門徒黃光裕

第一節 光頭黃光裕

　　在國美、蘇寧等家電連鎖大賣場出現之前，中國家電銷售的主要渠道，是各地的百貨商場和廠商自己建立的各級銷售公司。隨著連鎖大賣場的快速發展，傳統渠道逐步萎縮。家電連鎖商製勝的法寶，是通過直接從廠家大批量采購，取得較低的進貨價，再以較低的零售價銷售，從而贏得市場。

　　因此，有人說家電連鎖商是廠家恨得牙癢癢、消費者卻個個喜歡的價格屠夫。

　　黃光裕總是透出點痞氣，當他漸成業界議論的焦點，他幹脆理了一個光頭。誰是誰非，毀譽參半，對黃光裕生存法則的描述，都近乎凶猛。

　　2005年3月，在上海，國美2005年戰略合作高峰會上，麵對國內外家電廠商，黃光裕高調以光頭形象出現，並在會場作主題發言。黃光裕當時遭遇現金流緊張的質疑，與國際國內大供貨商的關係比較微妙。看到光頭黃光裕時，令人十分驚詫——黃光裕是不是要豁出去，是不是要耍商業流氓了？

　　或許，黃光裕是想削發明誌，以表達自己經營國美的信心和決心。

　　這個耗資近300萬元打造的家電業內最高規格的會議，令本土品牌掌門人競相亮相，集體高規格露麵。他們之中，有美的集團董事會主席何享健、康佳集團股份有限公司總裁侯鬆容、江蘇新科電子集團公司董事長秦至尚、四川長虹電器股份有限公司董事長趙勇、創維數碼控股有限公司董事局主席王殿甫、海爾集團副總裁周雲傑、美的製冷家電集團總裁方洪波、廈華電子股份公司董事長郭則理等國內200多位家電大鱷。

　　不僅如此，眾多的洋品牌企業也趨之若鶩，鬆下電器（中國）有限公司總裁木元哲、索尼（中國）有限公司家用電器本部總經理鬆島忠信、伊萊克斯（中國）電器有限公司中國區總裁唐佳敦、NEC通訊（中國）有限公司總裁盧雷以及摩托羅拉、東芝、西門子、三洋、夏普、索愛、三星、飛利浦、LG電子、柯達、JVC、諾基亞中國區掌門等也悉數出席。

　　一時間，上海灘群豪雲集，龍頭薈萃。這場由一個企業舉辦的略具聯誼色彩的會議，使得春意漸濃的大上海熱鬧非凡。其規格之高，效應之轟動，在中國商界，實屬罕見。

　　如此豪貴會聚的大盛宴，唱主角的卻是這位其貌不揚的年輕人。更為紮眼的是，這位年輕人一反常態，竟以光頭出場。

　　一時間，滿場光輝聚於一頂，令人倍感炫目。這位年輕人就是人稱國美教父的黃光裕，此時，他隻有35歲！

　　而黃光裕的發言，則更是出乎大多數人的意料，聲音雖然不高，但鋒芒卻懾人心膽：

　　過去18年中一直沒有機會與高手過招，我們的目標是2008年進入全球500強，銷售額達到1200億元，把觸角伸向更廣闊的世界舞台。

　　如果他們（外資家電連鎖巨頭）的家電流通企業進入中國市場，國美也隨時準備進入歐美市場。

　　如果你們的生意失敗了，不要怪罪中國！

　　在場的新聞記者都注意到了一個事實：黃光裕語驚四座之時，在場的洋巨頭不僅毫無不滿之色，而且還頻頻點頭歎服。

　　一年之後的2006年8月，黃光裕做客新浪網，不再是光頭形象，他梳著正常的發型，談論的主題是國美並購永樂，一副贏家表情，言談神采飛揚，一掃過往的暴戾之氣。

　　用20年的時間，黃光裕打造了家電連鎖業的一個奇跡。憑借對信息和反應速度的偏執，起步階段的國美將家電零售變為一種貨如輪轉的遊戲，將具有僵硬進銷體製的國營家電賣場遠遠甩在後麵，當展開全國擴張時，國美每到一地都遭到各種瘋狂的抵製和封鎖，打架，鬧事，但國美頑強地在一個個城市站住了腳，並且迅速改變了當地家電銷售業態，將平均價格拉下1/5.

　　這一切，源於黃光裕身上的一股天不怕地不怕的精神，以及抓住機會就出擊的偏執狂態度。