強村英傑劉春海

第十九節　搶占先機建廠房

　　平靜窮鄉起春雷，

　　重整旗鼓振村威：

　　搶占先機建廠房，

　　全部出租速回饋；

　　捷足連建住宅樓，

　　配套設施緊相隨；

　　爿爿商店營業火——

　　滾滾財源雙街匯……

　　勇謀精進的劉春海迎難上任後，先是對諸多村事著手整改、梳理，接著又做廣泛的市場調研，再經過縝密思考、反複醞釀和多方籌備，遂於一年後，以更高的膽識和更大的氣魄，在北辰區率先進行大刀闊斧地“重整旗鼓振村威”的超凡壯舉，並頻頻傳出捷報，連連高奏凱歌！倘若把雙街村的全麵建設和飛速發展，比喻成一台由劉春海領銜主演、有開頭而無尾聲的大劇的話，那麽，在他剛登台一年多裏所演出的，隻是帷幔開啟前的序幕，真正上演威武雄壯的連續大劇，則是從1998年5月才開始的。

　　要知劇情的原委，需從6年前說起。

　　隨著我國改革開放的廣度和深度的迅猛發展，特別是鄧小平同誌在天津的題詞“開發區大有希望”的公開發表，有如浩蕩的東風和潤物的春雨，很快澤及廣袤的中華大地，從渤海之濱到昆侖山麓，自長城內外至雲貴高原，一個個開發區恰似雨後春筍般破土而出，生機勃勃地成長、壯大。近水樓台的天津北辰區，當然也積極行動。早在1992年，北辰區政府就征用雙街、沙莊、柴樓、楊堤、張灣等5個村的連塊土地，建立了開發區。被征地最多的是雙街村，有1700畝。當時定的是：按征1畝地2萬元計算，應為3400萬元，減去繳鎮政府10%的管理費即340萬元，開發區應給雙街村占地補償費3060萬元，逐年付清；從1992年開始，開發區每年付給村100——150萬元不等。到劉春海上任的1997年，開發區還欠村2400萬元。春海書記想：

　　“企業都滑坡，根本沒效益，村裏無資金，難以辦大事，唯一可指望的，就是區欠村的這筆錢！我要想盡一切辦法，抓緊把這批款爭取到手，千方百計地把它用好用活：要將它作為‘孵化器’，以錢生錢，以小錢生大錢，像雪球似的滾動發展，越滾越大——對，我就這麽辦！”

　　有人說“不怕不能富，就怕沒思路；隻要有了好思路，很快就能窮變富。”誠哉斯言！劉春海的所思、所為及其結果，具體地驗證了這句通俗易明而又蘊涵哲理之言。就在1998年盛開的洋槐花飄香的5月初，經過深思熟慮的春海，找到當時擔任開發區管委會主任的蔣穎，十分認真地懇請：

　　“蔣主任呀，6年前，開發區征用我村的土地最多；現在，全村的企業都改製了，職工下崗，戶裏沒了收入，村民反應很強烈，我們兩委會成員都挺著急！為搞好群眾生活，維護全村穩定，請您幫我們趕快解決還未付清的占地補償費吧！我們計劃用這批資金發展集體事業，壯大村裏經濟，解決村民就業，增加戶裏收入，以便維護全村的安定團結，希望您能給個具體的答複——我代表全村幹部和群眾，先謝謝您啦！”

　　這位到崗不久的開發區管委會女主任，對在3年前就被評為“全國青年星火帶頭人”劉春海的德、能、勤、績，早有耳聞，敬佩有加；此時，她看著年輕的春海書記這利為民謀的真誠求助之表情，聽著他這發自肺腑的娓娓動聽的感人之話語，頓然萌生了一種猶如身臨其境的同情心——她被劉春海這有理有據、不可辯駁的陳述說服了！於是，她說了：

　　“劉書記，你說的都是實情，我挺理解，也很支持。我看這樣吧：從今年起，開發區要在3年內，把你們5個村的占地補償費都還清！你看怎麽樣？”

　　大喜過望的劉春海噌地站起來，快步跨到蔣主任的麵前，猛然握住她的手，眉飛色舞地連聲說道：

　　“謝謝您、謝謝您啦蔣主任！我們全村人都不會忘記區裏對雙街的支持和幫助！哎，我村被占地最多，目前的困難也最大，我們渴望優先付給我村——請蔣主任答應我們的這個要求！”

　　“情況確實如此，可以滿足你們的要求；不過，這筆數額可觀的資金來之不易，你們可要切實用好，真正用到刀刃上啊！”蔣主任爽快地承諾，並誠摯地提出了期望和要求。

　　劉春海頷首微笑著謝別蔣主任，心花怒放地旋即回村。

　　好事從來多磨，大業當然難辦。劉春海根據村務公開的規定，對這個關係全體村民經濟利益的大事，他一回村，就向兩委會成員和全體黨員、村民代表原原本本地進行了傳達。他剛講完，大家就議論紛紛地各抒己見：有的說，這批錢，村裏應該集中起來，為鄉親們辦大事；有的說，存到銀行裏，坐拿利息更保險；但更多的人主張，把錢分到各家最實惠，也最更公平，村幹部也省心、省力……

　　在廣泛聽取各種意見的基礎上，劉春海主持村兩委會正式開會，具體研究“如何支配這筆巨款”的問題。

　　宋朝黃升寫道：“風流不在談鋒健，袖手無言味最長”。在這個事關重大的領導班子會上，劉春海為了讓大家暢所欲言，所以他並沒有首先談出自己的觀點，而是坐在那裏認真地聽，仔細地想。曾先後擔任小隊會計、隊長、大隊幹部，富有農村管理經驗和經濟頭腦的黨支部委員兼村主任管士歧說：

　　“關於如何使用這筆資金的問題，全村人都睜大眼睛盯著哪！黨員和群眾把我們選舉上來，就是為了讓我們給他們辦好事和實事的。現在，拖欠已久的占地費終於到手了，這當然是件大好事——好事當前，我們理應想到群眾：傾聽他們的呼聲，滿足他們的願望！所以我認為：應該把這些錢，按全村的人均數，分到各戶去。這樣公平合理，家家滿意，咱們也省事兒，何樂而不為呢！”

　　心直口快的村委會副主任項連珠講：

　　“我看可以這樣辦：把錢都存到銀行裏，村裏每年能拿到數目不小的利息，我們再用這利息為村民辦些公益事業；而且本金也不會減少、貶值和流失——這豈不是更好麽！”

　　還有的人提出了折中的意見：

　　“也可以這麽辦：把資金的一半分給村民；另一半存到銀行吃利息——大家沒意見，村裏也受益，我看這是‘兩全齊美’的最佳方案！”

　　一個領班者水平的高低，就看他在關鍵時候，對關鍵問題如何抉擇、拍板定案。慮及全村整體和長遠利益的劉春海，麵對這眾說紛紜的熱烈場麵，他既沒有輕易否定、反對大家的各自不同看法，更沒有隨聲附和、表態支持那些隻顧眼前既得利益的“多數人的意見”。而是“袖手無言”地專心聆聽每個人的發言，然後再理由充分地闡述自己早已成竹在胸、造福鄉親的興業宏論。等聽完大夥兒的議論，劉春海才雖然聲調不高，但是語氣卻堅定不移、斬釘截鐵地力排眾議：

　　“大家說的都有一定的道理，也各能符合一部分、甚至大部分村民的意願，但是我認為，這都是急功近利的想法；作為帶領全村人共同致富的黨、政領導班子，我們應該站得更高、看得更遠，應從全局和長遠去考慮問題、拿出計劃、付諸實施，並要用最大的努力，爭取盡快幹出成效來！關於錢的問題，我說說我的看法：沒有錢、當然辦不成事；錢少了，也辦不成大事。打個比方吧，如果有13億元錢，肯定可以辦不少大事吧；但是，如果把它分給全國人民，每人隻能得1元，連個麵包都買不了。再說咱村，要是把這2400萬元分下去，每個村民可得1.5萬元上下，咱兩委會確實省心又省力，各家暫時也會蠻高興。但是，這些有限的錢，村民們花完也就完了，他沒有長流水的固定收入，最後有了困難，還得找咱村幹部解決，那時咱們可就兩手空空、無能為力了！所以，我不同意把錢分下去，也不主張把錢存到銀行裏。我的意見是：全部征地資金，都由村兩委會統一掌握，幹些‘養雞下蛋’即創業生財的大事！隻有這樣，才能在咱們雙街村這塊土地上，開辟廣闊戰場，‘重整旗鼓’地大打‘治窮致富’的翻身仗，也才有可能‘芝麻開花節節高’地一年上一個新台階！”

　　有人笑問春海：

　　“劉書記，你說的很有道理，可是，對‘以錢生錢、小錢變大錢’這個最難破解之題，你究竟有何高策良方呢？”

　　“我不敢說是‘高策良方’，但我對此早有打算！”春海從容而肯定地回答，“我們可以在開發區買一塊土地，建成標準化廠房，築巢引鳳搞出租，年年坐收租金，再用這些租金，創辦其它增收事業一一倘若搞好了，就可能形成發展我村集體經濟的良性循環！”

　　項副主任問他：

　　“春海，你有把握嗎？”

　　“我也沒有十足的把握。”春海答。

　　管主任插話：

　　“你要是沒有把握，如果把錢糟蹋了，咱可無以麵對父老鄉親呀！”

　　春海馬上理直氣壯地接過話茬兒；

　　“不過有兩點我可以肯定：一是路子對走不錯；二是成功的可能性較大，風險較小，因此可以搞——隻要有了這兩條，我們就完全應該放開手腳地去大幹，而不應膽小怕事地再猶猶豫豫、裹足不前——如果前怕狼、後怕虎地因循守舊，那我們就隻能永遠蝸居在這裏受窮！”

　　為公，是氣壯的基礎；自信，是成功的前提。與會者清晰地看見、深切地感到，平時性傳溫順、談吐謙和的劉春海，在這想好、看準的重大原則問題上，卻是如此的自信和堅決，而且他談話的動機和內容，也完全是出以公心和無懈可擊，因此大家再也沒有理由反對，所有的人都被他說服了！

　　年長資深的管士岐主任像做結論似地講：

　　“為使咱雙街村盡快富足起來，我看咱就按春海書記說的辦吧！咱今天是說了算，定了幹，兩委攥成一個拳，率領村民背水一戰！春海書記就代表咱兩委會全權去辦吧！”

　　有了大家同意和支持的劉春海，自信心更加充足、行動也愈益快捷了！他請開發區作下那欠村征地費的二分之一即1200萬元，以10萬元一畝，從開發區買來120畝經過整理的土地，嚴格按照規範的圖紙，開始建設標準化廠房。此時，一些村民又有非議了：

　　“咱村的8個廠子都辦黃了，現在就是建了新廠房，以後會不會有人來這兒租房辦廠呀？”

　　“咱村的幹部也太傻點了吧，怎麽幾年前賣給開發區是2萬元一畝，而現在反過來再賣給咱，一下子就長了8萬元呢？這地本來就是咱村的麽，原價買過來才公平合理！”

　　有人甚至直接對春海說：

　　“劉書記，你這不瘋了嗎！怎麽能幹賠本兒的買賣呀？”

　　春海聽了這因不明實情而對他的種種責怪，毫無怨言，反而覺得是自己沒有及時講清楚所致，於是，他就心平氣和地耐心向他們解釋：

　　“鄉親們，原先我村以每畝2萬元賣出的那些土地，都是低窪鹽堿的撂荒地，而現在我們以每畝10萬元購進的這120畝土地，都是七通一平的國有出讓工業用地，是有土地證的合法土地。所以，雖然是同一塊土地，但是無論從其設施功能，還是所有製性質看，前、後都有著本質的區別，其價格呢，當然也就理應不同；至於廠房建成後，會不會有人來租賃辦廠，咱村能不能受益？在不久的將來，事實會做出回答，據我看，應該會有不少人前來辦廠，而且成功的幾率比較大——咱們但願如此吧，鄉親們！”

　　劉春海這入情入理的詳盡說明，很快冰釋了村民們的種種疑慮和聲聲責問。

　　當雙街村的幹部、群眾，都對劉春海的意見表示理解和支持後，按理說，就可以按部就班地抓緊行動了。然而要建廠房的設計費、工程款等大批急需的資金怎麽辦？對此，劉春海早有思想準備和具體辦法，並且出人意料地很快籌到了2000多萬元的整個工程建設資金。

　　這事難、那事難，籌集資金是最難事之一。那麽劉春海為何能夠很快解決此難？他又是怎樣解決的呢？要回答這個問題，我們不妨先參閱一段域外名言，也許對我們有所啟示。美國著名的成人教育家戴爾·卡耐基講：

　　“一個人事業的成功，隻有百分之十五是由於他的專業技術，另外的八十五要靠人際關係和處世技巧。”

　　卡耐基這一獨創性的為人處世觀點，啟迪和影響了世界上各行各業的許許多多成就宏圖大業者。筆者以為，這裏強調的是以人為本的“人際關係和處世技巧”，即“行為科學”；當然，一個人首先要有“行為”的正確動機和內容，然後方可講“關係”和“技巧”，隻有這樣，才能稱得上“科學”。為了強村富民而晝夜奔忙的劉春海，就完全具備了這裏所講的“行為科學”的特點。他為人誠樸，方法靈活，又很有親和力，所以無論他辦什麽事，往往都是旗開得勝、馬到成功。他此次能在短期內，籌到不菲的資金，即是典型的一例。

　　為了發展集體事業，劉春海是以自己的人品、性格、威望和智慧去多方籌集資金的。它的具體方法是：通過朋友、領導和有關部門的同誌，十分真誠而又耐心地講明村情和急需，並用土地證和其它有關證件，以不同的形式，從多家銀行貸款，很快就籌集到2000多萬元，再加上從村生態農業養殖公司和企業改製租賃費等方麵自籌的2000多萬元，總共4500多萬元，足夠用於廠房的基建資金。這不能不說是他因“人格魅力”而產生的“處世技巧”的一次巨大“成功”！

　　其實，劉春海以謙和樸誠為基礎的處世技巧，即靈活應變的思想方法和工作方法，表現在很多方麵，且效果都甚好。比如，有的村民常常向他提要求，而這要求，在當時，又往往是不具備答應他的條件，不能滿足他。在此情況下，春海書記既不簡單地駁回他的要求——不使他反感地悻悻而去；也不輕易地向他承諾——不讓他空抱著熱罐兒苦等，而總是實事求是地這樣說：

　　“你剛說的這事兒我知道了，村裏正在考慮，到時候我們會統一安排的。”

　　這樣既不挫傷對方感情，也留有餘地地不使自己處於被動。到以後這事兒真的解決了，當初找他那人，會喜出望外地對別人講：

　　“你看人家春海書記，對咱百姓的事兒就是上心——我好久前跟他說的事兒，人家還記著呢，這不，現在村裏都為咱辦好了！”

　　劉春海的過人之處，不僅是他搶占先機的正確決策和多方籌集資金的神奇速度，還在於它將決策變為舉措過程中高起步的高超運作。在施工之前，他請來天津市港建建築設計有限公司總經理、高級建築師蘭成靜，在七通一平的120畝土地上精心設計；緊接著，他就在工地親自監督，要求嚴格按照圖紙，抓緊進行施工，並派村委會副主任陳永生專門監管現場；與此同時，他還宵衣旰食地廣泛聯係客戶，堅持隨建廠房，隨招租賃客商——兩條戰線同時推進，緊張而有序……

　　結果，到一年多後的1999年底，總建築麵積3.5萬平方米的標準廠房，就在這區位良好，交通便捷，環境優雅，水、電、氣、路、供熱、通訊等“九通一平”的配套齊全之地，嚴整、壯美地列隊挺立！恰值廠房落成之日，劉春海親抓的招商重任也圓滿完成：引進了韓國盛和、法國樂百氏、意大利威盾窗業等8家企業安家落戶；吸引外資1000多萬美元，內資1500多萬元——這就是雙街村的第一工業區，也是劉春海創建的天津市第一家村級外國中小企業工業園！從單一農業種植，一躍而到工業園區化，這一大膽嚐試，是觀念的創新、發展的跨越，也把該村推上了快車道。正因如此，雙街開始踏入了天津市明星小康村行列！

　　劉春海在雙街村的這一空前重大戰役報捷之後，村裏每年可淨得租金580萬元，這對全體村民來說，簡直是個見所未見、可喜可慶的天文數字！為何這麽說？隻要一對此，即可不言自明：以前在8個村辦企業的鼎盛時期，每年最多也隻能交村近百萬元，還拖拖拉拉，很難收齊！可現在呢，不但待業村民可到那些條件好的新企業上班，工資比以前還多，而且村集體每年坐拿的收入，竟相當於過去最多時的6倍——這不就是以劉春海為首的村兩委會創造的奇跡麽！

　　事實勝於雄辯，成果最能服人。在一次村領導班子會上，管士岐誠懇地說：

　　“春海，你比我們站得就是高、看得就是遠、抓得就是準、幹得就是快——我和全村群眾，這一次可真服你啦！”

　　項連珠興奮地講：

　　“春海指出的這條路，咱算是走對了！我聽村民們議論說：可高興死我們啦如今能上班、有錢掙，村裏也富足了，咱日子是越過越滋潤嘍，這都是黨的好政策和劉書記他們給全村人帶來的福分啊！在咱領導班子裏，我年齡最大，現在我提個倡議：今後，凡是春海經過認真考慮提出的治村辦法，我們都要堅決支持、積極幫助、全力做好。一句話：春海，我們聽你的！”

　　其它同誌都熱烈響應：

　　“那是當然！實踐已經證明：按照春海書記的意見去辦，保準沒錯兒！”

　　春海聽了，還是和平時一樣謙和地說：

　　“其實，一個人的作用總是有限的。實際情況就是這樣：集體的智慧無窮，群眾的力量最大；要真正辦成大事，還得由集體研究決定，靠廣大群眾去幹！我要強調的是，我們強村富民的道路還很長，現在隻能說是邁出了長征的第一步，但是，這一步走得對，很堅實，也很重要。為什麽這麽說？這是因為：我們淘到的這‘第一桶金’，說明雙街人是有膽識、有能力，是完全可以在商海中搏風擊浪、揚帆勇進的，它有力地鼓舞和進一步激發了全村黨員、群眾乘勝遠航的堅定信心和昂揚鬥誌；同時，也使咱村有了原始積累，為我們繼續創建宏圖大業，打下了基礎、積聚了財力。作為雙街的村官兒，我們真的是任重而道遠啊，我懇切地期望大家：凝心聚力，鉚足勁頭，勇拓新業，再創佳績！”

　　劉春海講完後，會上這歡聲笑語的澎湃激情和摩拳擦掌的奮發雄姿，生動地表明了大家一致的讚同和奪勝的決心……