門徒黃光裕

第三節 被三輪車夫宰了一刀

　　北京原先對黃光裕來說隻是一個抽象的概念。在北京站下了火車，聽人說附近有家隻需5毛錢的地下旅館，但黃光裕並不知道該怎麽找。三輪車夫看他東張西望的樣子，便問道：一塊錢，走不？黃光裕於是上了那賊車，三輪車夫倒是體諒他初來乍到，帶他到處繞了繞，又轉回北京站附近。第二天，黃光裕才發現那家地下旅館就在街道不遠處。人生地不熟的黃光裕就這樣生意還沒做成，倒是被小生意人宰了一把。

　　北京真大，哪裏才是商業區？興奮的黃光裕17歲時初到北京，一心隻想做生意。然而，初到北京的他走在大街上的感覺有點恍惚。北京實在太大了，比自己去過的任何城市都要讓人無所適從。

　　一整天他就在北京站周圍轉來轉去，不知道哪裏是商業區，應該怎麽去做買賣。黃光裕此後回憶說：差不多快下午了，應該是下午兩三點鍾了，我就在欄杆那兒站著，看著北京站。這時有個人過來了，問我要不要拍一張照片。黃光裕就很奢侈地花了10元錢，拍了一張一次成像的照片。他想給初進北京的自己留下一個紀念。

　　在那個時候，那個在北京站前留影的、其貌不揚的、年僅17歲的廣東小夥子，他在盤算什麽呢？他心中是否有一股潛藏著的征服這個城市的衝動與雄心？這是外人不知道的。但是，那張一次成像的作品，黃光裕一直保留著，直至前兩年因為磨損得很厲害，才不得不丟棄。

　　他到處轉悠，看看有沒有什麽發財的機會，但一無所獲。幾天後，幾乎沒有做什麽調查，他就通過廣州的關係——在這之前，他和他哥哥做過一些物資生意，諸如衣服、電器的貿易——要來了差不多價值15萬元左右的衣服，他決定在這個城市開始自己的商人生涯，做一個服裝銷售商。這裏比內蒙古的城市大很多倍，生意也應該很好做，黃光裕想。

　　1986年，在北京待了一年，搞一些推銷，主要是廣東的一些貨。對於這一年，黃光裕如此概括。黃光裕的獨立商人生涯就這樣開始了。

　　這個主要做推銷的年頭也成為黃光裕發跡前的最後一個年頭，但黃光裕走上國美之路卻又和這一年的推銷密不可分。這一年的很長一段時間裏，黃光裕每天就做幾單生意，掙幾十塊錢。他的衣服遠不如想象中好賣，甚至還出現了積壓。後來黃光裕承認，自己的這個選擇是錯誤的——他選的衣服根本沒有人喜歡。

　　1986年下半年，黃光裕不得不為這些衣服尋找出路。他聽朋友的介紹，找到了在北京珠市口東大街的一家100平方米的服裝店，和當時的服裝店老板談了代銷的生意。這家服裝店的店名就是國美服裝店。

　　10月份，黃光裕對零售業產生了興趣，做了多年推銷的他突然覺得行商不如坐商，他向服裝店老板提出了承包的要求。1987年早春，黃光裕和他哥哥借貸3萬元，租下了國美服裝店。

　　國美服裝店成為黃光裕零售業的開始，盡管這和他後來所涉及的產品領域是如此不同。

　　國美服裝店生意並沒有預期的紅火。總之二十多年前的黃光裕還是個普通的生意人，和其他千千萬萬商人一樣，起早貪黑打理著店麵，一不留神就把買賣做虧了。

　　即使坐著賣服裝，也讓黃光裕頭疼，因為服裝有款式、麵料、質地、規格、季節等各種差異，變化很多，潮流更新快，黃光裕自言不太懂，而且這個半大小夥子也沒有興趣去學。他的興趣是在觀察為什麽他的鄰居的家電生意比他好，他在學習人家是如何做生意的。他發現當時的家電銷售是賣方市場，隻要找到貨源，轉手就能賣錢，而且相對於服裝，家電是擴展性最好的商品，也不用擔心很快會被淘汰。

　　那時我也琢磨過做食品生意，但當時人們的消費水平沒達到那個程度。而家電相對比較定型，我覺得自己做起來還比較合適。當時家電還是有貨不愁賣，就看你能不能進貨。黃光裕在回憶當初創業情形時說。於是，黃氏兄弟決定改做家電生意，專營電視機。1987年1月1日，國美電器店的招牌正式掛出來了。