門徒黃光裕

第四節 貨不夠，紙箱湊

　　在創業初期，黃光裕並不富裕。他的發家起步的計劃才剛剛邁出，就讓資金的門檻給狠狠地絆了一跤。當時黃光裕手頭僅有一年半打拚賺到的一點錢和從銀行貸到的幾萬塊資金，等跑完了各種注冊手續，再裝修一下店麵，真正可用於進貨流動的資金就所剩無幾了。貨不全，不賣錢。這是商業界的金科玉律，黃光裕雖然隻是初涉商海，對此也是心知肚明的。

　　沒有充裕的資金，到哪裏去搞那麽多的貨來支撐店麵呢？眼看著已經進入臘月，商業的黃金季節就在眼前，可是，櫃台裏卻是空空蕩蕩的，這根本就無法吸引顧客上門。再說，即使有顧客登門，也沒有商品可賣呀。正所謂巧婦難為無米之炊，既沒有顧客，又沒有商品可賣的商店，那還怎麽賺錢？

　　也許有人會說：為何不去找批發商賒銷一些貨物來賣呢？這話要是擱到現在說，或許是能夠成立的。但在當時，那可是百分之百的賣方市場。你就是拿著現錢能夠進到貨就已經不錯了，根本就別想什麽賒賬的事。再者說，國美當時隻是家很不起眼的小商店，而且是剛剛起步，在批發商那裏還沒有威信，手裏又沒有充足的資金，批發商是根本不可能給國美鋪貨的，當然更談不上什麽賒銷了。

　　對於商人來說，資金就如一個人身上的血脈一般。血脈不通，人體的器官就不能正常地工作；而沒有了資金，商業機器同樣也是無法運轉的。這真應了中國的一句老話：一文錢難倒英雄漢。

　　能借的都借了，能貸的都貸了，能想的辦法都想盡了。此時此刻，背井離鄉，舉目無親的黃光裕再也籌不到一分錢了。坐在冷冰冰的店鋪裏，瞅著空蕩蕩的貨架子，眼看著年關將近，麵對著無限的商機，他的心裏就像有千百個貓爪在那兒不停地撓呀撓，撓得他坐臥不寧，寢食難安。他不甘心地捫心自問：難道就這樣坐以待斃嗎？

　　俗話說：開弓沒有回頭箭。

　　國美電器的門麵已經裝修好了，營業執照也領回來了，招牌也掛起來了。可是，怎樣才能撐起這個店麵？如何才能順利地渡過這個開業的難關呢？

　　黃光裕的床頭有一本《三十六計》，閑著沒事的時候，他總愛翻一翻。正百無聊賴之際，他又隨意翻開了這本小薄冊子，結果，一行文字躍入了他的眼簾：

　　誑也，非誑也，實其所誑也。少陰，太陰，太陽。

　　——這段話寫得挺玄，也挺深奧的，起初黃光裕沒太看明白。於是，他又將下麵的白話文的注解仔細閱讀了一遍：

　　無而示有就是誑，巧妙地由虛變實，以達到出其不意的效果。

　　沿著這個思路延伸開來，黃光裕終於想出了一個絕妙的法子——貨不夠，紙箱湊。

　　錢，一時是難以借到了，但借幾個空紙箱總是可以的吧？古人說得好：先謀而後動。

　　有了這明確的思路以後，黃光裕立刻騎上他那輛永久牌的自行車出馬了。他專程去拜訪了幾位做家電批發的老鄉，提出要借幾個包裝家用電器的空紙箱子用一用。因為空紙箱不值幾個錢，所以對方倒也沒怎麽拒絕。

　　不幾天的工夫，他們那間小店鋪的貨架上就擺滿了大大小小的各色紙箱。同時，在櫃台的顯眼處，他們又擺上真貨當樣品，這樣一來，避實就虛，虛中有實，遠遠地瞅過去，嘿，還真像那麽回事。路上來來往往的行人，瞧著店裏花花綠綠擺得滿滿的紙箱，無不以為這家店鋪貨源充足、商品豐富呢，再說又是臨近春節的購物高峰期，結果，國美電器商店一開張，就吸引了不少的顧客前來光顧。

　　就這樣，黃光裕營造了一個像模像樣的國美電器專賣店，他的新事業自此也就算是真正地開始啟動了。