門徒黃光裕

第八節 高手是如何下棋的

　　高手下棋，舉一而動三。即使可以看到其中的三步，卻也無法準確判斷其真正要走的是哪一步，以及對自己具有致命威脅的是哪一步。出神入化，高深莫測，使得對手疲於奔命，觀眾一片嘩然。在中國零售行業，有一個人每走一步棋都會讓人始而驚訝不已，繼而百思不解，終而拍案叫絕，這個人就是高手黃光裕。

　　2004年，國美公然把家用空調行業的老大格力掃地出門。經曆了一年多的時間，相信現在業內人士都已經認識到：黃光裕這一招失去的僅僅隻是與格力微乎其微的合作量，得到的卻是眾多品牌的服服帖帖。

　　隨後，黃光裕成功地運用了一個左右手互倒的手法，將國美以2.41億元人民幣的淨資產以88億元人民幣的價格賣給中國鵬潤，並使得國美借殼中國鵬潤曲線上市，正式步入其夢寐以求的資本市場，黃光裕無疑做了一個可能是其一生最賺錢的買賣。

　　2005年，國美進軍南京和並購易好家，再次印證了其出奇製勝、出神入化的做事風格。

　　國美為何進軍南京？相信現在仍然還有不少人認為國美是在和蘇寧較勁。而國美在對外宣傳上確實也有意地向外界傳遞出這樣的信號。如果你真的以為國美進入南京完全是出於和蘇寧較勁的目的的話，那就正中了黃光裕的迷魂大法了。

　　南京市場是蘇寧和五星的大本營，在經過了兩家多年來的擴張運作之後，市場份額基本被兩家瓜分了，因此很多人認為國美在南京市場擴張甚至立足都是難度很大的事情。但事實可能正相反。

　　首先，正因為有了蘇寧和五星兩家多年的大力度擴張運作，使得南京市民已經形成了買家電，到賣場的牢固習慣，家電賣場幾乎已經壟斷了消費需求，傳統經銷商和百貨業態的障礙早已經被打掃幹淨。可以說目前南京市場對家電賣場的認可度之高和傳統經銷商與百貨業態的市場占有率之低都是國內任何城市無法相比的，這對於國內家電連鎖老大國美來說，無疑是個絕好的條件。

　　其次，南京市民對於本地兩家家電賣場多少已有些膩煩，國美的進入無疑是新麵孔，消費者從而也可以貨比三家，何況國美還是家電連鎖的老大。國美新街口店的開業時空前擁擠的人潮已經證明了南京市民對於國美的歡迎程度。

　　事實上這些內在的利害關係，蘇寧與五星早已看得十分清楚。不然國美新街口店開業的當天，兩家也不會表現得如此緊張：國美在金陵飯店舉行開業儀式的時候，蘇寧與五星不但給廠家施壓，使得多數廠家一把手沒有到場，而且在黃光裕主持開業儀式的時候，兩家步調一致地把全國分店經理悉數招回本部開臨時擴大會議，而且時有兩家互伸橄欖枝聯合抗敵之傳言。

　　此外，眾所周知，蘇寧是國美在全國市場擴張的最大的競爭對手，兩家短兵相接、貼身肉搏時有發生。黃光裕殺入蘇寧的大本營，宣稱在南京市場將進行大規模地快速擴張，與蘇寧平分天下。即使黃光裕的放言是假的，相信蘇寧也絕對不敢掉以輕心。而如果黃光裕的放言是真的話，國美在南京會一直成為讓蘇寧寢食不安的心頭病，那麽蘇寧無疑要把已經投放在全國市場的部分注意力重新轉移到南京市場上來，這在一定程度上也是對蘇寧在全國擴張的牽製。

　　2005年8月，在國美宣布並購廣東易好家的時候，很多人都認為與黃光裕與易好家總裁何炬之間存在的恩恩怨怨有關。該企業知名度頗高的原因在於易好家以總裁何炬為首的數十名高層均出自國美，都是從國美離職的人員，所以很多人對黃光裕並購易好家做出的第一判斷就是：黃光裕這一招叫釜底抽薪，以懲治叛臣。而且在國美並購易好家以後，國美方麵解散了何炬團隊，這使人更加增加了這種懷疑。

　　然而，國美能逐漸發展到今天的規模，這應該不是主要的原因，而與國美的連鎖並購戰略有關。仔細分析就會發現，黃光裕此舉是在為國美尋求一條在華南市場擴張的捷徑。

　　眾所周知的事實是，易好家在何炬的帶領下，在華南市場開創出了不錯的業績。由於易好家的高管多係國美舊將，因此在華南市場的運作多沿用國美風格，並且有意無意地將不少門店搭在國美的門口，這使得黃光裕與何炬一度反目成仇。在易好家在華南市場漸成氣候的時候，如果國美不及時出手，任其發展下去很快就會成為國美華南戰略的一個重要威脅。

　　與此同時，不管是國美格力事件、國美上市還是進軍南京、並購易好家，甚至是剃光頭，黃光裕的出奇製勝、出神入化的做事風格總能使其成為媒體關注的焦點，並不自覺地充當了其免費宣傳的工具，在並購易好家之後，國美士氣高漲，並購戰車開始加速前進。