8月17日，一個被稱為“雙贏”的談判協議

8月17日，中鋼協秘書長單尚華公開表示，以寶鋼為代表的中國鋼企與澳大利亞FMG達成2009年下半年鐵礦石價格協議，FMG公司承諾銷售給中國鋼鐵企業的鐵礦石實行統一價格，粉礦幹基離岸價每噸度94美分，同比降幅為35.02%；塊礦幹基離岸價每噸度100美分，降幅為50.42%。中方承諾下半年采購FMG2000萬噸鐵礦石，並為之提供55－60億美元的融資。



　　對於這樣一個被稱為“雙贏”的談判協議，分析人士不無擔心，FMG以讓利3400萬美元的代價換取中方55－60億美元的融資，中方的風險與收益相比，付出的代價並不小。而中鋼協則表示，此次協議在建立中國進口鐵礦石價格談判的模式上邁出了重要的一步。

　　昨天，力拓、必和必拓以及淡水河穀三大礦山巨頭均未對上述談判結果表態。

　　FMG

　　價格讓步一箭雙雕

　　“這份開創性的協議加深了中澳之間的雙邊關係，並為FMG的持續發展提供一個堅實的平台。該協議確保了FMG的中短期裝運數量和現金流。”8月17日下午，FMG舉行了全球電視電話新聞發布會，公司首席執行官安德魯·弗裏斯特先生告訴媒體記者：“上述協議打破了過去12個月內的市場僵局，使中國鐵礦石市場擺脫了不確定性，並降低了風險。”

　　根據協議，今年下半年，中國將從FMG采購大約2000萬濕噸鐵礦石。同時FMG對明年的談判享有優先權，這為FMG今後進一步擴大產能，穩定發展創造了條件。而作為附加條件，中國金融機構將以FMG可以接受的條件為其提供55－60億美元的融資。

　　“FMG在鐵礦石談判上的價格讓步，可謂一箭雙雕。既贏得了中國的市場份額，又得到了巨額的融資。”國內一位資深的鐵礦石分析師接受中國證券報記者采訪時表示，根據FMG提供給中國證券報的協議內容，按離岸價計算，FMG提供給中國的粉礦0.94美元/幹噸度,相對於今年力拓與日本達成的價格約低3美分/幹噸度，每噸讓利1.7美元。而高品位塊礦的價格為1.00美元/幹噸度，每噸讓利約7.9美元。由於FMG出口中國90%以上是粉礦，因此在剛剛達成的協議中，FMG總體讓步約為3400萬美元，但它獲得的融資承諾價值更高。

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• FMG融資失敗或反水折扣價 鐵礦石談判生變數 -v5- ♂ (3405 bytes) () 10/21/2009 postreply 19:05:07

• 本來就是年度談判，年年變。雙贏09年，下一年度未知 -kankantw- ♂ (0 bytes) () 10/22/2009 postreply 06:16:33