門徒黃光裕

第七節 非友即敵

　　擁有核心競爭力的國美，不但要做國內老大，也要到國際搏擊。2003年，眾多零售企業大喊狼來了的時候，黃光裕率先發出我們也要走出去暞，做一隻中國狼暞的強音。並說到做到，於當年11月在香港開設分店，之後，又在澳門再做布局。

　　對打贏外資巨頭在國內的戰爭，他更充滿信心：我們在國內市場做了這麽多年，至少具備了對抗的能力。我的思想是，戰略上藐視敵人，戰術上重視敵人。一次接受台灣記者采訪時，則說得更狠：對它們一定是要有尊敬的心態，但是尊敬不等於不想消滅它！

　　我們並不是怕歐美的零售業巨頭，你敢來我就敢去，在國內做紮實了會形成對國際巨頭的一個震懾，黃光裕自信地說，國際巨頭不見得是狼暞，就算是狼，以國美和目前中國幾家零售商的實力，如今也可以與狼共舞暞了。

　　隨著國美的日漸壯大，黃光裕麵對外方的談判也顯示出血性的一麵。2005年6月，黃光裕赴美商業考察，一次，幾個外國名流談及中國的一些事情時頗有不恭之辭，黃光裕隨即義正詞嚴、有理有據地進行駁斥，這些外國名流聽後大為震驚，隨即轉變了談話角度，並對黃光裕表現得十分敬重。回到住處，黃光裕猶自激動不已，他對隨從說：一個人乃至一個國家，必須要有骨氣，隻有這樣，你才能贏得別人的尊重。

　　次日，黃光裕和隨從前往一家國際知名的連鎖零售巨頭洽談合作事宜，而對方隻給了他們20分鍾接待時間。在和這家巨頭交談時，黃光裕幾乎就是居高臨下的口氣，鋒芒極為強勁，他說：聽說你們要到中國來，我們十分歡迎，不過，你們來中國後，隻有兩條路可以選擇：要麽與我合作，要麽就是我的對手！雖然你們在管理上、技術上有優勢，但不一定適合中國國情，但國美卻深諳此道，因此，你們未必能勝過我！聽說你們把在中國的基地建立在暳暳市，這我早就知道，你們知道我為什麽沒把暳暳市的門店列入上市行列嗎？現在我可以直言相告，就是為了等你們來！……一席話說得對手麵麵相覷。此次會談竟持續了兩個多小時，黃光裕才主動告辭。不僅如此，這家巨頭次日就主動到黃光裕下榻的賓館，登門拜訪。

　　黃光裕的錚錚鐵骨，引起了美國人的注意，2005年6月11日《洛杉磯時報》在一篇名為《中國精英不擔心人民幣匯率變動》的長文中說：對於中國貨幣的爭論可能引起華盛頓的保護主義者的情感一說，中國最富有的企業家黃光裕卻保持著清醒的態度。他說，如果緊張的局勢一旦成為一種貿易爭端，那麽，美國這種將人民幣重新估值的壓力將會使他們的壓力越來越大，將會使他們的後院起火。

　　《洛杉磯時報》還說：黃光裕，這位被歐洲媒體和福布斯雜誌稱為中國首富和第二富翁的人表示，美國這種試圖影響中國的行為對於中國和美國來說都是不健康的。當然了，美國似乎總是喜歡教別人做什麽。

　　黃光裕說，美國政府應該鼓勵它的公司來提高對中國的投資和在中國的銷售，而不是浪費寶貴的時間試圖強迫中國來調整匯率或者限製中國（經濟）的增長。

　　黃光裕並不擔心來自沃爾瑪和百思買這樣的國外巨頭的競爭，因為他擁有更低的勞動力成本和分銷成本。他說，人們知道國美提供最優惠的價格。

　　事實正是如此。國內家電連鎖業在長期曆練中身手日見敏捷，尤其在成本控製上已有相當的經驗。沃爾瑪等海外零售連鎖巨頭雖然身形龐大，實力雄厚，但至今未對中國家電連鎖業構成現實威脅，專業類的外國同行至今尚未貿然進入中國內地，無疑也有顧忌。但對手畢竟皮糙肉厚，今後仍有不計成本強攻中國市場的可能性。積蓄實力，以靜待動，是黃光裕的既定戰略。

　　敵不動，我不動。一場即將爆發的激戰正在運籌帷幄的微妙階段。在競爭對手眼中，靜如處子的國美同樣是可怕的，甚至更有威懾力。

　　和其他產業發展經曆不同，家電連鎖在中國的發展一直是本土企業領先，外資企業很少有真正話語權。所以，就像中國的另一個家電零售連鎖巨頭蘇寧所放言的五年內不把百思買放在眼裏，這並非虛妄自大。

　　實際上，洋巨頭在中國麵臨的困境已經不言自明。例如，百思買的短板不僅表現在店麵數量實在少得可憐，還表現在其中國戰略搖擺不定模糊多變，一會兒號稱堅決不打價格戰，一會兒降價降得供應商停止供貨，百思買模式其實是沒有模式。

　　業內人士曾認為，百思買擁有美國成熟的發展經驗，而且資金雄厚，對本土連鎖將形成巨大威脅，現在看來，這些優勢都沒有發揮出來。首先，美國模式不一定適合中國，太美國化水土不服，太中國化缺乏個性。要踩好這個鋼絲，顯然不是容易的事。其次，百思買所謂全球采購優勢，也不具有實際意義。如今，全球家電產品大多MADEINCHI灢NA，國美、蘇寧顯然更得天時、地利、人和優勢。

　　國美不比任何世界500強差，我們缺少的隻是時間。即便是麵對世界500強巨頭集體壓境北京，國美電器董事長黃光裕的毫不諱言正反映了中國企業那種衝破一切阻力奮發向上的衝勁和激情。

　　黃光裕認為，國美不比任何國際企業差，如果將國美或者其他中國企業放在與國際巨頭同一條起跑線上，中國企業會做得比它們都好。黃光裕表示，國際巨頭依靠幾十年甚至上百年時間才發展到今天的世界500強企業，國美將會比它們發展得更快，因為國美將學習它們的經驗，避免它們的挫折。