【美國矽穀科技遊(三十七)】思科(Cisco)之路
來源: 老東升 於 09-01-17 07:57:59
思科係統公司（Cisco Systems, Inc.），是互聯網解決方案的領先提供者，其設備和軟件產品主要用於連接計算機網絡係統。1984年12月，思科係統公司 (Cisco) 在美國成立，創始人是斯坦福大學的一對教師夫婦，計算機係的計算機中心主任萊昂納德·波薩克（Leonard Bosack）和商學院的計算機中心主任桑蒂·勒納（Sandy Lerner），夫婦二人設計了叫做“多協議路由器”的聯網設備，用於斯坦福校園網絡（SUNet），將校園內不兼容的計算機局域網整合在一起，形成一個統一的網絡。這個聯網設備被認為是聯網時代真正到來的標誌。約翰·錢伯斯於1991年加入思科，1996年，錢伯斯執掌思科帥印，是錢伯斯把思科變成了一代王朝。
對於思科公司來說，它所麵對的是一個2000億美元的網絡設備市場。現在他的經營範圍幾乎覆蓋了網絡建設的每個部分：組成互聯網和數據傳送的路由器、交換機等網絡設備市場現在幾乎都由思科公司控製。由於網絡信息每四個月就增加一倍，需要更新、更快的網絡傳輸設備支撐，這意味著思科的市場還在不斷膨脹，從而使思科的市場成了最受歡迎、增長最快的公司。該企業品牌在世界品牌實驗室（World Brand Lab）編製的2006年度《世界品牌500強》排行榜中名列第四十，在《巴倫周刊》公布的2006年度全球100家大公司受尊重度排行榜中名列第三十。
在今天這個以網絡為業務核心推動力的新經濟時代，政府、組織及企業的信息化建設不僅需要領先的網絡技術和設備，更需要正確建立和充分應用智能網絡環境的成功經驗和策略谘詢。思科互聯網商業解決方案事業部（IBSG）積極與用戶分享思科應用智能網的成功經驗。在《財富》“全球500強”企業中，已有280多家企業的總裁和首席信息官分享了思科經驗。美國《商業周刊》對此評論說，由於思科處在網絡經濟的核心，它比任何其他公司都更適合於領導和推動全球經濟企業發展向網絡模式轉型。
思科的十大秘訣是：一、將網際網路瞬間溝通的力量，化為經營願景隨時宣揚；二、藉網際網路科技優勢，整合商務營運模型擷取先機；三、運用網路科技革新、整合各部門作業；四、重視人力資本，視員工為公司重要資產；五、將顧客視為塑造公司策略的合夥人；六、以水平動態結構靈活回應核心顧客提供完整服務；七、藉購並達成創新策略（innovation by acquisition），並為企業成長手段；八、透過策略聯盟延伸公司經營領域九、設法在每個經營領域中占得先機，善用率先行動者的優勢（first-mover advantage）；十、謙虛地自我磨練並預應隱藏的問題同時準備回應。
思科還有創業的十大忠告：
怎樣尋找創業模式
每個公司都有一個靈魂。創辦一個公司，創業者首先要有一個構想和一定的理想，然後再從構想開始，考慮怎樣組成一個團隊，怎樣把這個公司發展成為一個完整的公司，怎樣預見公司的發展前景，確定公司的發展方向。
怎樣確立創業目標
創業者不能以能夠賺多少錢為目標。賺錢是重要的目標，但是不是唯一的目標，因為創業本身應該有理念，理念會帶動很多新的產品創意和實踐衝動。
怎樣製訂創業原則
在創立公司的時候，你不應該一直想著什麽時候能收到成果。否則你會把注意力放在怎麽回收，能不能收回來上。今天還沒有賺錢，明天會不會賺錢？麵對非常艱苦的工作，你會感到不愉快。第一次創業，創業者賺錢的期望會比較高，第二次創業就不會這樣了。但每一次創業都需要用熱情去支撐。
怎樣規劃創業步驟
這是一個循環的過程。首先要看創意從哪裏來？怎麽會有這個創意？資金怎麽找？你跟出資人的關係怎樣？怎麽處理這種關係？怎樣組織一個團隊？產品的市場行銷怎麽做？這個產品做完了，你會不會還想做？如此周而複始。
怎樣創造創業條件
創業時，不一定要有一個很重大的發明，重要的是你所做的東西，在市場上會不會成功？然後要考慮市場上需求怎麽樣？自己的能力是什麽？你的團隊好不好？有沒有足夠的資金？最後再把這些都結合起來。
怎樣確定創業期限
一個很大的公司，至少要花三年五年才能做出來，因為時間太長，所以風險也大。因為市場是不斷變化和發展的，三年、五年後可能已發生很大改變，也就可能與你原來的預期相差很大。因此創業最好以兩年為準，要想辦法在兩年內把產品做到最好。
怎樣處理與投資人關係
很多創業者覺得，既然是我創業，我占這個公司的股份應該是99％，投資人應該是1％。這種想法對風險投資來講是不對的。我通常認為，創業者與投資人最好各占一半股權。創業者去找投資，一半的股權要交給投資人，以後如果需要更多投資的話，創業者在公司持有的股份會越來越少，但這並不表示你擁有的錢越來越少，因為公司的價值會越來越高，你要做的是怎樣在很短的時間內，把公司的價值變得很高。
怎樣產生好創意
創業並沒有什麽神秘的，很多人都可以做，重要的是，創業者必須對市場有相當的了解。因為一個很好的創意，在市場上並不一定有價值，市場上有價值的東西，並不一定很難做，關鍵是怎樣把市場的需求和你要做的產品結合起來。在我的經驗裏，任何好創意都已經有很多人想過了，重要的是在好創意裏麵，是否包含著市場需求。創業者不應該隻看到很容易注意到的事情，如果有些事情不太容易發現，你就要想，這裏有沒有機會？我覺得創業者應該從這方麵尋找創意。
怎樣組織好的團隊
在組建團隊時，很多人認為，要把最好的人才都網羅起來，但這樣不見得成功。事實上創業團隊簡單一點，樸素一點，每個人不一定都很強，隻要能凝聚起來，就是一個非常好的團隊，這比有很多“大明星”的隊伍要好得多。
怎樣選擇風險投資商
第一要確定好各自的股份占多少；第二要選擇能夠跟你一起同甘共苦的風險投資商，在創業出現問題時，風險投資商會不會繼續提供支持；第三要找有很大影響力的風險投資商，借助他們的經驗和力量。
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