經委許主任（二）省長工作會議

每年省長，副省長不定期舉辦“省長辦公會議”，主要解決跨行業，跨地區，多年未能解決的老大難問題。

我參加過一次“省長辦公會議”，這是我們的工作之一：了解和收集省裏經濟領域裏發生的重要情況。我們隻是旁聽，不是正式與會代表，沒有發言權。但可以記錄，收集資料。

那次參加會議的有三個副省長，許主任作為主管部委領導參加，還有省陶缽公司的總經理，和省陶缽進出口公司的總經理，主要議題是陶缽公司和陶缽進出口公司合並，實現產供銷一條龍的問題。

會議由一個副省長主持。

會議一開始他就對兩家公司的老總說：“你們怎麽回事？為這事我們已經開過幾次省長會議了，拖了兩年了，為什麽就合並不成呢？”。

然後他讓雙方講講原因和情況，由陶缽公司總經理先講。

白白胖胖的，大約50歲左右的陶缽公司總經理站起來說：產供銷一條龍是大勢所趨。我們搞生產的不了解市場，常常盲目生產，造成貨不對路，產品滯銷。如果外貿公司與我們合並，他們了解市場，可以為我們提供市場信息，我們就能以銷定產，減少盲目性，提高生產效率。

副省長們頻頻點頭，表示讚同。

陶缽總經理接著說：可是進出口公司的人一直不願意合並，讓這個事辦不成，辜負了副省長們的期望，也讓我們仍然還處於產供銷脫節的狀態。我們沒有辦法，請領導幫助解決。

副省長們臉上顯得有點不快了，紛紛詢問進出口公司總經理怎麽回事，為什麽不願意合並？

高高瘦瘦的，大約40出頭的進出口公司總經理站起來。顯得一臉無辜，不緊不慢地說：這事我們有難處啊！我們是搞銷售的，不懂生產，把我們搞到一起，結果還是他們管生產，我們管銷售，這和現在有什麽區別？我們想不通，下麵的銷售員更想不通。隔行如隔山啊，還是各人做自己擅長的工作好。

副省長們有點坐不住了，明明合並有好處嗎，覺得進出口公司把事情想複雜了。

但瘦經理一再強調這事很難辦，下麵抵觸情緒很大。

很顯然陶缽公司很想合並，進出口公司卻堅決不要合並，這是就這麽頂上了。副省長們很著急，好像沒有什麽好辦法，看來這次又要無功而返了。

許有發主任一直一言不發，老神在在地坐在那裏，除了偶然喝口茶，沒有任何表情。

有一位副省長見他老不說話，就對他說：“老許，你是這方麵的專家，有經驗，說說怎麽辦好？”。

被副省長直接點名了，許有發這才慢慢直起身，往前挪了一下，緩緩地說：“既然副省長讓我說，那我直說了，不好聽可別怪我”。

副省長們都鼓勵他說，說錯了不會怪他。

許有發站起身，對著副市長們說：“我知道他們為什麽合並不了，說白了就是一個待遇問題”。

副省長們覺得很不解：“待遇問題？“

許有發轉身對著進出口公司總經理說：“你們現在的待遇比陶缽公司的高，如果合並了，你們擔心待遇會下降，是不是？”瘦經理想說什麽，口到嘴邊看到許有發的眼神又咽回去了，等於默認了。

許主任又轉向陶缽公司總經理：“你呢，不願意給進出口公司的人一個承諾：合並後原進出口公司的人待遇保持不變，所以人家不願意來，是不是？“。胖經理麵露難色地說：”不是我不願意，一個公司總不能搞兩套待遇吧？即使我同意，下麵也會有意見的“。

許主任說：“你如果讓人家降低待遇，人家怎麽會來呢？”。胖經理想說什麽卻沒有說出來。

瘦經理站起來說：“隻要你陶缽公司保證我們的待遇不變，我們那些業務員的工作就好做了，不會頂著不合並的”。

副省長們好像恍然大悟，原來講了半天的大道理，都是幌子，待遇問題才是關鍵。

一個副省長問：“既然是待遇問題，為什麽不一開始就說出來？”。

許主任笑了笑：“他們想要待遇，但又怕別人說隻想要錢，私心太重，怎麽好直接說呢？所以我就替他們說了”。

副省長們苦笑著點頭，讓許有發提出解決辦法。

許主任說：“這樣吧，陶缽公司心胸大一點，保證進出口公司業務員的待遇不變。回去做做陶缽公司員工的工作，就說人家原來就是這個待遇，如果非要降低待遇，人家不願意來。進出口公司並入陶缽公司後，由陶缽公司做一把手，進出口公司做二把手。業務上基本維持不變，但加強合作，相互溝通，以銷定產。你們覺得怎麽樣？“

瘦經理首先表示沒有問題，胖經理顯得有點不情願，但最後也表示同意這個辦法。

一直懸了兩年的老大難問題，許主任十幾分鍾把它搞定了。