑。他在遺囑中說：

　　“我曾經是一個窮人，去世時卻是以一個富人的身份走進天堂的。在跨入天堂的門檻之前，我不想把我成為富人的秘訣帶走。現在秘訣就鎖在法蘭西中央銀行我的一個私人保險箱內，保險箱的三把鑰匙在我的律師和兩位代理人手中。誰若能夠通過回答窮人最缺少的是什麽而猜中我的秘訣，他將得到我的祝賀。當然，那時我已無法從墓穴中伸出雙手為他的睿智而歡呼，但是他可以從那隻保險箱裏榮幸地拿走100萬法郎，那就是我給予他的掌聲。”

　　在巴拉昂逝世一周年的紀念日，他的律師和代理人按照巴拉昂生前的交代在公證部門的監視下打開了那隻保險箱，在近5萬封來信中，有一位叫蒂勒的小姑娘猜對了巴拉昂的秘訣。她和巴拉昂都認為窮人最缺少的是成為富人的勇氣。在領獎的時候，《科西嘉人報》帶著所有人的好奇，問年僅9歲的蒂勒：

　　“你為什麽想到的是勇氣，而不是其他呢？”

　　蒂勒說：“每次，我參加學校賽跑比賽之前，姐姐都告訴我：要拿出勇氣。我想也許勇氣可以讓人得到自己想得到的東西。”

　　巴拉昂的“貧窮之謎”是發人深省的。它正是胡雪岩“勇”字精神的一個重要方麵。貧窮和富有之間並非有著多麽難以逾越的鴻溝，一個窮人成為富人也並非是一件多麽困難的事情。但有一點是必需的，那就是他必須具有成為富人的勇氣。

　　福勒是美國一位貧窮猶太人的兒子。5歲時他就開始勞動，在9歲之前，他就以趕騾子為生。像他這樣的家庭，許多人都對貧困沒有抱怨，認為這是命裏注定的，沒有致富的欲望。幸運的是，少年的福勒有一位不一般的母親。他母親不滿足這種僅夠糊口的生活，時常對兒子談起她的夢想：

　　“兒子，我們不應該貧窮。我不情願聽到你說我們的貧窮是由於上帝的意願。我們的貧窮不是由於上帝的緣故，而是因為你們的爸爸從來沒有產生過致富的願望。我們家庭中的任何人都沒有產生過出人頭地的想法。”

　　母親的話在福勒的心中留下了烙印般的記憶。他決定改變貧窮的人生。他把所需要的東西放在心中，把不需要的東西拋到九霄雲外。致富的願望像火花一樣迸射出來。最後他決定把經營肥皂作為發財的一條途徑。於是他挨家挨戶出售肥皂達12年之久。後來他得知供應商決定將公司拍賣，售價15萬美元。而他經營肥皂銷售12年中僅有2.5萬美元的存款。他覺得這是個機會，就與供應商達成協議：先交2.5萬美元保證金，在10天之內把餘額付清。如果到時無法籌齊餘下的款項，他就將失去預付的保證金。

　　在經營生涯中，他贏得了許多商人的敬重。他找他們幫忙。他從私交不錯的朋友那裏借了一些，又從借貸公司和投資集團那裏得到援助。到了第10天的前夜，他籌集了11.5萬美元，還差1萬美元。這1萬美元相當關鍵，將決定他的命運。當時，他已用盡所知道的一切貸款來源。

　　暗夜裏，福勒靜下來禱告：“我乞求上帝領我去見一個能及時借給我1萬美元的人。”他又自言自語：“我要驅車走遍整條大街，直到我在某棟商業大樓裏看到第一道燈光。”

　　深夜11點，福勒真的沿著芝加哥大街驅車而去。過了幾個街區後，他看到了希望中的一家承包商事務所的燈光。他走了進去，寫字台旁是一個因工作而疲勞不堪的人。福勒不斷給自己打氣：要勇敢一些！頓了頓，終於開門見山地問：

　　“你想賺1000美元嗎？”

　　這句話把承包商嚇了一跳，“是啊，當然想的。”

　　“請給我開一張1萬美元的支票，當我還清這筆欠款時，將支付給你1000美元的利息。”接著福勒把借錢給他的人的名單讓這位承包商看，並詳細地解釋了這次商業冒險的情況。

　　就在那天夜裏，福勒口袋裏帶著1萬美元的支票離開了這個事務所。後來，他的生意越做越大，不僅有了那個肥皂公司，而且還有其他四個化妝品公司，一個襪類貿易公司，一個標簽公司和一個報館，並都成功獲取了控股權。

　　貧窮不是注定的命運，而是由於缺乏追求富裕的勇氣。要清除貧窮，走向富裕，請首先在心底裏大聲疾呼，喚醒你致富的欲望和勇氣——

　　“我們不應該貧窮！”