門徒黃光裕

第八節 春天不止一個

　　在二十多年的經商生涯裏，無論是在企業決策上，還是在管理細節上，黃光裕自始至終堅持商者無域的理念。國美早期招聘高級人才，黃光裕會親自上陣麵試應聘者，他會提出你說賣彩電的改行賣藥品，能不能賣得非常好等類似的問題。黃光裕總是變著花樣問，他甚至會把賣西瓜和賣化妝品放在一起，問應聘者：把西瓜和化妝品放在一起，會賣得好嗎？

　　若應聘者回答賣不好，那麽他肯定與國美無緣。黃光裕絕不會花時間去聽別人分析說因為行業、概念、理念、品牌不同而營銷方法各異的理論，他認為別人的理論絕對超越不了他的理論。他的理論就是：西瓜賣得好的，空調一樣能賣得好；化妝品賣得好的，數碼器材也同樣能賣得好。

　　黃光裕認為萬物皆同此理。經商的關鍵在於賣，所以首先必須要有賣的感覺，至於賣什麽，並不重要。商場上沒有賣不出去的東西，隻有賣不出去東西的人。黃光裕堅守著這一原則，並馳騁於各個領域。

　　黃光裕說，他要像賣家電一樣賣房子，並且身體力行，實踐他的理念。1997年，他開始試水房地產業，創辦鵬潤投資集團並擔任總裁，後來開發了鵬潤家園、鵬潤大廈、國美家園等項目。

　　到2005年，黃光裕的地產帝國開始浮出水麵，並顯示了其與眾不同的一麵。除了鵬潤地產外，黃光裕還在2005年成立了國美置業，在短期內，他並購了地產營銷顧問公司百人行，邀請其總裁童淵出任第三家地產公司國美地產的總經理。

　　地產和零售是截然不同的產業，但黃光裕很佩服李嘉誠提出來的商者無域的境界。在黃光裕看來，房地產業和家電業具有某些特別的關係：零售業短期現金流量大而利潤較薄，房地產長期沉澱資金，但啟動銷售後則可能獲得較高利潤。鵬潤在地產界試水成功，也從另一個方麵看出了黃光裕的遠見。一個生意人最聰明的地方在於明白一個生意人要做什麽。商者無域謀者先，這也是潮汕商人的高明之處。

　　1997年9月，鵬潤的第一個房地產項目鵬潤家園奠基。對於黃光裕進入地產領域，國美內部有這樣一個猜想：黃光裕首先看重的並不是這個行業多麽賺錢，而是當時預感到1994年以後，國家宏觀調控，要緊縮銀根、收緊信貸，而一些形式的抵押信貸，比如實物抵押，可能會被要求得到較多的應用。國美進入房地產實際上是在進行資源整合，有了固定資產再來為流通企業的發展運籌資金。

　　1998年，黃光裕買下了哥哥黃俊欽開發的鵬潤大廈，共32層，建築麵積20萬平方米，兼做出租和出售。5年之後黃光裕控股開發位於南二環的大康國際鞋城，建築麵積15萬平方米。2005年1月1日，位於朝陽北路板塊百萬平方米的國美第一城開盤。國美第一城的投資是40億元，加上其他黃光裕參股或者控股的樓盤價值，《105億傳奇》的作者吳阿侖認為，黃光裕擁有的地產價值至少在300億元以上。

　　黃光裕在地產方麵的經營理念也仿照國美電器，也就是薄利多銷。

　　2005年1月1日，備受京城房地產業人士和眾多購房者關注的國美第一城以4450元每平方米的起價正式開盤。2005年10月22日，明天第一城以4699元每平方米的起價入市。一時間地產界無不側目，甚至有不少消費者以為房地產價格要崩盤了。黃光裕本人並不諱言，在他看來，賣房子和賣家電，本質上並沒有區別，都是賣東西。房地產不過是多了一道生產的程序而已，需要買地和蓋樓。黃光裕笑言。

　　國美第一城開盤銷售，僅4天就銷售1060套，銷售額超6億元，刷新北京地產銷售新紀錄。而在當年，更是創下了年銷售5800套，銷售額達31.66億元人民幣的紀錄。

　　對於一個商人來說，貴在堅持，這也許是一種考驗。黃光裕在拓寬經營業務的同時，並沒有放棄家電業這個讓他發家的主營業務。黃光裕稱，他的擴張是謹慎和理性的，除了房地產，他暫時還不打算涉足其他行業。他說：我們以前是賣錄像機和電視機，現在是賣空調、手機和電腦，電器裏其實種類也是很多的，對我們來說是一個跨越，也需要一定的新知識。這中間是有一個規律的，每個行業不可能天天好也不可能天天不好，你來回跳就是個投機者，因為你沒有把它作為自己的基業。

　　對於像賣電器一樣賣房子的策略，黃光裕也是越來越清晰。高品質、低價位，性價比良好，這是我們公司的一個長遠戰略，所以這一點是不會改變的。家電和房地產對我來說都是買賣。如何貼近老百姓，一直是黃光裕視為最重要的事情。他說：我所做的事都是比較貼近老百姓的，我們進軍房地產，看中的是互補效應，不是以房地產很掙錢做決策依據，這一點可以說是企業的根本。

　　產業的互動、互補、互助是黃光裕商者無域的核心，在他看來，房地產與家電零售之間正具有這種關係：零售業短期現金流量大而利潤較薄；房地產長期沉澱資金，但一旦啟動銷售，則可立即獲得較高利潤。所以他要在家電之外，將地產作為第二行業。如果我的企業隻做電器或隻做房地產或隻做資本運營，我就不可能取得一種長遠、大規模的發展。靠單線，是不行的。黃光裕說。

　　當然，黃光裕也有頭腦發熱的時候。在網絡很火時，他也曾熱心投資網絡，比如他投資的零售電子商務網站億福商網，曾被人稱為後起之秀。由於網絡泡沫的破滅，黃光裕也隻好放棄在網絡的投資。黃光裕對於這次教訓顯得很坦然：網絡這塊雖然我有一套很完整的東西，但時機不到，沒有天時、地利、人和……我們隻是試了一把。

　　通過商者無域，黃光裕培育出了國美係電器零售、房地產、資本運作的三大產業鏈條，並讓三個業務按照相融共生法則，有序而高效地和諧運轉，對於黃光裕來說，春天永遠不止一個，他還在擴展他的家電連鎖模式，而中國連鎖業的春天已經來臨！