刀子嘴與金鳳凰

十四、賣衣風波

　　何大萍下學的第二年夏天，胖大嫂在當地的鄉大街上租一間門麵房，辦起了服裝店。她附近的幾家商店也是賣服裝的，每逢集市，還有拉著架子車在這裏擺服裝地攤的。此處便形成了自由服裝市場。

　　某日逢集，胖大嫂去縣城進貨了，讓何大萍看店。店裏來位中年婦女，中等身材，微胖，上穿櫻桃花圖案短袖衫，下穿藍色牛仔褲，把P股兜得緊繃繃的，像個半球體。在她身上最突出的亮點是那兩個圓鼓鼓的乳房，像兩個大饅頭，昂首挺立，吸人眼球。看來是個很注重儀表的女人。她家就住在大街附近，她常逛街，對這裏的服裝很熟悉，平時常見胖大嫂守攤，今天卻換了個陌生女孩，她猜測這女孩肯定不懂行情，甚至弄不清服裝價格。前幾天就在這裏看上了一件無領衫，想買，就是價錢壓不下來，其它店裏也有，好像她們商定好的，價格都一樣。她瞟一眼何大萍，心存僥幸，伸手指著掛在牆壁上的那件衣服問，這件無領衫多少錢一件？

　　何大萍慌忙蹲下來，在牆角處扒出了那捆五領衫，從中抽出一件，遞給了中年婦女。中年婦女掂在手裏左看又瞧，覺得款式新穎高雅，白底稀疏的綠花圖案，色彩鮮豔而柔和，給人一種涼爽的感覺。

　　何大萍想到這是娘上周進的新貨，怎麽沒賣？肯定是她賣價太高，不肯出手，這種經營方法不行，賣衣服，賣衣服，賣不出去衣服怎能賺錢？放著衣服不賣，等於白白浪費時間。怎麽不知道薄利多銷的道理呢？多少賺點錢也比不賣強啊！然後說，這是我娘進的新貨，來不及上牌價，又去進貨了，沒交待賣多少錢一件。何大萍扭頭看看門口掛著的長袖衫標價是60元，回頭說有領子的賣60，那沒領子的，又少了袖子，就50吧。

　　中年婦女眼一瞪，30賣不賣？

　　30元？何大萍瞧著衣服骨碌骨碌黑眼球，想想又說，領子袖子都沒有了，隻剩一半了，用料子是少些，好吧，30就30吧。

　　中年婦女手裏拿著無領衫邊看邊比劃，愛不釋手，麵含笑意，沒想到碰上個好說話的妞，占上大便宜了。她穿上無領衫，在鏡子前照了照，不但大小很合體，而且色彩花形也很滿意，立刻眼前一亮，覺得有洋味，像個城市人，年輕了，漂亮了，精神了。當即付了錢，拿著無領衫喜滋滋地走了，可是不到半個時辰又折回來了，後麵還“唧唧喳喳”地跟著一幫女人，進門就說，妮，你把無領衫統統拿出來，娘們全包了，你就等著領賞吧！女人們邊說邊嘻嘻哈哈地自己動起手來，一眨眼的功夫，一堆無領衫就一掃而光了，她們付了錢，心滿意足地走了。

　　服裝店裏剛剛平靜下來，胖大嫂進貨回來了。何大萍得意地對母親說，娘啊，你上一星期進的無領衫，我一會兒把它賣完了。

　　啥？賣多少錢一件？

　　30塊。

　　胖大嫂一聽，“哧溜”坐在店門口，大呼小叫起來，那聲音像殺豬般地響亮，你個死妮子啊！你可把我坑苦啦，我咋養你個不長腦袋的閨女呀，我一件無領衫進價60塊，你一半的價錢都給我賣了，這不是虧死我嗎？大街上人山人海，像看戲一樣，都圍著看熱鬧。胖大嫂忽然從地上爬起來，拉著何大萍的手就往外走，氣勢洶洶地說，你出來看看，都誰買我的衣裳了。

　　何大萍皺著眉頭說，你幹啥呀？

　　叫她們把錢給我補出來。

　　人家都走了，到哪裏去找？

　　你給我說說，她們都長啥模樣？

　　我說說你也認不出來啊。何大萍抬頭向人群裏望望，突然，眼前一亮，看到一位中年婦女是買她的衣服了，那衣服還在胳肢窩裏夾住呢。胖大嫂也發現了，急忙撥開人群，向那女人衝去。那女人沒等胖大嫂開口，便理直氣壯地說，你們大家看看，哪有這樣不講理的？賣出去的貨就像潑出去的水，哪有再補錢的道理？說著，扭頭擠出人群走了。胖大嫂不罷休，拉著女兒在大街上吆喝起來，老天爺，姑奶奶，祖奶奶，你不是讓我賠幹嘛。我天不亮就出去等車，快晌午了才到市場，背著大包小包，轉著買衣裳，累死累活，渴了喝口水，餓了肯幹饃，我容易嘛……

　　胖大嫂哭鬧著折騰了好大一陣子，不但人家沒有補她一分錢，反而這無領衫的事被當作笑話傳開了。

　　按理說，胖大嫂應該吃一塹長一智，以後去進貨的時候就不會再讓何大萍看店了，可事實上，她讓女兒看店的次數更多了。她每次離開店去進貨，不但那幫女人蜂擁而入，而且還有趕集的男男女女都喜歡光顧這個小店，往往這一天，她店裏的衣服銷量最大，哪個店裏也比不上她這個店裏生意紅火。

　　有些人平時就看中了自己喜歡的衣服，故意趁胖大嫂不在，來和何大萍討價還價，把價“殺”下來。所以每次胖大嫂回來，店裏總是傳出一陣埋怨聲，周圍賣衣服的同行，心裏也特別開心。

　　其實，胖大嫂是故意這麽做的，因為她和周圍賣衣服的店主關係都不錯，她們都是死扣價格，並且也和她商定好統一賣價，壟斷市場。如果同樣的衣服，不賣同樣的價格，就會遭到同行們的嫉妒、排擠、孤立。這一計是何大萍為母親想出來的，這樣既把衣服賣出去了，掙了錢，又保持了安定團結。

　　可她們哪裏知道，到了晚上，胖大嫂和何大萍關起店門，在“嘩嘩嘩”數錢的時候，胖大嫂的眼睛就笑得眯成了縫。何大萍衝母親說，您呀，應該去當演員，演戲演的太像了。

　　胖大嫂一撇嘴，你啥意思？

　　啥意思？就說那無領衫吧，你進價一件才多少錢？15塊，我賣30塊，還不行呀！

　　胖大嫂“嘿嘿嘿”直笑，這不都是你給我出的主意嘛，我不作這廣告宣傳，哪來這麽多錢？

　　何大萍笑著瞪瞪母親，這倒好，你讓人家都知道我是弱智了。

　　胖大嫂仍然嘿嘿嘿地笑著說，那些買衣服的人，才是弱智哩。

　　如果照這樣經營下去，咱家的日子就會好起來。

　　有一年半載的，咱就不愁了。

　　胖大嫂知道大萍是個很有心計的女孩，一講到經營之道，句句在理，想法很多。按照女兒說的經營之道：薄利多銷，不要貪多，就能贏得不少顧客，每天都能賺上錢。