門徒黃光裕

第五節 敢想、敢幹和堅持

　　假如你的生命是企業的話，隻有把你的生命力給了企業，企業才能有生命力。企業才能不受生命和自然規律的限製，否則我們隻是一個企業的過客而已。

　　——黃光裕

　　在創業的征途中，一個人的知識、經驗、能力、資本並不重要，敢想敢做是創業的前提，擁有超人的膽略才能在創業路上乘風破浪。有人曾問黃光裕的發財秘訣，他說，隻有不斷去拚，去做別人想不到的事才能發財。

　　黃光裕認為自己並不比別人聰明，而自己能走到今天，隻是因為自己用心，敢於大膽嚐試。別人做事之前可能要有七分把握才做，而自己是有三分把握就做。黃光裕的奮鬥故事激勵著現在大多的中國人，去努力創造一個屬於自己的創業傳奇。

　　在黃光裕的字典裏，做買賣就是打仗，而且不允許臨陣退縮。既然定下來就一定來，不能說看到暴風雨這麽大，我們就撤退。黃光裕曾在一次擴張受阻時這樣說。

　　在商戰中，黃光裕立於不敗之地，甚至愈戰愈勇，是因為他有獵豹般的行動力。黃光裕說：我是要求速度的，盡快實施，我不會花3個月來謀劃，把這個規劃書的標點符號都給它改清楚了，再去實施。我是邊做邊修正。一件事隻要有三分把握，我就去做。

　　他認為，有三分把握就做隻是一個口語化的說法，並不是沒想清楚、沒看明白就去做。大意就是想、調整和做基本上同步進行，不要多謀少決。

　　在黃光裕看來，三分就是一種感覺。某些事情，市場已經給你機會了，就要立即拿出行動，狹路相逢勇者勝。實際上，做事和擇業是不同的。擇業肯定要更小心，但做事情不能每天停留在研究、討論、調研和猶豫不決上。

　　就拿國美曲線並購大中、北方電器、三聯商社來說，國美當初並購大中、北方電器、三聯商社所需資金超過42億元，加之回購所需，總計要超過60億元人民幣，如此巨額的資金流動，很容易令業界產生聯想。令人玩味的是，國美在並購過程中表現出來的果斷令人驚訝，如三聯商社2008年2月14日拍賣當日成交價格較三聯商社2月13日收盤價高出105.6%，而未經任何審計拿下的大中電器，報價比蘇寧高出8億元。對國美而言，誌在必得的東西無論以多大代價都要將其拿到手，或許這是黃光裕的性格使然。

　　黃光裕講話喜歡用拚這個字，他說他最喜歡聽的歌就是愛拚才會贏。不光我愛聽，所有國美人都愛聽。黃光裕強調這是國美的企業精神。

　　黃光裕身上還有一種難能可貴的品質，就是堅持，遇到困難百折不回。堅持是黃光裕對自己性格最大的肯定，也讓黃光裕從草根走到今天。

　　在國美從弱小到強大的整個過程中，也經曆了很多困難和誘惑，但是，無論是在發展低穀，還是在事業高峰，黃光裕一直都保持著清醒的頭腦，挫折時不氣餒，輝煌時也不飄飄然、忘乎所以。有的人是朝三暮四，自己是鍥而不舍。

　　時光倒回七年，1999年，正是家電行業大低穀的時候。

　　有人向黃光裕提出，現在老百姓家裏，電視、冰箱、洗衣機什麽都有了，家電產品還有得賣嗎？當時，家電零售市場很多人都覺得到頭了，沒什麽發展了，甚至國美的中高層人都是這樣的聲音。隻有黃光裕堅持這個市場還是有空間，而且未來發展會很大，並為此付諸了行動。

　　我當時把國美統一了名稱，準備做大，並且按照全國的布局管理模式來做。很多人都覺得就我一個人在說，在顯，沒有人支持。

　　黃光裕對此倍感委屈和無助，那時候不是一個純粹的定力問題，也不隻是想找一個聽眾那麽簡單，而是真的希望有人可以跟著我一起堅持，並肩作戰。

　　當時建立一個部門的時候，黃光裕會有意識地將規劃內容往長遠考慮，比如三分是為現在，七分是為了未來。但很多人都覺得沒必要，認為他是沒事找事。

　　現在看來，當時如果不堅持，不把握好全國擴張，就沒有今天家電零售市場的格局了。

　　現任國美采銷中心總經理李俊濤提起此事，依然記憶猶新：1999年以前我們更多的是在尋找全國連鎖，時機一直都不到位，當時還沒有成功的連鎖模式值得我們借鑒。直到1999年12月聖誕節，國美才進入上海。當年的國美在北京也不過十來家小店麵。無論是百貨業還是家電零售業，大家的利潤都很低，產品貨源渠道也不規範，很多同行1999年基本生存不下去了，轉行的很多。黃總依然堅持做零售，不做批發，定位很明確，方向很清楚，做好終端客戶。

　　李俊濤最後說，黃總的性格非常執著，認準的事情就去執行，不到最後一刻不能決定成敗。

　　一定、應該、必須、要求，黃光裕經常使用這些詞語，表明他似乎駕馭的不僅僅是語言，而是一種性格內在的堅持和頑強；否則，也無法讓國美從生死邊緣發展到從不為資金發愁，發展為具有強大殺傷力和生命力的家電業連鎖巨頭。