當時國內也有基因工程乙肝疫苗項目在進行，有人說，與其將錢給外國人，不如支持國內研究。時任衛生部部長陳敏章批複：疫情嚴峻，疫苗不怕

默沙東最初希望向中國出售成品疫苗，單次免疫需要3針，總價最低100美元。這是當時的中國無法承受的價格。談判的重點就此轉向一次性技術轉讓，最初報價1000萬美元。當年談判的雙方都承認，從那時起，這項合同之於默沙東，幾乎很難再賺到錢。疫苗研發動輒投入幾億甚至幾十億美元。一心推動此項合作的默沙東時任CEO羅伊·瓦傑洛斯甚至與公司其他高管發生過爭吵。

　　“我很焦慮，時間很緊迫，我想保護孩子們免受這種致命疾病的侵襲。中國的新生兒應該在出生24小時內接種它……”20多年後，瓦傑洛斯在一次受訪時回憶。

　　代表團裏的中國財政部官員有一次告訴趙鎧：部裏能為此拿出的美元，其實最多幾百萬。

　　雙方出現分歧，中方代表會集體離席，出門在走廊裏“開小會”，為的是先統一意見。“我們這些搞衛生和生產的，就希望合作趕快談成；但負責外貿和財政的同誌考慮更多，也更謹慎……”

　　最終，默沙東將費用再降至700萬美元。中方則再引入深圳市的康泰公司，與北京生物製品研究所各引進一條疫苗生產線。財政部和深圳方麵分別支付350萬美元。

　　1989年，默沙東公司與中國代表團簽署協議，將重組酵母乙肝疫苗技術轉讓給中方，收取700萬美元，作為培訓中方人員和支付美方參與者勞務的成本，此外不再收取專利費和利潤。