門徒黃光裕

第十節 首富黃光裕語錄

　　1.向許多人學習

　　我的經曆和思想受社會影響最大，社會變我就變，我就跟進。我學一個東西是一個人向幾百號人、上千號人身上學，我每天見到朋友就從他身上學東西，你說我從哪個（人身上）學得多？

　　2.做對的事

　　什麽是做對的事？討論的結果就是為更多人所接受的事：給人好的結果，或者照顧他，甚至隻是滿足他內心感覺的事。也許你生意上成功了，但更多的人不接受你（的做法），那還是不成功，最終會導致失敗——這也算是做生意的道吧！

　　3.能不能做起來是關鍵

　　思想決定一切。對市場的一種發現、目標設定、經營方法，就這三個方麵。也沒有什麽奧秘，很多人都能想到，（但）能不能做起來是關鍵。

　　4.三分把握就做

　　關於較高目標，實際上這是兩個詞，一個是較高，一個是目標。可能是我自己對自己要求比較高，也比較嚴格一點，我做事的習慣、方向一旦明確，大概齊想好，應該有三分把握，我就敢去做。而且我是要求速度的，盡快實施，我不會說花三個月來謀劃，把這個規劃書標點符號我都給它改清楚了，然後再去做這件事情，我不會。我是邊實施邊做邊修正。中途放棄的事，不能說一點沒有，但是在重要事情上要讓我放棄可以說是非常難。

　　5.一有機會就出擊

　　有些人創業的時候可能為了掙錢，有些人可能是為了做一番事業，然後呢，要盡可能做大，一有機會絕對要出擊，我屬於這一種。我並不是說掙了錢，有了名，趕緊帶老婆孩子享福去，完了看著錢別丟了，我可能不是這種人。

　　6.重要的是有感覺

　　你要做什麽事，首先得分析一下自己是不是有這種感覺。喜歡不喜歡我覺得並不是太重要，你懂不懂這個專業我覺得也不是很重要，重要的是有沒有感覺，做買賣有沒有感覺。有了感覺之後，我覺得首先你要有想法，對一個事構思一定要有想法，有切入點。所以作為一個公司也好，作為一個行業也好，實際上是達到目標的一個載體而已，（公司和行業本身）並不是最關鍵的。

　　7.第一次就有感覺的比例比較少

　　可能人做什麽事都有一個第一次吧。你要說第一次就很容易，或者就找得到感覺，我覺得比例應該比較少。

　　8.對市場的感覺是慢慢培養出來的

　　做生意也沒什麽神秘的，通過努力，你慢慢深入後，會發現很多東西。視野一大以後，感覺就越來越多，反映出的變化就越來越多，這是順其自然的，慢慢形成的，也不是說我這人有多大的智慧，有多大的超前能力，或者有什麽後台、實力，那時（創業早期）就是有實力你又有多少錢？

　　9.人與人的差別不大，隻要努力，就有回報我不會吹牛。人啊，付出多少，獲得多少，隻是早晚問題，（機會是）均等的。人的發展問題，（看）你是貪心多呢還是野心多，或者是霸氣多，再一個，（看）你有沒有那個膽量。拋開這些，假如沒有這些心理影響的話，我覺得人與人之間，隻要努力各方麵做到一定程度……假如說咱們付出的努力都是一致的，人與人之間是差不多的，差一步而已，有時是半步。在同等情況下相差不會很多。

　　10.追求1+1＞2

　　我們強調的是天時、地利、人和。首先要有利，另外選擇的項目和未來的發展要符合我的需要，在各方麵能起到互助效果。我們選擇行業或啟動某個項目，不是僅僅因為今天能掙錢，而是各種資源必須跟我整個產業能搭上，這種效果做出來的話就是1+1＞2.

　　11.用無形資產彌補有形資產之不足做什麽行業我覺得多少錢並不是最關鍵，因為多少錢是一個比例，多少錢都是一個百分之百，（看）你怎麽去使用而已。而你能夠去創造多少的無形資產來彌補你這個資金的不足，這個我覺得是最關鍵的。實際上作為企業來講，前提是兩條，一個是實現越來越多的有形資產，（而另一個）可能大家一直在忽略的，是這個無形資產也就是企業的信用、個人的信用是不是能夠樹立起來。那麽這一塊一旦樹立起來，你這個企業才真正有可以發展的機會。

　　12.成功不是光有錢就行

　　我在招聘一些總經理時有人說，你要啟動這個項目需要多少錢？我就不應聲，因為他沒有問黃光裕說，你用什麽思想來操作這個東西？因為成功不是光有錢就行。錢隻要用得是地方咱們花多少錢都沒關係，光看錢的話我肯定是不要的。

　　13.盲目才叫大膽

　　什麽叫大膽？我認為是你在沒想法的情況下（就去做）叫大膽，盲目才叫大膽。而我是在想清楚的情況下，認為在各種資源可能、市場可能的情況下才去做這種事情。

　　14.給自己定一個模糊的目標

　　作為我們公司從上到下一定要保留這種感覺：設定一種目標。設定目標的標準是什麽呢？目標一定要有，但一定不能急功近利；目標也不能太清晰，太清晰的話會左右你的日常行為，你就會放棄很多機會。但你沒有目標的話，有機會你也看不到，你不會去捕捉另外一個事情，你沒站到那麽高就看不到那麽遠，（那就）沒辦法。一聽這跟我沒關係，我從來不琢磨、不研究，那麽你就把自己封閉了，等於把接觸和了解社會的窗口關掉了。

　　15.用心做事

　　做企業雖說很累，你還必須得做下去，還得用心去做，否則就做不好。（如果做不好）首先就是你自身有問題。不說思路對不對的問題，而是你沒用心，最起碼沒用心。反正社會認為這是一種事業，而且是人該去幹的活，比較有意義，那你就去幹吧。我這人也沒什麽特別喜歡的，也沒什麽特別不喜歡的，沒有說三天不看見就不行的。我覺得我所做的事，對路了，從商人的角度來講市場需要了，從做人的角度來講社會接受了，往往你就錯不到哪去。這就行了吧。

　　16.良性循環圈

　　每件小事不能形成一個良性循環圈，你大圈形成也是沒用的。單獨站在鵬潤房地產體係來看它是這樣，單獨站在國美自身，它也是這樣的，國美各個地區公司內部它也是形成這種關係的，就是說，它獨立生存的時候也沒問題。我對每個企業的最基本的要求就是，你不能獨立生存的時候你對外來講就沒有任何作用了，而且沒有任何培養價值，首先它（要能）獨立良性循環、獨立運作，到大氣候來臨的時候你才能納入軌跡。並不是說憑空地炒作一個投資公司談一套理念就行了。

　　17.如何選擇具體的投資方向與產業我投資不是隻要賺錢就行，而是主要考慮這個行業現在怎麽樣，將來怎麽樣，我現在怎麽走，它來了以後對我的集團內部有什麽好處，跟我現在的業務匹配不匹配，回籠的速度跟我是否吻合，現在的競爭是不是要花費很大精力，投進去是不是值得等這一係列問題。也就是說，我選擇的項目首先要有利，其次是它未來的發展要符合我的需要，各種資源必須跟我整個產業能夠相吻合，從而打破具體產業的邊界限製。

　　18.變革管理

　　公司在不同的發展階段需要有不同的管理方案。隻要有調整的必要了，就要馬上調整，找出最佳方案。對我來講這是很正常的需求，是嚐試更適應競爭和市場需要的模式。作為行業的第一來講，很多人都跟著我們的模式在發展，我們需要更多的創新，不然就被對手模仿掉了。下一步會怎麽樣，我隻能說，我們會調整得越來越好。一次、兩次甚至更多次地去調整，不會限次數也不會定期，這也是企業的活力所在吧。

　　19.買方市場的生存之道

　　作為一個商人來講，能掙10個點利潤最好，但是可能嗎？不可能。因為今天是買方市場，它肯定是看跌的。我希望我停留在一定的利潤水平，比如百分之二三，足夠了。我要求的是，在我同行手裏頭獲得更多的市場，或者我同行開發不到的市場，我要去開發，人家經營不了的產品，我要去經營，人家不敢賣的高端品、新品，我們要去賣，我們去引導這種市場，來贏得我們更大的市場份額。那麽你不能來罵我們國美說，你能掙3%，你為什麽要掙1.5%啊？

　　20.關於偶像崇拜

　　李嘉誠是值得佩服的一個人，但並不是我要學習他。因為他的程度和模式已經是非一般企業、非一般人所能達到的。他可以使用的平台不一樣，你不可以拿他去做一種追求或者目標，或者模仿他的模式。他能做得了的事你不見得做得了。就跟人控製問題一樣，有些問題放在別人身上是對的，放在你身上可能是錯的，有些問題（放）在別人身上是錯的，放在你身上是對的，因為你的環境跟他不一樣，你（的）能力不一樣，你能控製這個問題。