我跟客戶的合同是自己寫的

一方麵是上網搜相關資料和樣板，另一方麵找認識的人和以前自己做過的公司的樣板。沒有一個完全合我的要求，分析以後再選擇想要的或改寫，看多一些樣板，就會分析出什麽是重要的，行業內有怎樣的做法。

我自己做的合同樣板13頁，通常基於這個樣板，每個客戶都要討價還價，所以不同的地方要準備幾個版本，知道自己想要什麽，底線在哪，一開始要留有餘地。通常最後的結果是一個Compromize，比如付款周期條款上讓步了，價格就不讓了；交貨時間縮短了，預付款的百分比就調高些。