毒士無雙——逆推法讓賈詡無往而不利

 

公元197年，曹操討伐心腹之患張繡，張繡望風而降，曹操酒足飯飽思淫欲，便收納張繡的嬸嬸鄒氏為妻，並收買張繡手下驍將胡車兒，張繡甚為惱怒，決定反水。

張繡的首席謀士，號稱“毒士”的賈詡獻計，趁其不備，奇襲曹營。曹操猝不及防，狼狽而逃，雖拚死得脫，但是愛子曹昂、侄子曹安民、愛將典韋、愛馬絕影，均陣亡於曹操逃跑途中，可謂損失慘重，曹操為此痛哭不已。

曹操納鄒氏

公元199年，曹袁對峙，袁紹強於曹操，並聯結南方劉表，對曹操形成夾擊之勢。強大的袁紹欲招降張繡，此時賈詡又站了出來，直接拒絕了袁紹，並提出投降曹操。

曹袁對峙時，張繡的勢力很小

此時，距宛城之戰僅過去兩年，曹操還沒有從悲痛之中緩過來，一向利己主義的賈詡為何忽然提出投降曹操。曹操的嗜血殘暴是出了名的，父親曹嵩被殺時，差點踏平徐州，賈詡不會不知道，難道賈詡不怕曹操一怒之下殺了他們？

我們繼續往下說——

賈詡的解釋

張繡也和我們一樣，對賈詡的決策深感疑惑：“袁強曹弱，又與曹為仇，從之如何？”賈詡當時是這麽和張繡解釋的：

夫曹公奉天子以令天下，其宜從一也；紹強盛，我以少眾從之，必不以我為重，曹公雖弱，其得我必喜，其宜從二也；夫有霸王之誌者，固將釋私怨，以明德於四海，其宜從三也。

毒士賈詡

自古以來，大樹底下好乘涼，要想安全，依附強者才是合情合理，所以對於張繡和我們大多數人而言：依附袁紹=轉危為安。

但是賈詡的邏輯卻是打破慣性思維，反其道而行之。轉危為安是賈詡他們所需要的“果”，但是依附袁紹是否是轉危為安所需要的正確的“因”，如果是，則依附袁紹，如果不是，則不依附袁紹。

於是賈詡開始了他的推理過程：

假設己方依附袁紹，第一，曹操奉天子以令天下，曹攻袁，名正言順，袁攻曹，等同謀反；第二，袁強曹弱，依附袁紹不得重視，依附曹操，則曹操必喜；第三，曹操霸王之誌，可能會不計前嫌，而袁紹不能容人，兄弟尚且反目，依附他可能朝不保夕。

於是答案出來了：轉危為安≠依附袁紹。

曹操

所以賈詡選擇了依附曹操。曆史的發展也證明了賈詡的選擇是正確的的，張繡投降曹操後立馬得到重用，強大的袁紹也敗於曹操之手，而賈詡更是後來官居太尉，位列三公，最後得以壽終正寢。

其實細細品味賈詡的推理過程就可以發現，其實賈詡是利用了“逆推法”，即由結果推導原因。轉危為安是賈詡想要的結果，通過推理，找到正確的“因”，最後否定了袁紹，找到了曹操。

逆向思維

逆推法要求能夠打破固定的思維定勢，從所需求的結果出發，尋求正確的“過程”。

“逆推法”的高手

賈詡被眾多三國愛好者奉為“三國最聰明的人”，一生算無遺策，謀己、謀人、謀天下均做到了極致，其中多次利用了“逆推法”，這裏列舉兩例。

三國殺——賈詡亂武

一計亂天下：董卓被王允和呂布合謀除掉後，董卓的舊部李傕和郭汜心懷不安，打算各自逃亡，這時候賈詡又來獻計了：

聞長安中議欲盡誅涼州人，諸君若棄軍單行，則一亭長能束君矣。不如相率而西，以攻長安，為董公報仇。事濟，奉國家以正天下；若其不合，走未後也。——《三國誌》

逃亡=安全，這是大多數人的思維定勢，但是賈詡卻反其道而行。從“安全”這一結果出發，逃亡是不可取的，因為長安城裏的人恨透了西涼軍，一個小小的亭長都有可能抓住他們，所以安全≠逃亡。

於是賈詡建議李傕和郭汜以為董卓報仇為由，收集舊部，反攻長安，最終控製了漢獻帝，把控朝政長達四年。

李郭之亂

一語定乾坤：曹操雖然英雄一世，但是晚年卻依然和大多數統治者一樣，為繼承人的問題發愁，當時曹丕和曹植也明爭暗鬥，曹操甚為苦惱，於是問賈詡意見：

太祖曰：“與卿言而不答，何也？”詡曰：“屬適有所思，故不即對耳。”太祖曰：“何思？”詡曰：“思袁本初、劉景升父子也。”太祖大笑，於是太子遂定。——《三國誌》

國家穩定是曹操追求的“果”，賈詡從結果出發，通過袁紹和劉表的事例暗示曹操，廢長立幼不是國家穩定正確的“因”。於是曹操選擇了曹丕作為繼承人，即後來的魏文帝。

曹丕稱帝

從上麵兩個事例可以發現，在關鍵時刻，賈詡總能在別人為如何優化過程而煩惱的時候，跳出思維定勢，從結果出發，找尋最正確的過程，隨後，正確的“果”自然也就水到渠成了。

賈詡的“利己主義”和他的“逆推法”

“逆推法”的本質在於對“果”的把控，遇到問題從“果”出發。結合上麵幾個例子，我們可以發現，賈詡的“果”其實更多時候其實就是他自己，從“果”出發，也就是從他的自身利益出發，也即是說，賈詡說到底是個利己主義者。

賈詡的反麵形象

其實，賈詡多次“由果及因”的過程，本質上還是他追逐利益最大化的過程。李郭之亂是為了自保，而勸張降曹和支持曹丕也更多是為了自己的前途。所以我認為，賈詡的逆推思維本質上還是來源於他的利己主義。

小結

賈詡的“逆推法”讓他能夠在三國的舞台上攪弄風雲，無往而不利，但是歸根結底，這種思維還是來自於他的利己主義。 但是在亂世中，始終能夠明哲保身，並位極人臣，也不是一般人能做得到的，無愧於“良、平之才”的評價。

我叫賈詡

作者：李沐茗

參考文獻：《三國誌》。

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