門徒黃光裕

第二節 英雄隻有一個

　　一場持續二十多年的爭霸戰，改變了家電零售連鎖業的市場格局。黃光裕的急進，張近東的沉穩，張繼升的彷徨，如何成就不同命運？然而，英雄隻有一個，這是一個以成敗論英雄的時代！

　　現代企業管理理論認為，初創期的企業需要大膽和冒險，需要領導者的強勢來開創局麵，在這一點上黃光裕的個性大概最為合適。成長期的企業既需要開創也需要沉穩，張近東足堪此任。成熟期的企業需要領導者權衡利弊，瞻前顧後，有哲人和學者心態，這種人稱為哲商，也許張繼升是最佳人選。

　　在企業資金實力不夠時，企業需要專注一個行業，而在企業步入成熟期時，需要守成與多元化。張繼升本來是黃光裕與張近東的老大哥，也許他認為自己的企業做得已經夠大，所以四麵征戰，大概是以成熟期企業的心態來處理企業戰略的。如果是那樣的話，他也沒有什麽過錯，隻是他的動作可能有點大了，超出了預期。

　　北京大中與上海永樂也曾是中國家電零售連鎖業的翹楚，現在都已經歸依國美門下，那是另外兩個不同的征戰版本，麵對國美、蘇寧、三聯等國內家電零售連鎖業的戰伐，我們到底該如何來看呢？國美到底憑什麽成為老大？

　　從整體來說，也許黃光裕並不比張近東或張繼升高明多少，單就所受的教育來說，黃光裕的理論根基可能就不如他們牢靠。但就國美在初創期和成長期的戰略來說，黃光裕的個性和做法確有可能最契合初創期和成長期的企業發展理論。

　　一個企業通過兼並其他競爭對手的途徑成為巨型企業，是現代經濟史上的一個突出現象。沒有哪一個西方大公司不是通過某種程度、某種方式的兼並而成長起來的，幾乎沒有一家大公司主要是靠內部擴張成長起來的。這是1982年諾貝爾經濟學獎得主喬治·斯蒂格勒的一句著名的斷言，在2006年卻成為中國家電零售連鎖業大決戰的誘因。

　　2005年，國美和蘇寧繼續更加瘋狂地擴張，僅僅國美一家就開了200多家店，是過去6年總和的1.5倍。2006年3月，在接受采訪時，黃光裕開始表現出些許擔憂：如果大家按照去年的速度擴張下去，也許很快就會飽和了，因為可能大街上所有的門臉都快變成電器店了。

　　此時，喬治·斯蒂格勒關於並購的斷言及時地帶給了黃光裕新的思路和勇氣。黃光裕興奮地宣稱：沒有擴張，就沒有大型企業。2006年7月24日晚上19：30，當黃光裕宣布以52.68億港幣並購永樂電器90%的股份時，無疑為整個行業帶來一次強烈的地震。而清醒的業內人士意識到，此舉宣告了家電連鎖零售行業並購時代的轟然來臨。

　　在並購永樂電器，及其後並購大中電器、三聯商社等數役戰中，黃光裕表現了與張近東、張繼升等人強勢的行事風格與作風，黃光裕的性格特征充滿了殺伐和征戰之氣。

　　當有人用蛇吞象來形容黃光裕對永樂的並購時，其實沒有人明白，他當初的想象力和野心比這更狂野。在他最初的預想中，是包括國美、蘇寧、永樂、大中、五星等數家巨頭互相參股，從而打造一艘家電連鎖零售巨型航空母艦，隻是最後幾方想法各異，張近東、張大中等相繼退出，僅剩黃光裕與陳曉誌趣相投，最終走到了一起。

　　相比黃光裕的急進與霸氣而言，張近東則顯得低調沉穩得多。在國美並購永樂以後，張近東冷眼旁觀，並且對記外宣稱：蘇寧有並購的實力，但沒有並購的欲望，我們隻選擇自身擴張的發展模式。但張近東顯然食言了。看到國美和永樂強強聯合後，他開始按捺不住，積極謀劃與大中電器的聯姻。經過長時間的秘密談判，雙方最終達成合並的意向，隻待最後簽字畫押了。但黃光裕此時發動突然襲擊，以高出蘇寧電器20%的價格利誘張大中，這遠遠超過了張近東30億元的心理底價。張大中悍然反悔，張近東功虧一簣，隻得黯然離場。

　　而在2008年入主三聯商社大股東一役中，黃光裕、張近東、張繼升三方的較量，更是充滿了鬼黠。在最初報名競拍的4家企業中，根本沒有國美和蘇寧的名字。但一夜之間，國美和蘇寧卻分別說服了參拍的兩家企業，潛伏於2月14日的拍賣現場，都誌在必得。當拍賣從每股2.48元起拍，一直瘋狂追加到19.8元每股時，77號背後的張近東再一次猶豫了，最後把三聯商社第一大股東的位置又一次讓給了11號背後的黃光裕。

　　至此，以國美為主導的，國美、蘇寧、百思買三足鼎立的行業新格局最終形成。經過短短2～3年的並購，國美成為擁有1200家門店、18%市場份額的行業大哥；而排在行業第2位的蘇寧擁有650家門店，隻及國美門店數的一半，而百思買加上其並購的南京五星的門店總數則不及蘇寧的50%。

　　遙想五六年之前，中國家電零售連鎖業內三張並馳（三聯的張繼升、蘇寧的張近東、國美的張誌銘），而張繼升是當時當之無愧的老大哥。而今天，這個排序完全倒了過來——一直潛伏的黃光裕浮出水麵，取代了其妹夫張誌銘，在全國進行了迅猛的擴張，並在近年開動並購戰車，連續吞並了哈爾濱的黑天鵝、上海的永樂電器、北京的大中電器、大同的北方電器等地方諸侯，大有一統中國家電零售連鎖業的天下之勢；張近東稍遜風騷，卻也南征北戰，成為緊追國美電器之後的全國性家電連鎖零售企業；而當年的老大哥張繼升，卻一直偏安山東一隅，把大好河山拱手相讓於小弟們，甚至落得今天麵臨被並購的境地。

　　停步回望，不知道張繼升、張近東、黃光裕三人會有什麽不一樣的心態和感慨？

　　羈鳥戀舊林，池魚思故淵。已近花甲之年的張繼升思歸之心日盛，表示將來如果有了更好的繼任者，將急流勇退，到大學去教教書，做一個學者。在張繼升一個叫交叉小徑的花園的個人網站上，他如此述說了自己的彷徨：雖然成了企業家，但現實中，自己仍然遊走於企業家和學者兩條交叉小徑之間。也許，不久後在國美、蘇寧和百思買之間爆發的行業大決戰，將成為學者張繼升最好的研究案例。