上海女留學生壽險經紀人之死

來源: huiling-LA美國 2024-01-16 23:16:13 [] [博客] [舊帖] [給我悄悄話] 本文已被閱讀: 次 (12825 bytes)

1990年左右的波士頓,聚集了許多從中國大陸來的留學生,那時候國內萬元戶是珍稀品種,富二代還沒出爐,幾乎所有留學生苦哈哈的原生家庭都拿不出錢來支付學費和生活費,絕大多數留學生沒有或隻有很少獎學金,很多人買完機票口袋裏隻剩不到一百美元,扺美後一下飛機就要去打工賺錢,到了大學報到後,有助教工作的還好,沒有的隻好在課餘拚命打工,當然多是些低薪文秘助理、歺館洗碗工、洗衣工、超市收銀員、割草工、淸潔工、保姆之類,能難找到比較文氣收入高的工作,有的留學生甚至都停學了先賺錢存學費,要知道當年在國內工資每月百元算是不錯了,而美元兌人民幣在黑市上曾達到一比十至十二,在美國打一天的工收入相當於國內教授幾個月的薪水。

朱婭原是從上海來念社會學碩士的女留學生,上學不久先是找到推銷人壽保險的兼職,覺得入行門檻低,收入不錯,加上先生也在念書,兒子又小,她成了家庭財務上“賺麵包的人”, 所以幹脆停學,當起專職的Metropolitan life 大都會人壽保險經紀人。

那個年代在波士頓留學生圈子裏甚至整個華人社會,人壽保險經紀人即推銷員還不多,大多數留學生都還沒掙到家產,命也沒看得那麽重,賣人壽保險能成功開出保單拿到抽成也不很容易。聽說朱婭三十多歲,身材苗條,長相雖然不很豔麗,但上海人的嬌嗲聲音還是很順耳的,隻是臉色灰暗有點病態。但她的嘴巴很甜,大哥大姐、老師師娘叫著,哄得潛在客戶心放怒放,然後就拿出一張白紙,邊寫邊講,上麵列出買保險的必要性和緊迫性,受益人的得到理賠的利益,可謂口吐蓮花,但由於對當時多數年輕的留學生來說人壽保險還是“新生事物”,又兼每月需繳保費不菲,一般華人手裏沒多餘的錢,也沒多考慮到遙遠的身後事,所以盡管她講得口幹舌燥,花費的時間與業績並不成正比。

我們夫妻認識朱婭有點戲劇性,有次去波士頓中國城一個歺館吃晚飯,鄰桌傳來中國話,不經意間聽到是一個女子在推銷人壽保險,不自覺地瞟了幾眼聽了幾耳。那女子個兒較高,身材挺fit 不錯,瓜子臉上一雙眼睛炯炯有神,她穿著合體的連衣裙和小外套,象個職業女性。她敏銳地發現我們在傾聽,是個潛在客戶!於是就走過來與我們打招呼,給了名片,交換了電話號碼。她就是傳說裏的朱婭,第一印象很不錯!

過了幾天的周末,朱婭打電話和我聊起來,問明我們剛買了房子,立刻就說有一款人壽保險十分適合新戶主,於是約了時間來家裏做進一步的了解。朱婭是和他先生一起來的,那天我和先生很認真地聽了她對各款保險的分析和比較,她強調新屋主又是家中主要的賺錢養家收入支柱,一定要買人壽保險,以免意外死亡引起家庭財務崩潰。最合適的就是whole life, 月費較低,十幾年繳滿了保主若還健在,可以靈活處理,或把本金和利息取回,或者得到終生保險。我們覺得不錯,就決定讓先生買了一份最低十萬美元的,因為我們的房貸就是這個數字。而我的單位裏有每周隻需付一二刀的定期福利壽險,,可以對付意外死亡,就不必多此一舉了。前後不到一個小時,我們就決定為先生購買壽險,按照要求在各欄打勾後,朱婭滿麵春風地感謝了我們,說這是本月首單成功簽約,而且是她當經紀人以來遇到的最幹脆費時最短的客戶。她和先生喜氣洋洋地離開了我家,不料十幾分鍾後倆人又返來打門鈴,什麽問題?原來是簽單意外地順利,朱婭竟然忘了最關鍵的一步,讓我先生在投保人一行上簽名!很搞笑是吧!當年她初入行的如菜鳥樣的幼稚衝動可見一斑了!

過了年餘,朱婭忽然來了電話,說是也買了房子,離我們家隻有幾條街,為了感謝我們成為她的客戶,請我們一家三口過去吃晚飯聚聚。我們當然很高興,買了束花就去赴宴了。一看她的房子挺氣派,是維多利亞風格的別墅,屋頂上有個銅綠色洋蔥頭形狀的裝飾,門前還豎著一個“曆史建築”的牌子,前院花園盛開著各色玫瑰花,香氣撲鼻。朱婭在廚房
裏忙活,先生和兒子幫助端菜和布置歺桌,-家人非常熱情地招待我們,說是很感激我先生率先投保,朱婭其後在留學生中又成功簽約好幾家,業務拓展順利了,得到的commission 傭金也多了,所以有了頭款買房。記得那頓飯吃得非常解饞,滿桌的上海菜都是朱婭炒的,色香味不比歺館差,而她先生一看就是十指不沾陽春水的,隻見他中年開始謝頂,個子很高大壯實,方臉大眼,戴一付金絲眼鏡,一看就是個知識分子。聽他們東拉西扯,朱婭先生施曄也是上海人,父母都是大學教授,他來波士頓念了個什麽冷僻的專業,得了碩士學位卻找不到對口的工作,在家裏賦閑許久了,有時出去替人割割草鏟個雪什麽的賺些零花錢,最近在加油站工作,他的工作不穩定,朱婭是家裏的主要“賺麵包的人”,買了房子要還貸,所以更要拚命工作。他們的兒子瘦瘦高高的,就在本市公立高中念書,是爛校裏的頭名學霸,還彈得一手好琴,聽說考上了業餘鋼琴八級,朱婭還讓他給我們表演了“致愛麗絲”,流暢優美極了,我女兒正在學初級鋼琴,對大哥哥佩服極了,他巳經被MIT 錄取,秋天就要入學了,暑假的這幾個月在圖書館裏打工,看來他們倆口子教育有方。吃完飯,我們移到客廳聊天,朱婭對兒子說:“你洗碗收拾吧!”, 這未來的MIT高材生就默默地把歺廳廚房整理得井井有條。真是別人家的孩子!我不禁感歎,朱婭真是個女強人,職場家裏都是一把手!

那年底聖誕節,我們辦party,請了認識的朋友同學同事三十多人來,多數是在當地的留學生,也邀請了朱婭一家,熱鬧非凡,已經把異鄉當家鄉的留學生們個個都是興奮莫名躊躕滿誌,品嚐美食,觥籌交錯,歡聲笑語!記得朱婭異常活躍,廣發名片,介紹壽保形式,甚至當場還拉成了一單生意。我們卻不大開心,怕朋友們煩,以為我們趁開party做托,有賣羊頭掛狗肉之嫌,又怕不願買的朋友怪罪,從此有聚會就不請朱婭一家了,平時也不跟她聯係了。

不久有一位也是上海人的同行朋友打電話來抱怨朱婭:“這女人說是你的好朋友,前幾天來我家賣保險,一直說買了若死掉有賠付,我聽煩了懟她'我還不想死,你別費神了,我不買你這壽險',她灰溜溜地走了,我得罪你的朋友了……”!
我請她放心,買不買自己決定,不要礙於我們的麵子,我們家和她隻是推銷員和客戶關係!話是這麽說,但從此我真有點怪朱婭也煩她了,她賺錢太過用力,做生意不分場合,掃人興,得罪人……

時間如流水一般流逝,淌走的都是青春年華和苦樂歲月。不知不覺間十幾年過去了,我們按月付的這壽險金額已經交滿了,保險公司來函給了幾個選擇,一是可以繼續投錢,理賠就會提高;二是停止付費,從現在開始直到98歲,投保人去世可按原計劃領取十萬刀理陪,若是98歲後還健在也能領出理陪;三是可以放棄壽險,把本金和利息都取出。我們當時考慮再三,房貸早已付完,家庭財政情況比當年改善很多,而且我們準備去上海買房,這筆錢取出可填入其中。我們兩人後來都改買了別家公司定期人壽保險,費用非常低廉。事實證明我們押對了寶,後來上海房地產上升空間有目共睹。

本來擔心朱婭會阻止我們取消壽險,因為可能對她的傭金抽成等有影響,沒想到她十分爽快,隻問我們想清楚了嗎?我們就約了她到家裏來辦手續。那天她的樣子我一直記得,她穿著一套暗紅花的長連衣裙,外套一件黑色長風衣,淡雅的化妝很得體,很優雅,她不慌不忙地逐項在電腦上瀏覽條文,很快就辦好了,說現金支票三天內會自動存入我們的銀行帳戶。哎!她成長了,完全是一個業務精湛風度翩翩的專業人壽保險經紀人了!她還告訴我們:兒子已經大學畢業多年,在華爾街上市公司工作,收入是她的好幾倍,而丈夫則完全在吃軟飯了,“不過我的工作還行,讓他吃吃玩玩吧!他命好!”,嗯!還真是個女強人加賢妻良母!

過了一周左右,我們夫妻倆回國旅遊,先到上海與早些從波士頓回上海創業的一位朋友相聚,席間他突然講:“你們知道嗎?朱婭昨天死了!”他也是朱婭的客戶兼朋友,我們都很震驚:“怎麽了,她還那麽年輕!我們前幾天還見過她!”大家都在哀歎著世事無常人生苦短,具體死因那朋友也不知道。正疑惑間,早年那位懟過朱婭:“ 別一直說買保險死了會賠錢,我還不想死!”的朋友打電話來了:“朱婭死了,波士頓華人都翻江倒海了,她認識的人太多了,她是金牌經紀人,很多人都從她手裏買的保單,我和先生前幾年也跟她買了。現在公司派人逐個改保險經紀人!”
我趕緊問:“你知道她的死因嗎?”
“哦 大家都在傳,她是心髒病突發死在布市圖書館裏!” 朋友又說:“ 她拿到一個大單,簽保人是大富豪,有十多家歺館和工廠,買了幾千萬的保險,朱婭可得一大筆抽成,簽完字,可能她興奮過度,心髒病突然發作,一下子就倒地了!投保人嚇壞,和圖書館裏的人們馬上叫911, 救護車到時,朱婭已經沒救了!…..!”
“啊,怎麽會這樣?” 我問道,心裏緊縮起來,難過極了!
“聽說她從小有先天性心髒病,她瞞著大家,工作太拚,很少去看病吃藥!” 朋友在麻省總醫院工作,了解的情況很詳細。
“哎呀!天天賣人壽保險,講別人如果不參保,死了會怎樣怎樣?天天死字掛在嘴邊,別人都沒死,她自己反而搶先去天堂了!” 朋友還在講,我已經聽不見她說什麽了,心情糟透了,就象灌了幾十斤的鉛一樣沉重,兀自想著;” 朱婭的意外逝世真是比範進中舉更悲催,居然大喜過望而亡,驗證了人生短促譬如朝露,她才四十多歲就夭折了呀!可惜了,好可憐呀!” 忽又想起蘇東坡在“赤壁賦”中悲歎“哀吾生之須臾,羨長江之無窮” “寄蜉蝣於天地,渺滄海之一粟” ...... 思前想後不勝唏噓。

後來聽說,朱婭生前給自己買了幾十萬的人壽保險,她先生是受益人,用這筆理賠付清了房貸,次年就續弦娶了一個美嬌妻。

人呀人,人生苦短,如白駒過隙,忽然而已,歲月匆匆,餘生貴重,每分每秒都是珍寶啊!沒有了生命,什麽工作金錢財產乃至這個世界馬上與你無關了!各位且行且珍惜吧!善待自己,讓生命之花在人世間燦爛盛開!
(故事虛實相生,請勿對號入座)

2024年1月16日寫於洛杉磯





 




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所有跟帖: 

這是瞎扯吧,先天性心髒病不是吃藥能治的。 -borisg- 給 borisg 發送悄悄話 borisg 的博客首頁 (0 bytes) () 01/17/2024 postreply 04:13:56

藥物不能治好但是可能緩解症狀 -Amita- 給 Amita 發送悄悄話 (0 bytes) () 01/17/2024 postreply 06:10:16

就是就是,說的好像不賺錢就不會出意外。都是命 -Hurstian- 給 Hurstian 發送悄悄話 (0 bytes) () 01/17/2024 postreply 07:56:00

挺好的故事,謝謝分享 -Amita- 給 Amita 發送悄悄話 (0 bytes) () 01/17/2024 postreply 06:09:07

謝分享。這樣的經紀人也來我家推銷過。 -dong140- 給 dong140 發送悄悄話 dong140 的博客首頁 (0 bytes) () 01/17/2024 postreply 06:50:52

我的人壽保險經紀也是一個早期出來的上海人,華東師大畢業的,挺漂亮的 -Amita- 給 Amita 發送悄悄話 (0 bytes) () 01/17/2024 postreply 07:11:11

我後來隻買了term life. 保值30萬,20年。每年$200。今年秋天就到期了 -dong140- 給 dong140 發送悄悄話 dong140 的博客首頁 (0 bytes) () 01/17/2024 postreply 09:02:29

楊瀾老公? -401.king- 給 401.king 發送悄悄話 401.king 的博客首頁 (61 bytes) () 01/17/2024 postreply 09:26:51

那個 -老生常談12- 給 老生常談12 發送悄悄話 老生常談12 的博客首頁 (343 bytes) () 01/17/2024 postreply 09:43:56

好女人,為了養家倒在了工作崗位上 -Buhuiba1000- 給 Buhuiba1000 發送悄悄話 Buhuiba1000 的博客首頁 (0 bytes) () 01/17/2024 postreply 14:16:42

唉,一聲歎息 -bsmile- 給 bsmile 發送悄悄話 (0 bytes) () 01/17/2024 postreply 15:20:01

幹的好不如嫁的好。太可惜了。再一次證明、男的沒好東西 -雪狗2014- 給 雪狗2014 發送悄悄話 雪狗2014 的博客首頁 (0 bytes) () 01/17/2024 postreply 19:33:48

我就想做那個丈夫。人生苦短,赤條條來,赤條條去。應該享受為主。 -verfechten1- 給 verfechten1 發送悄悄話 (0 bytes) () 01/18/2024 postreply 04:33:03

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