財政局長

第5章

　　“招商引資是新生事物，盡管清朝我們國家就有招商局，但是實際含義有所不同。今天的招商工作，要適應新形勢發展的需要，尤其要對從事招商的工作人員進行係統的培訓，解決實際工作中遇到的模糊問題。為了便於工作，我利用業餘時間從招商實務、招商策劃、招商項目、談判技巧、國際招商、交際禮儀、宗教禮儀七個方麵搜集整理了一些資料，今天在這裏為大家舉辦講座，其實目的隻有一個，就是讓同誌們盡快進入角色，挑起重擔，引進企業，創造稅收，讓我們縣的稅收不斷增加，在提高政府運行能力的同時，提高老百姓的生活水平，我覺得這是一件很有意義的事情。招商引資，實際是涉及到千家萬戶的利益的，千家萬戶的事解決好了，大家再辛苦也值得了。但是，我們隻講招商也不行，必須對我們縣的情況做到心中有數。比如：我們縣的自然環境、人文氛圍、經濟情況、科技教育、曆史文化、醫療保障、娛樂設施、旅遊資源，甚至包括我們新建園區的開發建設等方麵的情況，大家都要做到了如指掌。如果在與外商接觸的過程中，這些最基本的問題你都回答不上來，那你就不是一名合格的招商工作人員。有人曾經問我：什麽是招商引資？其實答案很簡單。招商的‘商’是指投資者、客商和國內外企業；引‘資’是指資本，包括外資與內資。有時也稱投資促進。英文的解釋是invite outside investor and introduce capital from elsewhere or investment promotion或 merchant and funds。招商引資的實質就是通過我們一係列的工作將縣域外的資金和項目等引進來，加快我們本地經濟發展。有人預測招商引資未來的發展有如下的趨勢：一是持續生溫的趨勢；二是既招外資也招內資，做到內外平等；三是從優惠型演變為規則型和比較優勢型；四是從地區傾斜為主變為產業傾斜為主。中西部地區招東部地區的商、引東部的資；招商引資活動越來越專業化，越來越重視投資環境。從盲目招商到科學招商，從隻招產業資本，到既招產業資本也招商業資本、金融資本和風險資本，招商引資出現了巨大的轉變，競爭也出現了項目基層化、載體專業化的趨勢。很多地區將招商引資與各類經濟活動密切聯係起來，使‘引進來’與‘走出去’相結合，讓招商引資與外交活動結合。當然，一個地區招商工作開展得好，可以帶來很多明顯的益處。比如：能夠形成支柱產業，帶動相關產業，擴大就業機會，增加財政收入，提高民眾素質，形成良性循環。所以，我們要做好全縣商業發展規劃、招商策劃和招商運作工作，充分利用已有的各種資源，促進我們縣的經濟發展。”

　　那麽，作為一名合格的招商人員，需要具備什麽素質呢？

　　招商引資人員，不僅要與內資企業打交道，還要與外商打交道。這就決定了我們不僅要樹立自己的良好形象，更重要的是樹立我們國家的形象和我們本地區的形象，這就注定了我們要具備較高的綜合素質和修養。比如：要具有開拓進取精神，做到主動思考，主動出擊，策劃謀劃，崇尚實際行動；要具有一定的交際公關能力；具有投資、經貿、金融、產業發展相關知識和一定的戰略眼光；還要具有運用外語等語言能力；對具體項目和各類會議等活動的運做能力；熟悉投資促進與招商引資方麵的政策、程序、方式和組織等；更重要的是發揚團隊協作精神。具備了這些要素後，還要熟悉招商引資的基本流程，比如：策劃、篩選、包裝、推出項目；借助某種招商引資方式尋找合作夥伴；洽談簽定合作協議；向政府相關部門報送可研報告等項目材料申請審批或備案；獲得審批立項後組織落實項目，實施投資建設；項目投產運營後的服務與管理等……”

　　鳴燁很奇怪，曉瑤的腦子裏怎麽有那麽完整的思考過程，她做事的幹練與果斷，讓鳴燁佩服不已。這個在他麵前一直以小女孩形象出現的女子，在離開鳴燁的視線後變得是多麽的成熟。小時候的曉瑤，就像個受傷的小兔子一樣，無助的眼神總是讓鳴燁看了心疼。在曉瑤麵前，鳴燁總是有一種男子漢的威嚴，讓接觸曉瑤的孩子每每看到他們兩個同時出現的時候，就有一種懼怕的感覺。

　　鳴燁總是不能忘記第一眼看到的曉瑤。

　　那是一個初冬的季節，柳毛甸子上的樹幹大部分已經光禿禿的，看到紛紛落下的樹葉，鳴燁知道又一個冬天快要來臨了。聽大人們說，家裏要來一個女孩子。還說今後全家人都要好好照顧這個女孩子。

　　還沒到天寒地凍的時節，空中飄著的小雨滴由於受冷空氣的影響，變成了人們長說的“小米粒子”。這個季節的“小米粒子”，如果落在了臉上，就像小刀刮臉一樣，但不是輕柔地慢慢地刮，而是急急地割著光滑的臉皮，那種疼痛鳴燁經受過。所以這樣的天氣鳴燁不喜歡出門找小夥伴們玩。

　　鳴燁的娘身體一直不好，村裏的大小事都由鳴燁的父親子玉撐著，家裏的大小事就由老八路當一把手。好在鳴燁很懂事，老八路也很省心。

　　透過窗子，在炕上自己玩軍棋的鳴燁，看到了爺爺老八路正在套著毛驢車。這樣的天氣，爺爺要幹嘛去呢？鳴燁沒有多想，繼續玩。老八路喊著“鳴燁，快出來。”

　　“爺爺，幹嘛？”正在玩的鳴燁不滿地說道。

　　“別玩了，跟爺爺去楊砬子河邊，接個小妹妹。”

　　“誰家的小妹妹？還得我去接啊。”

　　“快走吧，一會小妹妹該著急了。”

　　“這孩子，讓我給慣壞了。太磨蹭。”老八路一邊往屋裏走，一邊嘟囔著。

　　老八路從跌得整齊的被摞子上拿下了一床被子，把炕上的鳴燁一把拽下來，一手拉著他，走出了屋外。

　　那時侯，楊砬子河上沒有大橋，每日裏有一隻大木船來回擺渡接送往來的人和車。大木船是平麵的，上麵可以擺渡過楊砬子河的行人，汽車、馬車、牛車、驢車以及小動物和貨物等。冬天河麵結冰的時候，人們就從冰上走過去，大木船也在岸邊休息。鳴燁從來沒坐過這隻大木船，但他和爺爺來過幾次岸邊，他喜歡看著這些車和行人被大木船悠悠地從對麵載到柳毛甸子邊上，再走向各個村子的小土路。鳴燁也曾幻想著有一天他也被這大木船擺渡到很遠的地方。他還做過一個修橋的夢：他帶領著一群戴著紅色安全帽的工人，在楊砬子河上架起了一座長長的大橋。

　　正想著，木船靠了岸，鳴燁看見船上站著一位戴眼鏡的叔叔，正朝著爺爺擺手。叔叔的另一隻手拉著一個穿著淡淡的小碎花棉襖的小女孩。女孩的小臉凍得紅撲撲的，頭上的小帽子頂部留著一綹小帽纓，在風中擺來擺去的，很好看。鳴燁問：“這個小女孩就是要接的妹妹嗎？我喜歡。”

　　老八路說：“小孩子家，懂得什麽叫喜歡哪！以後你可不許欺負妹妹。”

　　戴眼鏡的中年人抱著小女孩下了船，徑直來到老八路的毛驢車前。

　　“您就是藍大叔吧？我是藍老師的同事，他委托我把孩子送過來。”

　　“謝謝你把孩子送過來。告訴偉業，孩子放在我這兒，讓他們兩口子放心吧！”

　　老八路接過小女孩，放在毛驢車上，蓋上了被子。女孩瞪著圓圓的大眼睛，看著陌生的老八路和鳴燁，眼睛裏汪著淚，和戴眼鏡的叔叔告別。

　　“叔叔您能告訴我嗎？爸爸媽媽什麽時候來接我？”

　　“不要著急，孩子。等爸爸媽媽回家了就來接你。在爺爺家一定要聽話，好好和哥哥一起玩。”

　　“好的。請叔叔告訴爸爸媽媽，曉瑤會當個乖孩子。”

　　曉瑤眼裏汪著淚，依依不舍地看著戴眼睛的叔叔又回到了大木船上。

　　老八路要趕著驢車回藍家村了。他囑咐鳴燁：“抱著點妹妹，車一顛，別是把妹妹掉下去了。”

　　鳴燁答應著，伸出小手，兩隻小手交叉在曉瑤的後腰上，生怕曉瑤從車上掉下去。老八路趕著毛驢車，不時地悠晃著兩條腿，甩著鞭子“啪、啪”地響。毛驢車一路顛簸著，鳴燁的小手一直抱著曉瑤的腰回到村子裏。當老八路把兩個孩子帶回家的時候，鳴燁先跳下車，要扶著曉瑤下車，可曉瑤的兩條腿好象凍僵了。老八路把曉瑤抱進屋裏，放在熱炕上。鳴燁爬上炕，將曉瑤的兩條腿放在自己的懷裏，用一雙小手揉了半天，曉瑤忽閃著大眼睛，充滿感激地看著鳴燁：“謝謝哥哥。”鳴燁從那一刻起，內心中就把曉瑤當成了自己的妹妹，他在心裏發誓：誰也不能欺負我妹妹，我要保護她一輩子。

　　曉瑤的講座還在繼續，鳴燁的思緒卻飛出了很遠。

　　曉瑤說：“招商引資工作中有七種情況不能招商。即：違反國家政策的不招；導致環境汙染的不招；不能發揮本地資源優勢的不招；對增加本地財政收入和就業作用不大的不招；市場過剩與重複建設的不招；對本地經濟發展關聯度小和技術含量低的不招；不符合當地產業發展規劃的不招。在招商過程中，還要根據各個國家的特色產業組織招商。比如：到德國招商的重點行業集中在煤炭開采設備及煉焦技術、冶金工業、現代化學工業、機械工業、汽車製造業、電子電氣工業和塑料、醫藥、食品等。到法國招商的重點行業是核能工業、航空航天工業、汽車工業、電氣電子工業和農業。到英國招商的重點行業是能源工業、機械製造業、電子工業和化學工業。到荷蘭招商的重點行業是專用船舶製造、石化工業、家用電器、園藝業、環保工業等。到意大利招商的重點行業就是紡織品和服裝、機械電子、原油加工和石油化工、鋼鐵等。到瑞典、西班牙、比利時等歐洲國家都有不同的招商重點，亞洲、歐洲、美洲等國家的招商重點也不盡相同。

　　我說這些，是想讓同誌們了解一下各國的招商領域和範疇，拓展一下招商視野。在柳樹市，我們就是要切合實際開展招商工作，脫離我們縣實際的招商就是浪費人員和精力，浪費納稅人的錢，其實，不正當的招商也是一種犯罪行為。”

　　曉瑤的講座持續了很長的時間，關於項目和談判，關於交際禮儀和宗教，曉瑤也一並給參加培訓的人員講解了一遍。鳴燁發現，平時開會交頭接耳的風氣今天不見了，會場除了曉瑤的聲音外，一片寧靜。招商確實是個新事物，在柳樹市前所未有，這裏的體製和機製曉瑤以後能適應嗎？曉瑤的頭三腳能踢好嗎？鳴燁還是不放心曉瑤。

　　柳樹方圓幾百裏，雖然沒有省城的範圍大，但信息傳得卻比網上快。曉瑤的到來，曾經掀起過軒然大波。機關裏的男士們喜歡欣賞曉瑤優雅幹練的風采，而那些女人們則說長道短，對曉瑤褒貶不一。曉瑤每次在街上走過，幾乎都成了柳樹的一道風景。

　　這道風景和誰靠近，無疑都會引起人們的猜測。尤其是當人們知道鳴燁與這道風景關係密切後，鳴燁很自然地成為柳樹的另一道風景。

　　很多人議論紛紛：財政局最近真是熱鬧，兩名女幹部一個被碎屍，一個死在了家裏，新換了局長，這次又來了個外國回來的藍曉瑤，看著吧，好戲都在後頭呢，很多人懷揣著不同的心理在那琢磨著。

　　當鳴燁對這一切還處在懵懂狀態中時，鳴燁的妻子馬羽兒不得不將這些天來聽到的關於藍鳴燁和藍曉瑤的粉色新聞如實地告知鳴燁。鳴燁沒想到，曉瑤的歸來會讓自己陷入這樣的局麵中來。幸好妻子羽兒曾經和自己同甘共苦了十幾年，當教師的羽兒最了解鳴燁的為人了。她更知道在丈夫的心中，曉瑤是多麽的重要！盡管曉瑤這些年一直在國外，但是，羽兒清楚地知道，她們心中都惦念著同一個男人，那就是鳴燁。

　　但是，這次不同了。曉瑤是來柳樹工作的，短時間內曉瑤不會走了。曉瑤與鳴燁的接觸越多，人們的議論也就越多，羽兒承受的壓力也越大。羽兒不希望人們對他的丈夫指手劃腳，評頭品足，她隻希望丈夫工作順利，身體健康，自己一家人能平平安安地過著平靜的日子。

　　聽著人們的議論，羽兒也不想往心裏去，但是，聽久了，無論多有修養的人也會厭煩的。羽兒也不例外。但是在鳴燁麵前羽兒也不好說什麽。有時她真想找個沒人的地方，自己好好地發泄一下心中的鬱悶。但她控製住了自己，他知道自己的身份不允許她有任何過格的想法和行動，她不想因為外麵的閑言碎語而毀了她和鳴燁苦心經營的這個家。

　　羽兒喜歡鳴燁，從第一次見到他就喜歡，能和他在一起，是自己做夢都想的事，她小心翼翼了這麽多年，現在，鳴燁既有地位又有形象，這是多麽不容易啊！

　　雖然她沒有什麽野心，也不想出人頭地，但年輕時候的她，也是有理想，有報複的人，她甘願當鳴燁的家庭主婦，就是因為自己愛鳴燁，如果失去了鳴燁，她真不知道活著還什麽意義了。

　　羽兒和鳴燁是在一次培訓班上認識的。那時候，區裏舉辦年輕幹部學習班，羽兒和鳴燁都參加了培訓。培訓結束後，他們一起到鄉裏鍛煉。一天晚上，鳴燁突然發病，同住鄉政府宿舍的羽兒騎著自行車半夜三更摸黑去找醫生。省時間，羽兒抄近道，騎到一座老木橋時，自行車的前軲轆卡在了木橋的縫隙裏，羽兒從木橋的隔板中間掉進了河裏，幸虧不是雨季，河水不深，羽兒才沒有生命危險。但是，河裏有很多凸出的石頭，凸出來的石頭把羽兒的前門牙給磕掉了。

　　羽兒滿嘴是血地帶著醫生回來了。鳴燁當時嚇壞了。

　　醫生確診是闌尾炎，需要立即手術。在醫生的幫助下，鳴燁被送進了縣醫院。

　　鳴燁手術後，羽兒又擔負起照顧他的任務，一個大姑娘，在醫院裏那麽多人的注視下，為鳴燁端水送飯，雖然隻有幾天時間，這讓鳴燁很感動。每當鳴燁看到羽兒向他微笑的時候，鳴燁就會想起從前羽兒那白皙的牙齒，現在羽兒因為他而失去了潔白的前門牙，安上了兩顆假牙，鳴燁的心中總是有一種說不清的情感摻雜在他對曉瑤的思念中。

　　在一起工作的時間長了，免不了互相幫助。有幾次，鳴燁的工作中遇上了難題，都是羽兒挺身而出幫他解圍。鄉政府大院裏也有幾個很不錯的小夥子在追求羽兒，但是羽兒一直都沒有心動，鳴燁看得出來，羽兒是喜歡他的。

　　鳴燁的母親身體一直不好，羽兒曾經背著鳴燁，自己騎著自行車去藍家村看望鳴燁的母親，還帶去了許多藥，鳴燁家人對羽兒很感激。