民國銀行家陳光甫成功的秘訣：一塊銀元也可開戶zt

陳光甫是民國知名銀行家，和其他銀行家相比，他是最沒有背景和後台的。

事實上，陳光甫辦上海商業儲蓄銀行時（以下簡稱上海銀行），銀行業的競爭已經相當激烈。

而陳光甫的小銀行，既不像外資銀行那樣擁有雄厚的資本，也不像國內一些老牌的本土銀行有著豐富的人脈關係。

由此，陳光甫決心走一條“服務社會、服務平民”的道路，他率先在全國推出“一元錢儲蓄”項目（當時銀行都不接受極小額的業務），此舉在社會上產生了強烈反響。

一些從未與銀行打過交道的普通市民，聽說後也都試著前來存款。

據說，當時還有個人故意惡作劇，他拿了100元錢來開100個戶頭，職員們信守銀行承諾，照開不誤。此事傳開後，民眾哄笑一時，倒也替銀行作了免費的廣告。

作為銀行家，陳光甫深深懂得，金融的全部奧秘就在信用，而信用是建立在服務的基礎上的。

創行之初，陳光甫將就“服務社會”立為第一行訓。當時還有人笑他，說銀行旨在圖利，空言服務，何利可圖？

陳光甫對此不以為然，他認為：在資本和人際關係都遠不如對手的情況下，隻有通過“服務至上”的精神贏得客戶，才能在激烈的競爭中立於不敗之地；

正所謂，“人爭近利，我圖遠功；人嫌細微，我寧繁瑣”，從長遠看，上海銀行在公眾中“熱誠服務”的形象及由此帶來的信任與好感，這才是最可貴的發展動力。

在“一元錢儲蓄”一炮打響後，上海銀行又相繼開展了零存整取、整存零付、存本付息、子女教育儲金、養老儲金，禮券儲金等名目繁多的儲蓄項目，後來還為市民開辦了代收水費、電費、代發工資等諸多便利服務。

這些項目，表麵上看起來利益甚微，但就長遠而言，其在公眾中獲得的好感，卻是金錢所買不到的。

陳光甫做銀行最重創新，如代發工資、代付水電費之類的服務現在看來或許很平常，但是當時卻都是創舉。

再以上海銀行發行的禮券為例，同樣是別出新裁。當時，無論達官貴人、富商巨賈或是平民百姓，婚喪嫁娶、紅白喜事總歸在所難免，而親友故舊之間的饋酢之舉也是勢所必需。

有鑒於此，陳光甫創辦了兩種特殊的儲金禮券：

一種是用於婚嫁、滿月、生日、祝壽等喜慶場合的紅色禮券；

另一種則是供奔喪吊孝場合使用的素色禮券，禮券金額分一元、二元、五元、十元、五十元等多種，如存期較長，銀行尚付給相應的利息。

由於這兩種禮券印製精良、禮贈不俗，一經推出即受到民眾的青睞而樂於使用。

為了顯示自己“雄厚”的實力，民國時期的銀行外觀大多造得高大軒敞、豪華闊氣，內部裝飾也是金碧輝煌、耀眼奪目，這一風氣，中外銀行皆然。

然而，闊氣固然闊氣，但一般民眾往往也對“銀行重地”望而生畏、望而卻步，產生不可避免的距離感。

為此，平民出身的陳光甫也注意到這一細節，其特別要求：上海銀行及分支機構應門麵樸素而忌免奢華，以拉近一般顧客的距離，消除其疏遠感。

應該說，這一做法與理念，是很值得借鑒與深思的。

從小處著眼，向大銀行發展。經過十餘年的發展，上海銀行吸收存款與發放貸款的規模達到數千萬元，儼然成為一家大銀行。

令同行頗為服氣的是，上海銀行業務雖大，卻很少出現“呆賬”、“濫賬”，而這其中的奧秘就在於陳光甫在銀行內部設立的調查部。

上海銀行調查部成立於1928年，由日本帝國大學畢業的資耀華擔任經理，其由三個部分組成：一是經濟調查處；二是信用調查處；三是內外谘詢處。

表麵上看，調查部的工作與銀行的直接業務無關，但陳光甫卻認為，對經濟政策、貿易行情、外匯漲落乃至各地米棉麥煤等重要物品的收成產銷等諸多問題的調查研究十分重要，隻有“眼觀六路、耳聽八方”，才能準確把握全局，不至於犯下致命錯誤。

如對潛在交易對象的摸底，調查部往往在交易之前即分門別類，對其資產狀況、經營作風、管理人員等情況加以歸納總結，為開展業務提供決策依據。

當時，天津有個商人叫奚東曙（民國總理段祺瑞的女婿），其辦了一家大商行，生意做得很大，出手也十分闊氣，在商界裏是炙手可熱的人物。

因此，許多銀行都巴結他，給他大量貸款，但上海銀行調查部卻發現，此人出手闊綽、業務繁忙隻是表麵現象，實際卻是資不抵債，隨時有倒閉的危險。

結果，很多貸款給奚東曙的銀行後來都因為其生意失敗而產生巨額倒賬，而上海銀行卻輕鬆避過這一風險。

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• 1881年-1976年)，中國銀行家、中國近代旅遊業創始人 -bebe2014- ♂ (6125 bytes) () 07/29/2019 postreply 06:45:35