中國官場學

第2章 學治臆說（2）

　　諺日"一著錯，滿盤輸"。發軔之初，何可不慎！

　　[譯文]當官的誌向與趣味正派與否往往在在即將進入仁途時就應該明確。號稱自己當了某官，吹彈裘馬、豪宅、金錢之事，將在當官時爭取和補償種種利欲。到了真正走馬上任了，勢必不能潔身自好，經過很多次後越發不能自拔，所謂名節早就給自己敗壞掉了。

　　俗話說"一著錯，滿盤輸"。剛剛踏入仁途不能不事事謹慎，端正為官的誌趣。

　　冷靜處理友人薦官

　　[原文]有司之職，禮士勤民。迎來送往，謁上官、接寮屬，日有應理之公事，簿書鱗集，雖能者亦須借次幕友。

　　況省例不同，俗尚各別。惟習其土者知之。故到省，先諮訪賢友，聘請入幕。同寅推薦，不宜濫許上官。情勢有必不可卻者，寧如數贈修，隆以賓禮。勿輕信妄任，馴致誤事。

　　[譯文]官吏的職責，在於禮士勤民。而迎來送往、拜會上司、接待寮屬等等每日都必須處理的公事，以及待處理的賬簿、書冊、公文一類，即使有能力的官吏也必須借助於幕友。

　　何況各省、各地條例不同，習俗風尚也不同，隻有熟悉當地風情的人才知道底蘊。所以到了省署，應當向當地的賢朋好友谘詢、商榷民情官勢，聘請他們做幕僚。對同僚有所推薦的時候，不宜隨便許以較高的職位。情勢不得已、無法推辭的時候，寧可贈其以厚禮，待之如賓客。切忌輕易相信所薦之官並隨便委任職官，此中事稍無主見就可能誤事。

　　官風敗壞身不由己

　　[原文]嗟乎！幕道難言矣。

　　往餘年二十二、三初習幕學，其時司刑名錢穀者儼然以賓師自處。自曉至暮，常據幾案治交書，無博奕之娛，無應酬之費。遇公事援引律義，反覆辨論，間遇上官駁飭，亦能自申其說。為之主者，敬事惟命禮貌、衰論義，忤輒辭去。遇有一二不自重這人，群焉指目而訕笑之，未有唯阿從事者。

　　至餘年三十七、八時猶然。已而，稍稍委蛇。

　　又數年，以守正為迂闊矣。江河日下，砥柱為難，甚至苟苴關說，狼狽黨援，端方之操什無二三。

　　初入仕途，往往坐受其誤則不自知。於此，欲得賢友，宜向老成同官虛心延訪，庶幾遇之。

　　[譯文]唉，入幕治輔佐上司的事難啊！

　　回憶我在二十二、三歲開始作幕客時，掌管刑名、錢穀的那些幕客儼然以師傅自處。我每天從早到晚總坐在桌前，習練公事，沒有下棋打牌的那些娛樂，也沒有心思參與應酬往來那些無聊的事。碰到公事有問題往往嚴格按律例反複辨證，其中有些也遇到上司的駁斥，當時也能說清楚自己的主張。而做主的人往往在乎禮貌，而不看你是否能講清道理。這種情況下我當時就會辭去幕職。有時偶而也有一二個不自重的人，當眾笑話我，也沒有使我放棄自己的立場去阿庚奉承。

　　到了三十七、八歲時仍然是那副脾氣，隻是稍稍地開始有點圓滑子。

　　再過數年，就以守持正道為迂闊。江河日下，世風不古，自號為中流砥柱，也太難了。甚至於苟苴從事，狼狽奸，拉幫結派。端正操守的事十件中難有二、三件。

　　所以初入仕途，往往受到環境的影響而不自知。在這種情形下，要得到賢友指點就非常不易。如果多向老成者虛心請教，或許還可以找到這種賢友。

　　擇友自輔之道

　　[原文]人之氣質大概不同。毗於陽者，剛不免伉直忤物；毗於陰者，柔類多和易近人。然非平日究心律例，斷不能高自持議，較之隨波逐流、胸無定見者。遇事終可倚賴。擇友自輔，當無取其鐵美也。

　　[譯文]人的氣質稟賦不相同。比如陽剛之人，不免帶棱帶角，觸物傷人；而陰柔一類多半平易近人。

　　在幕客群中，如不是平日裏對律例有極深的研究，斷不能自顧自地堅持高於他人的論調，否則槍打出頭鳥，受傷害的是自己。比較而言，隨波逐流、胸無定見者，遇到要表態的時候，風吹牆頭草，終可倚重一方。官場之中，擇友在於保護自我，不宜選擇太易出格的那一類。

　　對公事了然於胸

　　[原文]幕賓固不可不理一切公事，究宜身親習練，不可專倚於人。蓋已不解，則賓之賢否無由識別，付托斷難盡效。且受理詞訟，登答上官，倉猝自有機宜，非幕賓所能讚襄。不能了然於心，何能了然於口？耳食之言終屬"葫蘆依樣"。底蘊一露，勢必為上所易，為下所玩，欲盡其職難矣。

　　[譯文]輔佐政事的幕客自然不可能不理會一切公事，總會有需要親身處理的公事。專門倚重他人，是不妥當的。自己不了解公事中的究竟，則幕客是否能幹也就無法識別，上司要有所托付也難以盡其效果。況且受理詞訟案件，應對上司，都有章可循，即使事出倉猝也自有其機關廖竅，不是幕客隨意能置其可否的。不能了然於心，也必不能了然於口。能激賞一些道聽途說的軼聞趣事並不一定就能遊刃有餘地處理事情。依樣畫葫蘆，一旦露了馬腳，勢必被上司輕視，也為下屬玩弄、哄騙，想盡到職守也就難了。

　　處理好上司推薦的人

　　[原文]長隨與契買家奴不同。忽去忽來，事無常主，裏居姓氏，俱不可憑；忠誠足信，百無一二。得缺之日，親友屬托；到省之初，同官說薦，類皆周全情麵。原未必深識其人之根底，斷不宜一概濫收。至新臨上官麵言者，其勢不得不允，處之散地尚非善策。不若任之以事，留心體察，足供驅使固為甚善。覺有弊竇，立時辭覆，使其無可歸怒，亦有辭以對上官。

　　[譯文]長隨（跟班）和立契收買的家奴不同。時來時去，不常事主；藉績姓氏都不足為憑，忠誠可以依賴的百裏難挑其一。

　　跟班有了缺額，親戚朋友都會有所囑托；到了省署之後，同官推薦，這些往往出於周全情麵的考慮，對介紹的人多不知根底，一般不宜籠統地收入門下。至於由新來的上司麵薦的那一類，礙於情麵，不得不應允。把這種人放到無事可做的位子上也不是上策，不如托付他一定的事情，留心察其行事，能供驅使自然不錯，如果發現他有不軌之處，立即辭掉，使他無法歸怒於自己，同時也有堂而皇之的理由能向上司交待。

　　濫收長隨之弊

　　[原文]濫收長隨之弊，始於誤人，終於自誤。蓋若輩求麵情而來者，猶可。其曾出薦資者，一經收錄，薦主之責已卸，投閑置散，不惟薦資落空，且常餐之外一無出息。若輩又多貪飲嗜食，加以三五聚處賭博消閑，勢不得不借債鬻衣。此皆由我誤之，彼不自度材力，又不能諒我推情收納之故。而署中公私一切彼轉略有見聞，辭去之後，或張大其詞以排同類，或點綴其事以謗主人，論言肆播，最玷官聲。

　　[譯文]濫收跟班的壞處，粗見是誤人，實則為害己。那些有一定情麵而來的人尤其如此。他們曾經向人交了推薦費，一經收錄，推薦的人也不管了，把他們用到閑散處，不僅那些薦資冤枉出了，跟班們除了一日三餐之外，無任何出息。這種人一般都貪酒好賭消閑，必會舉債賣衣。這些都是由濫收跟班的人慣出來的，那些休缺乏自知之明，而且並不買賬。

　　但是，官署中一切公事私事，他們輾轉都能知道個大概。被辭之後，他們或誇大其詞，影響到長官的同僚，或添枝加葉毀謗、誣蔑主人。這些話到處傳播開來，最容易敗壞做官做人的名聲。

　　用人不可自持己見

　　[原文]此事餘身曆之而始悟者。

　　往承令寧遠止錄，遊幕時先後所用舊仆五人；一門、一印、一跟班、一司倉、一管廚，其中一人素無才識。餘以閽人蒼猾，稽察不易，特令專司啟閉，不甚檢核。閱歲之後，捺�票，閣稟單稍稍婪索問有言者。餘念大小公事一手治，渠不敢旁參片語，不之深信。又一年而事敗。乃痛懲焉，已幾幾受累矣。

　　兼視並聽，如之何可遇恃耶？嗟乎不可自恃，又豈獨在用下人哉。

　　[譯文]這是我親身經曆後才有所了悟的一段教訓。

　　過去我在寧遠地方遊幕時，先後用過五名舊仆：門房、掌印、跟班、司庫、廚子，其中一個一向沒有什麽才識。我當時以為，這種看門的人狡猾多端，不易稽察其隱秘行為，特地讓他隻管大門的開、閉，也沒有去檢核他的行為。

　　一年之後他開始稍有一些向求事者索取私利的行為。我想大小公事我一手辦理，輪不到他來給我出主意支招，對那些犯規的做法也沒有深加追究。再過一年，捅了大漏子，於是不得不對他嚴加懲罰。但此時自己已經受到他的拖累，想後悔也來不及了。

　　當時如果多從旁觀察了解也不致固執已見。唉！不僅對下人應該如此，用其他人時也要深思我這個教訓。

　　不向屬下借錢

　　[原文]選官初至省城及簡縣、調繁間遇資斧告匱，輒向幕友、長隨假貸予錢，挈以到官分司職事。此等人即有挾而來，必攬權以逞，辭之則負不能償用之，則名為所敗。

　　所當謹之於初，無已寧厚其息，而不用其人。

　　[譯文]到省城候補選官，在離縣上調時繁雜的人情交際裏，碰到銀錢短缺，則向幕友、跟班借錢。到上任之後，便去提挈他們。這類借錢給上司的人"小九九"打得很精，權到手以後少不了要逞威作勢再撈回來。到時候，辭掉吧，就會招來忘恩負義這種非議，自己的官聲由此而被敗壞。如果要避免這種後果，隻有在當初向他們借錢的時候就講清楚，實在沒辦法的話，寧可給他豐厚的息錢，也不用其人。

　　交接須心存忠厚

　　[原文]受前官交代，是到任先務。

　　其時官親長隨急欲自見，往往盤量倉穀，百計按求，以為出力甚者。不肖長隨借刁難為由，從中需索。一信其說，便著刻薄之名。迨監交持平說，亦終歸無用。

　　此等人須留意，不宜委以事權。至平庸幕友，大處不能察核，每斤斤於些小節目，苛駁見長，亦不可輕聽。第同監交官三麵核算，正項虧缺斷難接收。留抵如有詳案，自不妨斟酌承受。其他雜項短少些微，直可慷慨出結。

　　此實品行攸關，勿效官情低薄。

　　[譯文]與前任官員交接事務是到任以後的第一件大事。

　　在這種時候，官長的跟班往往急於顯示自己的才幹，查賬、清倉，想盡辦法使它不帶水分，做得非常起勁。甚至還有些不肖長隨，以刁難為由。從中向前任索取私利，就可能會抬來"刻薄不容人"的名聲。即使監督交接的人居中說道，也無法挽回。

　　所以對這種人的做事要小心留意，不應該委事托權要以於他。至於那些平庸幕友，大的地方查不出來，每每在一些枝枝節節上做文章，苛刻而了無章法。他們的話也不可輕聽。

　　要辦好交接，隻有同監督交接的官員三方六麵核算清楚。正項圯缺，自然不能接收，但要對其它存檔的詳細資料細加斟酌接收方案，一些雜項上即使缺少一些，也不妨慷概地了結。

　　交接時心存忠厚，關係到在同道之中的官聲品行，切莫刻薄不容於人。

　　玩上司於股掌

　　[原文]財賦繁重之地，印官初到，書吏之有倉庫職事者，間有饋獻陋規。若輩本非素封，其所饋獻，大率挪用錢糧，一經交納，玩官於股掌之上矣。無論不能覺其幣弊也，覺之亦必為所挾持，不敢據實究辦。

　　諺雲"漏脯救饑，鴆酒止渴，非不暫飽，死亦及之。"其斯之謂歟。

　　顧官既洗心，則門印亦難染指，必且多方慫恿，非有定識定力不惑者甚少矣。

　　[譯文]在財賦繁重的工商地區，有上任新官、掌管倉庫一類的書吏給上司送禮的舊規矩。這種書吏不是原本就在其職，他所送來的禮金一般都是挪用庫中錢糧而來，一送到上官的手中，便可玩上司於股掌之中。不用說蒙在鼓裏不知其弊害，即使知道了這種陋規，其結果也是為他所挾持，"拿人的手軟"，沒有辦法據實追案。

　　俗話說："割了身上的肉來飽肚子，喝毒酒來止渴，不是能暫時填飽肚子，而是離死也不遠了。"針砭的就是這類受隨而受製於人的蠢舉。

　　做官的人如果心無雜念，手下的門子、跟班也難輕易染指。不過還要謹防小人的多方慫恿，一定要看清楚、想清楚，把握住自己不受盅惑。

　　和上司相處的原則

　　[原文]獲上是治民第一義，非承奉詭隨之謂也。為下有分，恃才則傲，固寵則謅，皆取咎之道。既為上官，其性情才幹不必盡同，大約天分必高，曆事必久，閱人必多。我以樸實自居，必能為所鑒諒。相浹以誠，相莩以信，遇事有難處之時不難從容婉達，慷慨立陳。庶幾可以親民，可以盡職。

　　[譯文]得到上司的褒獎，的確是為官者治民理事的一個重要的出發點。這並不是指專向上司奉承獻媚那心術不正的一套。因為官場之中做下屬的有自己的本份，恃才驕傲，自以為無人可比，或者是自覺受寵於上司而得意洋洋，這些可能招來他人讒言，都可能給自己帶來麻煩。

　　做上司的人其性情才幹不盡相同，他們往往天分高、素質好，經曆的事也多。而下屬以樸實自居，不爭不伐，一定能為上司所理解。從而彼此以誠相待，講求信用，碰到有難處的時候也不難從容表白自己的主張，有什麽說什麽，能做什麽便做什麽。

　　這樣的話做官才能上通下達，可以盡到自己的職守。

　　上官用人非一格

　　[原文]上官之賢者，使人固必以器矣。即非大賢未必不用。守正之吏，我向穩處，立身辦本分之事，用亦可，不用亦可。舍已徇人，斷斷不可。

　　[譯文]官在上位、賢良明智的官吏在使用人才的時候，關鍵是要能器重人的某些才能。即便那人不是大賢聖哲，也未必就不用；端方守正、明哲保身、隻做本份以內的事的人，則用也可，不用也可。用人切忌不能沒有自己的主張，依人是非，胡亂猜忌。

　　受人賞識的禍福

　　[原文]屬吏受上官之知，可展素蘊矣。然先受知者憶忌之；將受知者嫉之；求知而不得者伺隙而擠治。百密一疏，謠諑生焉。

　　上官不一，不能無愛憎之別。即皆愛我矣，保繼求者之取舍一轍乎。駱統有言："疾之者深，譖之者巧"。受寵如驚，唯閱事者知之。

　　[譯文]當下屬的得到上司的賞識自然可以一展平生抱負，作出一番成績。然而同時禍福相參，那些從前受過上司賞識的人恨你；盼望上司賞識的的嫉妒你；而期期以求賞識而屢屢不得者，會想盡辦法找你的茬排擠你。百密難防一疏，謠言誹謗會接踵而來。

　　上司並不專有一個下屬就能成事，不能沒有愛憎原則。即使傾愛於一人，也要使繼起者能在某一原則下求得提拔。

　　我的朋友駱炳文說，得到上司的賞識的同時，應發現宣言仇視的人做得激烈，造事生非的人做得巧妙，這些不能不防。

　　要人大員的興衰

　　[原文]既經受知必自受任，任之既重，權漸歸焉。而要人之勢，成於不自知矣。

　　探上官之意旨者，從而窺伺氣焉。卜上官之喜怒者，從而承顏色焉。從不敢攬而斡旋微驗，門如市矣。況趨奉者日眾，勢必至於鬻權乎。

　　曩見吾浙為上官要人者，初焉僚屬不屑顧，繼以同官不暇顧，終且分在己上者，亦欲先一見而不可得。未幾，雪山見消，玉屑何漂。而端人正士甘受其陵肆者，乃安吉磐石，名位且日上焉，豈盡天定哉，豈無天定哉？

　　[譯文]既受賞識必得任用。擔任的職位越重要，權力也逐漸地有了，此時要人大員的氣派也自然而然地產生了。

　　專門探聽上司意旨的人，或窺伺或旁敲側擊，極力想摸清底蘊；專門猜度上司喜怒的人，巧言辭令，極盡奉承巴結之能事。成為要人的官員由不敢攬權而至斡旋官場，有求者多了，也慢慢地門庭若市。趨炎附勢之徒越聚越多，其勢必造成壟斷專權。

　　以前我們浙江有一個要人大員，勢起之時，不把同事、下屬放在眼裏，繼而同級官僚也無暇顧及，最後連位在其上的高人賢士想見一見他都困難，一時之間炙可熱。不久如雪山崩消，權力的光環不複存在，往日的威風掃地而光。而當時某受其環不複存在，往日的威風掃地而光。而當時甘受其權淩虐之士如今安如磐石，名位也日見其高了。

　　這豈不是天意？畢竟於下筵席呀！

　　謹受上司私托

　　[原文]職官之義，唯上所使。上官以公事見委，艱苦皆不可辭，使我以私，必當自遠。不特私事也，名為公事而行私意於其間，一有迎合便失本心。為愈熟，委之愈堅，其勢必至喪檢枉法。

　　此當於受之知之初，矢以樸誠，不知有私，惟知有公。上官以為不達權宜，便是立身而高處。

　　[譯文]擔任職官以服從上司指派為第一。上司委托給你公事，無論艱或苦都不可推辭。如果受上司指派去處理私事，則撇清一點最好。

　　不僅私事，有些是名為公事而實為要執行上司的私見，實現上司的私欲。一旦有所迎合就會失掉自己"處心純正"的本心。而且與上司關係越熟，托付給你時的態度越堅決，最終勢必替人貪贓枉法。

　　避免上司指派私事，應當在得其賞識之初就明確表示不知有私、惟知有公的誠心，上司必以為給你指派權宜之事不適合。這樣的話可以使你立身處世有較高的起點。

　　施人以恩的上司

　　[原文]亦有憐才上官，不懾之以威，而結之以恩。遷以好官，調以美缺，受恩漸重，圖報漸重，不得不承其誌趣，為之驅策。

　　餘向言佐治勿過受主人情，受非分之情恐辦非分之事。唯吏亦然，攻受恩之名，最不易處。

　　[譯文]也有此上司愛惜人才，不用威嚴使他歸服，而是結以恩情。如通過提拔做官、調任美缺使下屬受恩漸重，下屬的圖報之心也更為切，以至不得不仰承上司誌趣，供他驅策。

　　我一向主張輔佐上司的幕客不要接受太多的主人恩情，得到非分的恩寵的同時可能要受托去做非分之事。做官也是如此，上司於你有恩時，他提出的非分請求你就最難推托。

　　遷調非不可居

　　[原文]然則作吏非不可遷調乎，日非也，所論止爭公私之別耳。出於市恩，斷不可受，出於搶才若之何不受？士為知己用，況重以職守哉。

　　報上官郡所以盡職守，不敢告勞，致身之義也，不則進而危，不若退而安矣。

　　[譯文]那麽為人下屬如果處心純正，不幫上司徇私豈不是得不到升遷上調的機會嗎？我說，並非完全如此。

　　在公與私的立場上，要分清楚。如果自己行為做事，是出於還贖上司恩情的話寧可不升不調。如果為是因為上司重才，又如何能不接受呢？士為知己者用，何況委托給你重職呢？

　　為報答上司而恪盡職守，不在乎如何辛苦，這是立身的原則。與其有所升遷榮調而前途危險，不如全身而退來得舒心快意。

　　以恩為餌籠下屬

　　[原文]且為上官者皆有知人之明，不強人以所難也。

　　我不希恩，彼豈漫予之恩。以恩為餌，大率躁進者自取之。上官既投其所好，而欲拂上官之性，是謂天良。況由此而進，必無退理。凡所雲雲仍為安分者言之也。

　　[譯文]做上司的人一般對下屬的秉性看得較清楚，不會強人所難，如果你不希罕上司施恩，上司也不會毫無目的地去做，上司針對的是那些急功好利的急進者。上司選中了目標，下屬也不去拂逆上司未言明的心跡，"周瑜打黃蓋，一個願打，一個願挨。"隻是由此而得到的升調，肯定沒有全身而退的可能。這些話都是為告誡為吏者當立身純正，不宜枉自急進。

　　求功之心不可工發

　　[原文]縱不躁進，而有喜功之念，亦非所以自立。身膺民社，皆見過之，端無見功之處；克盡厥職也，偶叨上官讚譽，揚揚得意必將遇事求功，長阪之馳，終虞銜橛。

　　[譯文]即使不躁進，好大喜功也不是在官場中立身處世所當為。身上肩負著百姓禍福，大家卻都說不上你的好處，自然沒有什麽功勞可言。而克盡職守，偶爾得到上司的稱譽便揚揚得意的人，遇事必然求功心切。

　　知己豈易提哉

　　[原文]古人有言"得一知已可以不憾"。夫知已詎易得哉！

　　知己雲者，用己所長並恕己所短。若已之才品未賞不知，而已之短長尚未周知，謂己可用，用違其分，是謂知人，而不得謂之知己。卒之不能盡我所長，轉致絀我以短，斯殆所謂命矣。

　　[譯文]古人說："得一知己可以沒有遺憾啊"，可是知己豈是容易得到的嗎？

　　所謂知己，往往能用自己所長而又寬容自己所短。如果朋友清楚自己的才性，卻並不了解自己的短處，就認為自己可用，用了就可能不會恰如其分，僅能說是知人而已，不能說是知己。相處以事不能盡我所長，卻使我顯出所短來也可以說是命中注定了。

　　束縛手下有二難

　　[原文]州縣之屬無幾，才略自易周知，此中大有端人，非無奇士。然朝夕相見，性情易為窺測。

　　有等近利之徒內與閽人相狎，外與訟師相聯，揣摩恐嚇，無弊不為。概以坦白相待，多為所賣；操之穩急，輒去"難乎為下"。

　　束縛之？馳聚之？嗚呼難言哉。

　　[譯文]州縣地方不大，自然容易了解並得到有才略的人。此中有不少端行方正之人，也並非沒有奇士。然而朝夕相見，其性情容易暗中調查。

　　有些好利之徒，內與跟班廝混，外和刑名師爺串通或揣摩上司意圖，或恐嚇魚肉百姓，無所不為。如果隻是糊裏糊塗地以坦誠相待，多數會被其出賣；如果對其嚴厲管束，他們又會叫嚷"做下手難呐"等等。

　　是束縛他們，還是放縱他們呢？唉，太難說了。

　　禮士為行政要務

　　[原文]官與民疏，士與兵近，民之信官不若信士。朝廷之法紀不能盡喻於民，而士易解析，諭之於士，使轉諭於民，則道易明，而教易行。

　　境有良士，所以輔官宣化也。且各鄉樹藝異宜，早潦異勢，淳淳異習。某鄉有無盜賊，吏役之言，不足為據。博采周諮，惟士是賴。

　　故禮士為行政要務。

　　[譯文]官府和百姓疏遠，士子卻和官府能親近，老百姓相信士了，卻不易相信官府。所以朝廷的法律綱紀往往不能直接傳達給普通百姓，士子們卻容易理解。所以朝遷的法律綱紀往往不能直接傳達給普通百姓，士子們卻容易理解。所以最好的辦法是告之於士子，讓他們作中介，則朝遷的政令法紀容易為百姓理解，教化民眾也就更為易行了。境內賢良之士，他們的重要職責就在於輔助官府教化人民。況且各鄉鄉情風習不同，如某鄉有無土匪，某鄉有無盜賊，吏役的話不足為據，隻有博采民風、廣泛谘詢當地士子才最為可信。

　　所以禮賢下士是地方行政的重要事務。

　　人品不能不辨

　　[原文]第士之賢否，正自難齊。概從優禮，易受欺蔽。自重之士必不肯仆，仆請見，胃味陳言。愈親之，而蹤跡愈遠者，宜敬而信之。

　　若無故晉謁，指揮唯命，非中無定見即意有於求。甚或交結仆胥，伺探動靜，招搖指撞，弊難枚舉，是士之賊也。又斷斷不容，輕假詞色，墮其術中。

　　故能睿知人之明，始可得尊賢之益。

　　[譯文]大抵士子賢良與否，難以以固定的標準衡量，如果一概優禮以加，容易被其中的小人欺騙蒙蔽。那些自重自愛之士，一般不肯甘為驅策，請到了也很少發什麽高論，你越親近他，他躲得越遠。所以，最好是敬仰他們，信任他們。

　　至於無緣無故便晉謁長官、對長官惟命是從的人如果不是胸無定見，就是有求於長官。他們巴結署中仆胥伺探長官的動靜，借以招搖撞騙，其危害不勝枚舉，這種人就是士子中的敗類啊！切記不要容忍他們在長官麵前輕假詞色，以免落入小人圈套！

　　所以有知人之明時，方可得到尊禮好賢的益處。

　　初任須估問風俗

　　[原文]人情俗尚各處不同，入國問禁，為吏亦然。初到官時不可師心判事。蓋所判不協與情，即滋議論。

　　持之於後，用力較難。每聽一事，須於堂下稠人廣眾中擇傳老成數人，體問風俗，然後折中剖斷，自然情法兼到。

　　一日解一事，百日可解百事，不數月諸事了然，不惟理事中肯，亦令下如流水矣。

　　[譯文]人情風俗習尚各處不同，到一個地方後應隨鄉問俗，為官者也必須要懂得這個道理。

　　新到一地上任，不要自以為是地輕易判斷處事。所判即使有理，如果與民情民風相悖，也可能會滋生非議。

　　"不妄下結論"，做起來不容易，每處理一件事應到大庭廣眾之中選擇一些老成的人來谘詢風穀習尚，之後再折中處斷。這樣自然而然就可以情與法兼得。