門徒黃光裕

第九節 刀鋒上的商業決策

　　君子性非異也，善假於物也。對從少年時期就闖蕩江湖的黃光裕來說，商道成長的軌跡正是如此，通過360度地吸取周邊的商業靈感和精華，並最終形成決策的黃氏風格。

　　早在黃通過資本運作身價倍增，被外界譽為從左手倒右手的高手的時候，黃就承認，他其實對於投資決策不是很熟悉，主要是背後的智囊團隊把資本運作的操作手法提供給他，老黃本人會仔細傾聽，之後詳細詢問，尤其是對某些細節，問明白之後，才會做出決策。一位不願意透露姓名的背後智囊這樣描述。

　　那麽，動輒上億元的手筆，刀鋒上的商業決策，到底是誰讓這位國美舵手在處處玄機的商場中遊刃自如？

　　在國美內部，有一個叫做決策委員會的機構。這個機構由7人組成，成員由有資曆與功勞的公司高管組成，多來自公司的業務部門和職能部門的關鍵人士。以機構的形式替代創始人的部分經營者權力。

　　在國美，有一套嚴密的授權體係，僅對權力的劃分就有十多種，包括召集權、動議權、上報權、建議權、審核權、審批權、先行複核權、否決權、備案權、知情權、監督權、發表權，等等。而內容涉及業務、營運、品牌、人事行政、財務、監察等方麵，非常精巧。80%的決策授權轉交給了決策委員會。幾乎涵蓋了所有日常的和戰術性的決策，決策委員會按少數服從多數的機製運作。而同時，國美設置了兩個研究部門用以輔助決策，一個是偏重外部宏觀研究和公司戰略的發展研究室，另一個是偏重內部經營管理持續優化改進的經營管理研究室。

　　這似乎很能折射出中國諸多企業的成熟水平。在一個規模龐大的組織中，成熟理性的企業：決策成本高、執行成本低；不成熟理性的企業：決策成本低、執行成本高。

　　在國美，決策委員會隻負責內部運營，而資本運作的體係與內部運營體係是分開的。對上市之後的黃光裕來說，戰略性的決策已經成為了主角。更值得思考的是，國美是一家什麽樣的公司，未來將如何發展。

　　雖然從普遍規律來看，越是戰略性決策，越有非線性特征，也就是看起來似乎感覺大於邏輯。但是，這並不意味著毫無規律可循。國美在內部也設置了負責戰略研究的發展研究室，也會從投行重金聘請人才。而從對黃光裕的決策影響來說，一些國際投行及頂尖谘詢公司的作用要更明顯些。通過國美的項目牽線，包括荷銀洛希爾、美林、摩根斯坦利、波士頓公司、高盛，都頻頻與國美接觸。

　　黃很有宏觀思路，在資本運作方麵，不是天才，就是劉備型的。一位國美管理層人士認為。

　　連鎖企業的高速發展離不開大量的資金支持，國美也曾麵臨資金緊張的局麵。有人如是描繪國美曾經的行走：就像手拿兩塊板磚涉水，腳下一塊，手中一塊，要不斷地放下手中那一塊以便落下另一隻腳，但同時要拿起腳下的那一塊……並且，步的速度還不能慢，因為人家在後麵攆得緊。

　　但資本市場似乎改變了這一切。2001年12月，時任國美常務副總的何炬曾對媒體講，當時國美的總資產是5億元人民幣。而在3年之後，5億元恰恰隻是黃光裕百億多元身價的一個零頭。黃的財富絕對屬於飛速膨脹。

　　上市究竟是數字變化的原因，還是數字變化的結果？黃光裕在香港借殼上市曆程絕對是一盤布局巧妙、行走嚴密的棋局。在一篇對其具體步驟進行揭秘的媒體報道中，財技這一字眼竟出現了近十處。最好倒上一杯清茶，拿好紙筆，勾勾畫畫方知來去。

　　事實上，在國美上市之前，黃光裕還是資本市場的門外漢。但這並不影響黃光裕在資本市場上的決策。在黃光裕看來，一些專業的事情可以通過專業的機構去完成，並不一定都需要自己去做。

　　從2001年起，國美就在考慮上市融資問題。國美逐步打造關聯企業群——鵬潤投資、鵬泰投資、國美集團、鵬潤地產，實現在國內市場的上市，但是實業出身，僅有初中文化的黃光裕要突然之間接受這麽多專業的金融財技，顯然需要時間。

　　就像公眾所熟知的那樣，早年的黃光裕並沒讀過多少書，僅初中學曆。但幾年的運作下來，那些國美的員工發現，當他們的黃主席談起並購、重組、財務、金融上的問題時，儼然是專業水準。除了黃光裕本人在商業上的勤奮與天分，另一個主要原因就是，來自國際投行和專業谘詢公司的全球頂尖高手聚集在他周圍。

　　早在國美上市前，坊間流行著一種說法，認為黃光裕專設了一個智囊團，並且確切地指出，智囊團中有兩個是大學教授。不過這種猜測當時就被黃光裕本人否認了。黃說智囊團並不存在。但他承認，是有一些顧問，幫著提一些意見做一些事情，不過沒那麽神秘。

　　對黃光裕來說，經商智慧的來源可以是來自每天接觸的每一位朋友，但最終，將形成黃氏風格。黃曾這麽回答提問者：我去學一個東西，是一個人從幾百號人、上千號人身上學，每天見到朋友就從他們身上學，你說我哪個（人身上）學得多？

　　一位叫詹培忠的香港人很能見證這一點，詹培忠是國美最終在香港上市的殼資源提供者，現任香港議員，有香港殼王之稱。那時黃光裕還是資本市場的門外漢，但詹培忠很快就發現了黃光裕出色的學習能力，他雖然不懂資本市場的事情，但什麽事情我隻要跟他說一遍，他就完全懂了。