門徒黃光裕

第三節 富翁團隊

　　2007年1月22日，蘇寧電器當日市值突破500億元，大略相當於國美的2倍。張近東個人身家更由此超過165億元，一舉超越了國美電器董事長黃光裕同期的160億港幣。當然，蘇寧的國內發行價格在當時的股市行情下是有些虛高，不過，活生生的數字再配上媒體的大肆渲染也著實讓國美鬱悶了好一陣子。

　　在國美，控製權牢牢抓在黃光裕的手上。國美上市之初，黃光裕個人掌控著香港上市公司中國鵬潤約97.2%的股份。黃光裕絕對處於強勢地位。相對而言，蘇寧則沒有國美那麽強烈的個人控製，張近東早年當過教師，外界評價其為人謙和。似更願意與人共享機會和發展。

　　上市後的蘇寧第一大股東為張近東，但是張近東並沒有獨享富貴，他慷慨地將不少股權贈與蘇寧高管。蘇寧派駐各地分公司的老總實際都擁有該分公司的股份。水漲船高，隨著蘇寧股價的攀升，直接間接持有蘇寧股份的高管，他們中財富最多的超過3億元，最少的也達到2000萬元。

　　在北京蘇寧、浙江蘇寧、廣東蘇寧、上海蘇寧等控股子公司中，張近東均慷慨分出10%～25%不等的股權給予公司總經理。作為公司元老之一的孫為民，通過持有江蘇蘇寧電器有限公司18%股權，間接持有蘇寧4.5%股權。有一大批跟隨張近東打天下的元老和骨幹，也一飛衝天成為了千萬富翁，蘇寧不僅慷慨地將不少股權贈與高管，就是派駐各地分公司的老總實際都擁有該分公司的股份。

　　蘇寧上市後，在分享機會之外，張近東更樂於與人分享舞台。張近東對手下比較信任，也願意給人機會，由此，蘇寧的人才成長很快。張近東手下孫為民、金明、陳金鳳、趙蓓、丁遙等人才匯集，可謂謀臣如雲，猛將如雨。同時，充足的人才儲備，也為蘇寧的未來發展奠定了基礎。

　　比較而言，張近東積聚了更多的人氣，蘇寧的企業治理更為完善。

　　也許正因如此，蘇寧的管理團隊一直比較穩定。我從來都沒計算過我個人的財富，同等條件下，蘇寧股權的分配優先考慮給管理層以及員工。張近東一直強調上市後的蘇寧是社會化的蘇寧，而不是他個人的蘇寧。

　　在自己的企業裏，張近東也是位很讓人害怕的老板。流傳的一種說法是，張近東一旦出現在公司的電梯門口，裏麵的人便會紛紛讓出來。張近東還曾笑稱，原來上海永樂家電的董事長陳曉也問過他這個問題。

　　一般出現這個情況，肯定是張近東與公司客戶在一起。從禮儀上來講，總不能看著自己的員工同客人搶電梯吧。張近東解釋說。但這個小小的舉動，卻從側麵反映出張近東溫和的表麵下強悍的作風。

　　不受製於別人，是張近東作為渠道商強硬的另一麵。張近東說，他不讚同渠道為王的說法，霸道的供應商他遇到了很多，但中國能夠成為家電製造基地，卻與渠道的強大密切相關。所以，建立自己的渠道，才能讓國產品牌不再受製於別人，發展出自己成熟的全線產品。

　　盡管蘇寧早就提出了家電連鎖發展的模式，但在具體發展過程中卻落在競爭對手之後。張近東將這種現象歸結為蘇商嚴謹保守作風的弊端，但這並不代表蘇寧的內功比別人差，許多家電連鎖商的信息係統都借鑒了蘇寧的經驗。

　　張近東認為，對行業來講，無論是廣告，還是會員製及各類促銷都不是核心競爭力。他說：對於蘇寧來說，這是市場的需要，不是某種企業優勢。

　　別人做得的不代表蘇寧不能做，這是不斷提高的過程。但目前整個行業過於放大企業經營過程中的一些事情，使得原本正常的企業經營策略變成炒作。不過，張近東也承認，雖然蘇寧與國美差異很大，在企業理念、追求和產品銷售結構、網點布置及經營效率等都不同，但國美有很多優點值得去學習，所以始終不敢懈怠。