FMG融資失敗或反水折扣價 鐵礦石談判生變數

南方都市報：FMG融資失敗或反水折扣價 鐵礦石談判生變數

中國訂單催生出的澳洲礦業巨頭，在謀求中國融資失敗後，與中國的蜜月期結束。在2010年談判的微妙之際，澳洲第三大礦業巨頭FMG在接受路透社采訪時表示，正與中國就第四季是否繼續采用折扣定價進行協商。但國際權威報告稱2010年鐵礦石過剩將達到3億-4億噸。采訪中業界普遍認為，FMG四季度抬價的要求得不到市場和中國企業的支持。

　　年複一年艱苦的鐵礦石談判，讓中國鋼鐵行業越發意識到掌控資源的重要性。開辟三大礦山公司之外的資源成為中國鋼鐵行業謀求價格話語權的重要手段之一。過去的十幾個月內，國內大大小小的鋼鐵企業集體走出去購買礦山，澳大利亞、巴西、加拿大、南非……收購報價屢創新高。但收購舉步維艱。

　　澳第三大礦企FMG“變臉”

　　在中鋼協的鐵礦石談判戰略中，新興礦山，中小礦企是中鋼協的重要棋子。但談判雙方，沒有永遠的朋友，在2010年談判的微妙之際，FMG這個中國訂單催生出的澳洲礦業巨頭在謀求中國融資失敗後成了談判中的打手。

　　可以說FMG就是一家應中國需求而生的企業，它生產的鐵礦石100%運往中國，其高管亦多次向中國示好，“中國市場是我們存在的理由，沒有中國的增長，就沒有FMG.”，就是因為中國訂單，這個08年才挖出第一塊礦的澳大利亞礦企幾年內迅速發展為澳洲第三大礦企。

　　2009年8月，在中國與三大鐵礦石供應商的談判僵持不下的情況下，澳大利亞第三大鐵礦石生產商、全球新近鐵礦石供應商FMG再次為公司擴張產能而尋求中國的支持。按照8月17日達成的協議，FMG與中國鋼鐵企業達成降幅更大的鐵礦石協議，這個價格比08年力拓公司簽訂的基準價格低35%，比力拓和必和必拓與日本鋼企達成的首發價要低3%，這無疑給正在陷入膠著中鋼協談判解了圍。

　　但是附加條件為，中國為其提供約60億美元的融資途徑。當時在記者采訪中，不少分析師認為這筆協議讓FMG大賺，“該協議等於是60億美元貸款換來了降幅為35%的2000萬噸鐵礦石，不僅贏了市場也贏了融資”。根據協議，中投擬以可轉債形式向FM G融資，中國進出口銀行擬以買方貸款形式向FMG融資。雙方因風險解決意見不統一，該融資事項沒有在9月30日之前得到履行，FMG向中國謀求60億美元融資的計劃落空。盡管幾天前中鋼協給FM G吃“定心丸”公開表態，“中鋼協將將積極支持FM G中國融資”，並一廂情願地希望融資失敗不會影響合同的執行。

　　雙方的蜜月正受到挑戰，FMG執行董事日前對路透社表示，正與中國就第四季是否繼續采用折扣定價進行協商，“FMG希望涉足日本與韓國市場，這是其長期擴張計劃的一環，將年產出從當前的約3800萬噸銳增至9500萬噸。”

　　中鋼企開辟第三戰場

　　年複一年艱苦的鐵礦石談判，讓中國鋼鐵行業越發意識到掌控資源的重要性。開辟三大礦山公司之外的資源成為中國鋼鐵行業謀求價格話語權的重要手段之一。過去的十幾個月內，國內大大小小的鋼鐵企業集體走出去購買礦山，澳大利亞、巴西、加拿大、南非……收購報價屢創新高。

　　武鋼與澳大利亞礦商WPG.A X的股權收購協議簽署於今年6月12日。按照協議，武鋼將投資4500萬澳元與WPG合作開發澳洲中部鐵礦資源，並通過參與定向增發成為W PG公司第二大股東。雙方按各自50%的股份比例組建合資公司外，還包括修建鐵路等基礎設施。澳大利亞國防部以可能危害國家安全為由，否決了武鋼與WPG 的這一合作。但武鋼集團管理層對合作表示樂觀，稱正在啟動第二輪談判。

　　除了幾大央企，民企也加快上遊擴張步伐，日前，四川漢龍（集團）有限公司旗下漢龍礦業出2億美元收購澳大利亞鉬礦55.3%股權，這是迄今中國民企在澳最大投資項目。

　　“現在根本就不是在抄底，而是求礦心切不計成本，但也沒辦法”，鋼鐵分析師徐向春說，日本的鋼廠基本在全球主要的鐵礦石供應商手中都有參股，這就造成，即便是鐵礦石價格上漲了，鋼廠同樣能夠通過礦石方麵的分紅彌補成本的損失，而中國則不能，這就是為什麽同樣的價格，日本能夠接受，中國則不能接受的原因。“留給中國的優質資源已經不多。隻要中國對鐵礦石資源的需求不減弱，中國在鐵礦石談判中的處境注定艱難。”