門徒黃光裕

第七節 工作狂帶出國美速度

　　三年前的2005年，是中國首富黃光裕旗下的國美家電連鎖帝國曆史上空前狂飆突進的一年。這一個年份將被作為國美又一個關鍵點被記入其發展曆史——不管國美的未來是取得巨大成功，還是突然間宣告失敗。站在一個不可思議的高點上，黃光裕沒有絲毫的停留。首富地位似乎不能令他滿足，盡管2006年他又一次被胡潤富豪榜認定為中國內地首富，而其身價更進一步提升到140億元。各種生活方麵的奢侈和享受似乎也不能令他滿足。他幾乎將全部的時間和精力都投入到他的事業中。

　　如果在2000年以前，國美根本不會把蘇寧放在眼裏，但此後蘇寧的擴張速度及口碑效應令黃光裕捏了一把汗，開始小心提防這個對手。在2004年，盡管國美以250多億元的銷售額雄踞家電零售行業老大位置，但作為老二的蘇寧電器的銷售額也達到220億元，蘇寧的這一增長態勢如果持續下去，其趕上國美似乎指日可待。

　　當時國美內部會議中，提得最多的是如何對付蘇寧。2004年末，國美向外界宣布，新的一年它將增開門店300家，而此前18年時間裏，國美總共發展門店數也不過200多家，在2005年其全國範圍內的門店數量由200家遽然擴充一倍，達400多家。利用一年的時間迅速將門店數量膨脹一倍，迅速開店擴張與蘇寧拉開差距，國美的開店計劃的確夠瘋狂，這或許就是傳說中的國美速度。

　　國美以快速並購擴張為主，蘇寧以自建門店擴張為主，這種不同的發展模式決定了兩者在發展路線上的截然不同。

　　近三年國美電器通過資本運作不斷發展壯大，從2005年至今其至少並購了7家頗具實力的家電連鎖公司，總共耗資近100億元。特別是並購永樂和大中後，其規模迅速膨脹。隨著國美曲線入主三聯商社，其在全國控製的銷售網點從2005年的400多家發展到目前的約1200家，在門店數量上幾乎是蘇寧電器的一倍。

　　繼36.5億元並購大中電器之後，國美電器並未因消化調整而放緩並購步伐，國美又低調並購了山西大同的北方電器。在自建門店搶占當地市場受挫後，國美再次舉起了資本並購的大旗。在2008年3月29日的發布會上，國美方麵透露已經完成對北方電器的並購，據估計的並購價格超過1億元。

　　北方電器是大同市重要的家電連鎖企業，連續五年的家電年銷售收入達3億元以上，占當地家電銷售市場70%以上的份額。三年前，國美電器進入山西大同，但並未給原有家電賣場格局帶來太大衝擊，北方電器仍占據大同市場的龍頭地位。

　　此次，國美通過並購快捷地取得了大同家電連鎖市場的優勢地位，與上海、北京市場國美加永樂、國美加大中模式類似，國美保留了北方電器的品牌，實行國美、北方雙品牌的運作。

　　與此同時，國美方麵已經將自己的棋子打點布入了三聯商社。毋庸置疑，三聯商社被並購後，國美在中國家電市場的格局已幾難撼動。

　　2008年4月16日，三聯商社發布公告，董事會已同意來自國美電器的常城和榮鐸分別代替於其華和孫梅被聘為公司總經理和財務總監兩大要職。這次董事會由三聯集團兼三聯商社董事長張繼升主持，應參會董事六名均悉數到齊，會議最終通過了包括年報、關聯交易等十六項議案。

　　總經理和財務總監這兩個關鍵崗位易人，標誌著國美將實現對三聯商社經營大權的實際控製。在由三聯掌控、國美缺席的董事會上，國美提出的管理層人選能獲得同意，或許表明張繼升已接受了國美電器並購三聯商社的事實。

　　在三個月內，國美一個月並購一家同行——2007年12月接手大中，2008年1月低調並購山西大同的北方電器，如今又曲線並購三聯。現在，國美的誌向已經更加遠大。國美總經理陳曉聲稱，國美電器已明確確定了企業願景：在2015年前成為備受尊敬的世界家電零售企業第一名。