店麵銷售形式的銷售額將大大減少,價格也大大不如以前,原價會更更難以出售.我們這裏某牌子,價格一百到三百為主的,銷售人員一大媽竟然坐在門口吆喝發打折卷來攬客,跟本身牌子的優雅形象很不相符.預計未來很多價格稍微高一點的服裝牌子會消失.過去多年來,中國為最大的服裝出口國,加工基礎好,質量過硬.但是由於人工的高漲,很多技術含量底的服裝類別,已經轉移到東南亞其他小國家,人工價格是中國的四分一左右,一般都是大型工廠搬遷.這些服裝現在看是T恤類,棉布衣服類.現在已有的服裝裏麵,毛衫類和價位中高的服裝,仍然是中國出口的.在毛衫生產的領域,過去人工多數,當時的服裝生產商難以全部配備七八十萬人民幣一台的電腦自動機械,但是現在的狀況是,大廠家已經完成原始積累,大貨全部使用電腦機,手工的機械工人無法請到,在成本上花形上也無法跟機械競爭,隻有少數的款式還有人工的優勢,但是那個是價格太高不能普及的.現在毛衫類還留在中國生產,很大部分原因是因為電腦機的普及,中國有本地的完善原材料供應.人工成本的矛盾不是那麽凸顯.還有一類就是要求工人加工技術比較高超的款式,需要的設備齊全,工人的素質高,一時半會搬不走,等東南亞地區完成了它的原始積累和員工的培訓,設備的更新,以後搬走是必然,因為中國人口正在迎來老年化,不能提供象過去那樣的大批年輕勞動力,物價房價的不斷高企,讓製作業步步為艱,現在是移往內地,以後可能一部分中國人就要進口服裝穿了.
在美國,服裝早已經是夕陽產業,隻有少量價格高檔的才能支付的起本地製作本地銷售,普通中產階級平時穿的服裝幾乎都依賴進口,近年來因為經濟形勢不好,高檔服裝的消費極度萎靡,興起的都是進口中低檔的牌子,比如H&M和forever21,在經濟形式迅速下滑的情況下,它還開了新店,可以吸引到人流.如果你是從事高檔的服裝定做行業,可能收入不夠你自己穿兩套定做衣服.在這樣的銷售形勢下,中高價位產品必然要受到極大的拖累,正價銷售下降,打折銷售緩慢,庫存嚴重增加,因為做服裝需要積壓大量的資金,當受到低檔次品牌擠壓的時候,因為成本高,打折賣不出成本,很容易出現虧損以及倒閉.根據上麵的形式,我覺得中高檔服裝網絡銷售的比例在未來會大大增加,現在有一個做得不錯的銷售網站,出售各個兒童婦女用品品牌的打折商品,加入的品牌非常多.每日更新,但是有一點,它的發貨期是兩到三周.我買過兩對歐洲牌子的鞋子oilily給我女兒,打折後的價格喜人,當然脖子也等長了才等到.這個了三周的周轉時間,太重要了,極大的降低了生產商的積壓成本,在美國本土的小牌子,因為本身款式數量少,可以根據訂單組織分配貨源,從這裏可以看出來,服裝的售價甚至都不是最關鍵的問題,最關鍵是在銷售中的確保獲利和銷售速度,廉價帶來速度增加是肯定的.金融危機的到來,導致很多牌子不能確保獲利,原因來自於對市場需求的提前計劃性,市場是不確定和變化極快的.當金融危機到來,布料,服裝無法按照預期到達消費者手裏,因為現在消費者不打算消費了,這樣的計劃性失敗給本土服裝公司以及海外加工企業造成了致命的打擊.投入無法回籠,產生了倒閉欠薪.
在這樣艱難的環境下,減少庫存,加進流動速度肯定是最需要解決的問題,前麵那個網站是個很好的例子,打折產品並不是就說是難以出售的產品,它們而是為這個市場而生的產品,你等待,我打折,因為時間是我的重要風險成本.回到消費者這裏,你是願意買50%off還是80%off after 14-18days?我作為消費者,大部分人早穿幾天晚幾天沒有對價格那麽敏感,又些還是給孩子屯的,更加不會在乎.我在等待14天到18天以後,以滿意的價格買到了我原來覺得昂貴歐洲的品牌,這是一個我認為還很合理的交易,雖然不是每個人都能等,大部分人看了價格還是心動的.慢著,這個品牌雖然是歐洲的,但是很可能就是你老家隔壁的廠家工人日夜幹活來料加工生產出來的,14-18天的時間差,現在足以從世界的任何地方發貨給你了.你看出來這裏麵將存在的巨大利潤了嗎?服裝的銷售價格一般是成本價格的多少呢,大概是八分一到十幾分一,你是願意用這個價格的雙到三倍得到一個過時的款式,還是一個新鮮設計的美麗衣服呢?我選擇少花錢買美麗衣服.所以我對服裝銷售未來的預計是,銷售價格進一步下跌,中高檔更加難做,中檔價位的網絡銷售和國外設計師品牌直銷興起,因為相對中高檔服裝的銷售價格,甚至單件運輸都還存在價格優勢.服裝的個性化增強,不再被少數大牌子壟斷市場,低價位的牌子才大量開店在美國本土銷售.衣服到你家的流程從,設計,加工,運輸,商店,購買,變成設計加工網上購買,可以直接從工廠到你家裏去了.我不是說服裝不會在商店出售了,而是即使是你熟知的牌子,發貨給你的方式可能因為是批量的dropshipping而給你得到一些實惠的折扣,以此分流了銷售人工設計人工,生產人工,積壓成本的風險到海外.可能很多消費者會覺得失去了眼見為實,親自購買等等的樂趣,也會擔憂換貨退貨,海外的品牌的問題,但是這些都不會影響到根本的尋找最佳性價比的客戶,最後會找到一個牌子自己放心它的款型和碼數,成為忠實客戶.我認為這樣的銷售模式會給海外新品牌設計師同樣帶來很大的創業機會.
