伍強第一次向蘇行長提出辭職時，行長臉上驚訝的表情一閃而過，“你也算是X行的老員工了，應該清楚，這些年來，你工作做得不錯是因為客戶衝著國有銀行這塊金字招牌，別忘了你都38歲了，一旦離了職可就啥也不是了……”
其實伍強聽蘇行長這樣說心裏也發虛。
盡管一個月前，本市一家名為明銀財富的理財公司一把手王總剛親自麵試了他，許下高級理財師的職位、並開出每月9000元底薪的“高價”。但於此同時，王總也坦誠說明了，隻能給他最長6個月的無業績保障期，業績不達標就有可能會被公司勸退。
走還是不走？這是一個問題。
1
2019年春的一天，午睡正酣的我被一陣手機鈴聲吵醒，電話另一頭裏，伍強的語氣很不尋常：“你在家吧？我一會兒就到你家樓下。”
“我辭職了。”一見麵伍強就對我說。
我大吃一驚。雖然近年來銀行風光不再，基層員工待遇持續走下坡路，年輕人跳槽的事也時有發生，但對於工作了十幾年、接近不惑之年的伍強來說，辭職可不是一件小事。我也曾和他討論過關於跳槽的話題，得出結論就是——要在銀行混到退休。怎麽就“畫風突變”了呢？
“是因為錢的問題嗎？”我直截了當地問他。
“算是主要原因吧。咱們基層支行一般員工每月加上‘預發’拿到手就2500元，你又不是不知道。新單位給我9000元的工資超出這裏幾倍，在東北城市的工薪階層裏算是高檔的了。”
我不禁笑了。我所在的支行比伍強的金達支行每月還要少發200元，但又有什麽辦法呢？
作為大學同寢、畢業同行的兄弟，我對伍強再了解不過了。
他是81年生人，2006年進入金達支行工作，領過一年多的“大鍋飯”工資——普通員工發到手800元左右。好在當年銀行裏機構臃腫、管理粗放，一個崗位由兩三個人負責，工作很是清閑。大多數老員工又是在90年代分過住房的，加上科長甚至行長工資也不會高到哪裏去，所以大家對收入問題都不甚敏感。
2007年底，銀行開始實行績效工資製度——上級行按照基層行經營業績配備工資，行長有權利支配績效工資。在此激勵下，銀行很快迎來一輪業績攀升熱潮，普通員工每月到手的工資高達七八千，“營銷能手”月入過萬也不是什麽稀罕事。自2008年擔任理財經理起，伍強年年都是“營銷能手”，最高時一年的績效工資就有十七八萬。
好景不長，2013年銀行再度改革，施行崗位薪酬製度，員工收入結構變為三欄：檔案工資+崗位工資+績效工資，高層管理人員與普通員工的收入一下拉開好幾倍，正副行長至少能拿到二三十萬的年薪。與此同時，計價工資（員工銷售產品給的提成）隨之弱化，除了一些重點業務外，其它上百項任務指標的計價都少得可憐。
等到2016年，銀行利潤空間進一步收窄，每季度的績效工資直落到高峰時期的1/10。這樣對一般員工來講，基本又回到了10年前吃“大鍋飯”的狀態。每月隻發到手2500元左右的保底工資，加上省行“賞賜”的人均5000元的年終獎，一年拿到手不到4萬元。
收入持續下滑，高學曆年輕人紛紛離職，但對於伍強和我這樣，在國有銀行蹲久了、練就了一身無用本領的人，出去是沒什麽其他的謀生技能的。更何況，別說其他金融類單位，就算是本單位省市行內部招聘，都死死地卡在35歲大關上。
“我姑娘現在在私立小學上三年級，我月薪2500元剛好抵消她學費和補課費，就這樣一直挺著，等她幾年後上初中，入不敷出幾乎是一定的。今年春節後，我就抱著試試看的想法在網上投了幾份簡曆……”
與王總交流後，伍強心裏多少有了點底。可稍微流露出跳槽的打算，立即遭到家裏人的一致反對。伍強也沒辯解，暗自經過了一周的激烈思想鬥爭，最終還是下定決心將辭職信正式交到蘇行長麵前。
相比起第一次提離職，蘇行長的態度突然來了個180度的大轉彎：“小伍啊，咱國有銀行工作多穩定啊！你這麽年輕，要懂得賺錢是第二位的，最重要的還是未來的發展。你是211大學畢業，又是咱行的業務骨幹，早晚都會被提拔的。再說社會上那些所謂的理財公司都是騙子，怎麽能靠得住呢？”
伍強講到這裏，我倆一起笑了出來——醇厚的雞湯對於接近不惑之年的老員工而言，是沒什麽作用的。
金達支行是直轄行下屬的小型支行，行長、副行長是正、副科級，其他均為一般員工（科員）。科員往上一步就是副科級幹部，其提職的權限並不在基層行，而是上級直轄行說了算——所以，實際情況與蘇行長說得正好相反——為了避免上級行從基層行抽血，在基層幹得出色的員工，行領導反而會藏著掖著，生怕被上麵的領導相中調了去，扔下一大攤工作不好解決。
就在去年冬天，伍強好不容易打通關係，讓直轄行個金（個人金融）部經理以缺人手的名義借調自己，就被蘇行長百般阻攔，理由是金達支行隻有伍強一人兼有AFP（Associate Financial Planner，金融理財師）和基金從業人員資格證，上調不利於金達支行開展營銷工作。
這一次，伍強去意堅決。
“說實話，我理解你的想法，但卻並不讚成你從X行辭職。”我坦率地對他說，“咱這個歲數在外麵世界看來沒啥競爭力，國有銀行隻招應屆生，一旦邁出了大門，就不可能再回得來了。”
“我也明白其中風險，”伍強自信滿滿地笑著說，“我猜你也不會讚成，所以之前也沒問過你的意見……”
雖然省行的正式批複還沒有下來，但伍強已經在新單位開展工作了。我目送他駕車離開，心裏替他捏了一把汗。
2
和伍強聊完，我也在網上查了查明銀財富的相關資料。它是隸屬於一家大型國有上市公司的投資管理機構，成立已有近10年時間，在本省做得相當不錯，也擁有“私募基金管理人登記”和“公募基金代銷登記”，這證明它並非是蘇行長形容的騙子公司，我方才稍替伍強鬆了一口氣。
然而不到一周，伍強又來找我，“一切都完了！這回我可能是真廢了。”伍強接過我遞給他的一瓶飲料，愁容滿麵。
“這才一個星期啊？不是說好了有半年的無業績保障期嗎？”
“都怨我自己不爭氣啊！”伍強眉毛擰成一個大疙瘩，“咱這個歲數的人在國有銀行算是業務精英，出來才知道，在體製外公司完全跟不上節奏。”
原來，伍強去的第一分部40多號人，絕大多數都是85後，同一批入職的幾人除伍強外都是90後的小年輕。培訓專員把公司簡介、產品介紹、針對不同目標客戶的話術拿來讓新入職的員工記，一個叫張洋的93年姑娘不到20分鍾就背得差不多了，還現場給長長的產品說明書畫了個演示圖。
伍強這邊才看了個浮光掠影，就輪到他上講台情景演示，眾目睽睽之下說得結結巴巴。
“王總和團隊長原本認為以我在國有銀行的資曆肯定手到擒來，沒想到……我這老臉臊得都沒處擱啊！”
我不禁啞然失笑：“國有銀行員工賺不到計價後，客戶谘詢理財產品時，大堂經理都是打出一張紙遞過去，或者幹脆讓客戶自己看掌銀，一副愛買不買的態度，更別提研究產品細則了。”
人比人，氣死人，伍強過不了關，就被培訓專員追著問，一天找他好幾遍：“伍經理學習得怎麽樣啦？咱們情景演示一次唄？”伍強心裏堵得慌，國企出來稍有資曆的中年人多少還帶著一種莫名其妙的高傲，被一群90後小年輕考來考去，真是一種明知自己不對卻還是難以釋然的複雜心情。
“我倒認為產品知識雖然重要，但起決定性作用的還是你掌握的客戶資源，所以也不必如此上火。”我勸他說。
“這道理我何嚐不懂，”伍強仍舊眉頭緊鎖，“其實徹底打垮我自信的還是兩名大客戶。決定跳槽之前，我聯係了幾名關係最好的客戶，其中兩位存款數千萬的大姐都表示願意跟著我走，承諾我去哪她們的錢就去哪。與銀行相比，在第三方理財公司賺錢的方式簡單明了，拉客戶購買一年期理財產品提成能達到1%左右，到期續約也算業績。當時我算，兩個存款大戶各買1千萬理財，我一年的提成收入就有近20萬。沒想到的是，上周我就被啪啪打臉，給她們打電話不接，發微信不回，後來竟被拉黑了。”
“現在看當初蘇行長說得是有道理的，我與客戶之間的親密關係，是建立在國有銀行的牌子和員工的傲慢上的。客戶不得不來銀行辦業務，而我又願意為他們服務。所以大客戶重視我隻不過是想來辦業務時方便一些。一旦我離開了國有銀行的金字招牌就變得毫無利用價值。沒有客戶意味著什麽我再清楚不過了，當初我頂著所有人的反對一意孤行，被辭退了怎麽和家裏交代？”
我一時間不知道該怎麽回應，隻好試著岔開話題，看他重重的黑眼圈，問了句：“你現在是不是睡不好？”
“豈止睡不著覺啊，我20年的吸煙習慣都愁沒了。這不，煙一停人立馬胖起來了。從前在銀行上班時離家近，一個月開車油錢才幾百塊，現在上班單程就10多公裏，中午吃飯還得自費。要是真的失業，自己交養老保險，每年最少也得1萬多，家裏還背著幾十萬的房貸。爹媽借不上力，丈人丈母娘的退休金也就2000多……”伍強無不悲涼地說。
我見伍強似乎流露出悔意，趕緊順水推舟：“你上報辭職申請才兩周多時間，省行的工作效率不會這麽高。隻要沒過行長辦公會議，還有機會撤下來。銀行這幾年人才流失嚴重，對第一學曆本科的員工還是傾向於挽留。我在省行有個熟人，咱倆現在就去人事處。”
我站起身來，伍強卻坐著不動，他思考了足有1分鍾的時間，才像是好不容易下定了決心似的說：“我既然決定告別過去，選擇新的開始，就不準備回頭了。走一步算一步吧，如果‘零出單’被開除了，我就去開網約車。”
過了幾周，伍強又約我一起吃飯。一進飯店門，他就掏出3張紅色大鈔拍在收銀台上，以示請客的決心——“哥們，我出單啦！”
他放鬆地把胳膊向後搭在椅子的靠背上，竹筒倒豆子一般徑自白呼起來，“前幾天張姐電話谘詢我銀行業務的事情，她是我原來在金達支行維護的客戶，存款隻有幾十萬元。因為明銀財富的理財產品都是100萬元起步的，所以我一直也沒把她當成目標客戶。但既然問到了我還是耐著性子給她解釋半天業務，在結束通話前順便說了一嘴我跳槽的事。”
“你猜怎麽著？”伍強神采飛揚地說，“張姐說自己在其他公司買過理財，我一琢磨，有過在第三方理財公司做過產品的經曆，說明她是信任理財公司的，於是我說請張姐吃頓飯，看看有無營銷的可能。”
沒想到見麵一嘮起來，張姐對產品的了解十分專業，伍強靈光一閃，“張姐你要是有閑錢的話，在我這兒做100萬的理財，我可以把1萬元的提成全返給你。”張姐似乎早料到伍強會這麽說，幹脆地回答：“行啊，我剛好有100萬的產品到期，就先做半年期的吧。”
伍強辦事幹淨利落，開車載著張姐去銀行轉了賬，簽完合同後，馬上自掏腰包取出5000元現金塞給張姐（半年期提成減半）。張姐拿到現金返點非常高興，連連說再有理財產品到期，都會陸續轉到這邊來。雖然伍強給出的“返點”沒有絲毫水分，算上扣稅可能還要賠100多元，但出了第一單，大大地緩解了他心中的重壓，精神狀態也好多了。
“本來我是打算不賺錢買個舒心的。零出單的帽子太重，每天晨會、夕會被王總點名批評受不了啊！”
我還沒來得及插嘴，伍強就繼續說，“沒想到才隔了一周，張姐就主動給我打電話稱又有200萬的理財到期，我都按照老規矩辦了。連出2單共計300萬，領導對我的態度馬上轉變了，幾次在會上點名表揚了我。後來我才知道，張姐是代她做生意的弟弟管錢，我全額給她的返點……你懂的。真是當初的英明決定讓我牢牢抓住了這個客戶。”
看伍強這麽開心，我也算替他鬆了口氣。
3
過了兩個月便是端午節了。伍強問我要不要陪他去給客戶送點禮。
再見麵時，伍強之前的頹態已經一掃而空，整個人變得神采奕奕。不用我張口問，他就像是匯報工作一般自顧自講了起來：“以前在銀行工作的態度是端著的，維護大客戶都是行裏出費用，我還嫌煩。現在是給自己賺錢，觀念一下就變了。我掌握的客戶有200多人，潛在的出單客戶也就30多人，於是我自掏腰包，按每人200的標準買了雞蛋和粽子去拜訪。”
“這6000塊的花費不少啊，效果如何呢？”我問。
“不太好，打電話不少客戶都稱自己很忙，我就逐個給送上門去，隻有少數客戶見到了本尊，多數禮品都扔在小區門衛那了。沒辦法啊，沒了銀行大廳這塊陣地，要不借著這個由頭，連個和客戶見麵的機會都沒有。”
伍強的車緩緩停在本市最豪華的別墅區裏，指著前麵一棟法式風格的3層別墅說道：“這是我新拓展的一位客戶家，你等我一會兒，我把東西給她就回來。”伍強雙手各提著一盒禮物進了院門。我也下了車，踱步看風景。小區綠植茂密、整潔靜謐，好似世外桃源。我用手機上網搜索了一下，不禁咋舌，這裏精裝別墅售價超2500萬。
七八分鍾後，伍強臉上掛著笑容回到車裏：“我這陣子運氣確實不錯，這大姐能成為我的客戶純屬瞎貓碰上死耗子。前幾天我們單位舉行財富講堂，領導讓我們邀約客戶參加。要說國有銀行的人像狗……”伍強瞥了我一眼笑道，“我可不是說你啊，想生存幹得好賴不重要，關鍵是得把行長舔舒服了——財富公司的人就像狼，掏著肉才能活下去。看你領來的客戶很有錢的樣子，一不留神沒看住，其他分部的理財經理就偷偷遞紙條搶客戶，但總部又規定經理們必須帶一名客戶去，不然就會扣工資。我就翻通訊錄，好不容易找到朱姐，她之前在金達支行隻買過國債，前後一共買了6000萬，我就斷定她是一個穩健保守型客戶，不怕搶。”
“一句話，就是認為她不會買你們的理財產品，你才領她去的吧？”我笑道。
“對啊，”伍強一拍大腿，“沒想到聽完講座之後她似乎很感興趣，我感到這事有門兒，就嚐試發了一個產品給她。才過了兩周，她說要買100萬。我連夜死記硬背產品細則，第二天帶著合同登門拜訪，這大姐根本不聽我的碎碎念，隻問了兩句存期和收益，就大筆一揮簽了名字轉了款。後來我才知道原來人家錢厚得很，在好幾家銀行都有幾千萬不等的存款。我委婉地提了一嘴給返點的事，人家根本不稀罕要……”
我坐在伍強的車上，車子七拐八拐又回到了金達支行。
伍強把車停在離支行200米左右的路邊：“林啊，你幫我個忙，把東西放在後麵小區保安亭裏，我打電話讓客戶有空去取。”
“咋了？是不是回到奮鬥了十幾年的故地情怯？”我想調侃他兩句，伍強卻深深歎了口氣，似要把鬱結心裏的怨氣傾吐幹淨。我這才知道，原來他決定跳槽不隻是收入低的緣故，還另有難言之隱。
近幾年來省行下達的任務翻番增長，對於基層支行來說，120餘項指標根本不可能全部完成，行長就隻抓上級領導催得緊出政績的、行長班子能得獎金的項目。而這裏的一個“高招”，就是挪用其它指標的績效工資大幅提高專項計價力度。比如營銷一個ETC（電子道路收費係統），上麵匹配的績效工資隻有20元，下麵支行為了完成政治任務，愣是加到200元。“乾坤大挪移”的結果自然是有人多賺就有人少賺。
績效考核的指揮棒失靈了。上級行用“前途”壓基層行長，基層行長卻指使不動員工。一些有背景的、歲數大的員工開始躲活，最初隻是來回“踢皮球”，到後來有的人幹脆連本職工作也帶幹不幹，隔三差五請假。發到手2500元的工資是文件規定的紅線不能扣，獎懲失據最終導致扔下的工作就按照“誰能幹誰幹，誰老實誰幹”的“法則”落到兩三個臉皮薄的人身上，伍強就是其中之一。
那之後的2年，伍強工作忙得腳打後腦勺，節假日也得加班走街串巷營銷，吃了不少憋。蘇行長承諾營銷一個“貼碼”計價50元，但“隔日到賬”的功能對比微信和支付寶著實“先天不足”。他隻好自掏“好處費”求商戶辦理，一天下來隻能辦10來個。中午隨便吸溜一碗麵條，來回的油錢都是自己的錢。
這還不算啥，有員工請假蘇行長也讓他頂，伍強作為理財經理，替大堂經理站崗還算靠譜，誇張的是蘇行長還讓他替會計綜合員報表，替內控部出庭去打信用卡官司……
等2018年年終發績效工資，蘇行長沒按照規定公示，卻擋不住員工私下裏探查。伍強一對比，自己一年跑下來，隻比上午來刷一下臉、然後就玩消失的同事多了600塊。
更氣人的是，業務這東西是“多幹多錯，少幹少錯，不幹不錯”，轉過年來，上級行自律監管檢查，發現兩份營銷資料填寫不全，給了伍強落了底稿，隨後跟了個警告處分，扣了1000多塊的工資。
伍強“多勞少得”，實在按捺不住怒火，求找蘇行長掰扯計價。蘇行長反倒說他辦的貼碼客戶都不用，算不動戶不給計價，另外一些指標“支行下降數和增長數兩抵，所以也沒錢”。伍強鼻子都被氣歪了，他要求把本不屬於自己的活交接出去，結果可想而知，活兒這東西就像是牛皮糖，一旦接了就粘在手上抖不掉的。
沒過幾天，發生一件事又狠狠地刺激了伍強一次。
2018年年初，蘇行長讓行裏一個名牌大學畢業的小夥子營銷國際業務。小夥子靠自己家裏關係，拉來一筆大單，按照上級行的文件，能得10萬元獎勵。項目落地後，後台人員反而埋怨說“新業務不會幹”，小夥子沒轍隻得自己做表、寫報告、跑上級行一條龍。沒想到業務辦完後，蘇行長隻給小夥子發了1000塊績效，剩餘的“大頭”全用來填其它政績指標的窟窿了。
加班半年隻換來1000元錢和微信群裏領導一個大拇指表情，小夥子一氣之下裸辭去了南方，臨走給伍強丟下一句話：“給蘇行長賣力，是沒有好果子吃的！”
眼見“劣幣驅逐良幣”的生態在單位占了主流，伍強堅定了跳槽的決心。
“也就是說，走出國有銀行大門迎戰風雨一半是經過幾番權衡的選擇，還有一半是被逼的。”我忽然理解了伍強之前拒不回頭的舉動。
“一點沒錯。”伍強重重地點了點頭。
“對了，那個叫張洋的小姑娘現在幹得怎麽樣了？”我又想起伍強剛進新公司的窘態。
“別提了，小姑娘工作的年頭太短，手裏隻有二三十個客戶，3個月沒出單，被老總在大小會議上痛批。在崗說你不出去跑客戶，呆著混飯吃，不在崗說你脫崗偷懶。總之一句話——不出單的話，你是站也不對，坐也不對……”
聽了這話我好像想通了一些事情。
對於國有銀行來說，客戶們起初衝著金字招牌去的不假，但“日久生情”，總有信任工作人員個人的。於是對第三方理財公司來說，從銀行挖人就是搶客戶最高效的辦法。而國有銀行也意識到問題的嚴重性，紛紛成立自己的理財公司。
在混業經營的大勢所趨下，撬得動大客戶的經理就是你爭我奪的“寶貝疙瘩”，帶不來客戶的則會被棄如敝履。
4
入職不到半年，伍強已經累計出單1100萬，其中“吃返點”的張姐一人就貢獻了800萬。這使得伍強成為明銀財富第一分部2019年入職新人中營銷成績最好的，順利升任高級理財師。但我也觀察到，他的情緒也隨著業績不斷地大幅波動。
7月末，伍強說要帶我一起拜訪個客戶，一上車，就給我看了一份複印材料。
“這不是離職材料嗎？拿這個幹啥？”
“我前一陣子好不容易談了份1000萬的大單，被蘇行長給攪黃了。”伍強火冒三丈地說，“客戶就差在合同上簽字了，有些不太放心，給蘇行長發微信問我的情況。行長竟然跟人家說我是因為工作幹不好，在支行混不下去被開除的！還說我去的新單位也是騙子公司！”
“這就有點不厚道了啊，阻攔客戶去你那買理財也不能瞪眼撒謊，潑人汙水啊！”我聽了，心裏也一陣陣泛惡心。
伍強和蘇行長在客戶維護工作上的分歧早已有之——蘇行長為了完成儲蓄存款計劃，每逢季末就特別授意客戶經理們，千萬不要通知理財到期的大客戶，存款時點餘額（某一個具體時間點銀行賬戶的存款餘額）能占多少就占多少。
伍強總對她的這個指示陽奉陰違。尤其是他維護的一家做貂養殖的老兩口，他們有3個貂場，資產上億，在金達支行有5000萬的理財資金。伍強總覺得到期不續接，眼看著人家每天損失5000多元良心不忍。
時間久了，蘇行長的打法難免被客戶察覺，因此得罪了不少客戶。而伍強負責維護的大客戶理財到期續接卻都非常及時。即便如此，伍強也仍然堅持自己的打法。他認為一屆行長幹個兩三年就輪走了，往往為了升官衝業績不擇手段。大客戶可是自己作為一個員工，能掌握的唯一資源。於是，伍強拚命維護客戶的利益，結交下了不少優質客戶，也得罪了正副兩位行長。
伍強跳槽前，就和養貂的老兩口提了一嘴，當時兩人就說伍強一旦跳槽，自己立即就把錢轉走。伍強當時沒太當回事，一來對方資金太大了，二來老夫妻又都過了70，辦事從穩健出發，私交就算再好，也不太可能買第三方理財公司的產品。
可等伍強剛交離職申請書沒幾天，蘇行長突然打電話，斥責伍強說那5000萬資金被他挖走了。伍強幾經打聽才知，老夫婦已將5000萬資金轉到遼寧一家商業銀行去了。蘇行長當然不信他的解釋，咬定了是伍強挖走了大客戶。
從此二人的矛盾進一步升級。
“這1千萬的大單沒出來，得少掙10萬吧？”我俗氣地插話道。
“沒10萬也有7、8萬，關鍵是我還差150萬元的任務沒有完成，這單不成有降一檔工資的風險。”
“那怎麽辦呢？”我問。
“繼續跑客戶唄，憑從前打下的人脈基礎，求人家幫我衝一下月底數。經過這次也好。原來我從支行挖客戶心裏還是有點壓力的，老蘇她既然這麽埋汰我，反倒讓我感覺釋然了。”伍強說，“這不？我特意把我的離職材料複印了備用，上麵清清楚楚寫著是：因個人原因辭職。”
“你們行長可能不止對一個客戶這麽說，之前客戶拉黑你恐怕就是這個緣故。我覺得你還得再發一個朋友圈向更多的人自證清白。”我建議道。
說話間，地方到了。讓我大吃一驚的是，伍強帶著我拜訪的客戶竟然是金達支行的信貸員王哥。
“唉，我也和老蘇翻臉嘍！”見了麵，王哥邊給我們倒茶邊說。
原來伍強離開支行後，扔下的活全落到“二號老好人”王哥身上，身為信貸員的他還得賣溢價百分之五六百的金鈔，推銷已經市場飽和的ETC等，“說是叫什麽捆綁營銷，完不成的話放出去房貸就不給計價。”
王哥一看，任務難度也太高了，索性連房貸也不放了。不管老蘇交給他啥工作都先點頭應下，實際上看都不看，每天混到吃完午飯就跑出來喝茶泡腳。東西報不上去，上級訓的也是行長，蘇行長實在沒法子，不得不突破了人事製度，聘了兩個勞務派遣工擔任大堂引導員幫著幹活。
“我那3處房子收租是工資的好幾倍，也不差那點計價錢。不過就是看在六險二金的麵子上，混到退休。”王哥是老員工，曾經分過銀行福利房。
伍強聽了，臉上並未浮現幸災樂禍的表情，隻是平淡地附和了兩句，然後直奔主題：“大哥我這邊還差100多萬的任務，不然就會扣工資。你這要是有閑錢幫老弟的話，我把提成和應扣的工資都給你。”
王哥端起茶盞一飲而盡，十分敞亮，“我要你個屁錢！我手裏倒是有200萬左右的活期理財，但過一陣要用，長期的肯定不行，有短期的馬上就能辦。”
就這一會兒功夫，王哥就在伍強這裏做了一份7天的純債券型基金。伍強總算湊足了任務，方才露出笑容，死活晚上又拉著我請了一頓勝利感滿滿的大餐。
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伍強漸漸適應了天差地別的工作方式，但他對待客戶的方法還是那套“將在外君命有所不受”。
住豪華別墅的朱姐進了理財公司“高淨值”目標客戶名單，老總每天都讓伍強給她發新產品，伍強表麵答應，實際上總是隔很久才發一個。“朱姐青睞我，就是因為我騷擾她的頻率很低。”伍強說，“按領導說的辦，早就被拉黑嘍！”
老總連番催促伍強給朱姐做資產配置，他也自有主張：“沒有亮眼的過往收益，人家憑啥把幾千萬資金交給咱打理？等她第一單到期，我向她推薦私募股權母基金，公司賺錢不多，但客戶潛在收益很高，這才能贏得客戶對公司品牌的信心！”
對於未來發展伍強也未雨綢繆一番，國有銀行保底工資靠文件，在理財公司就隻能靠自己了。張姐和伍強交底說她還有700萬的理財，一到期就會搬家過來，還殷勤地張羅著動員親戚朋友去他那買理財。
雖然伍強一分錢提成不賺，但能維持2000多萬資產餘額，保住高級理財師的工資段位足夠了。開貂廠的那對老夫婦沒事常和伍強發微信聊天，他們打算近期回本市考察貂場，順便讓他領著去遷股票賬戶，如果能小小地營銷一下，就憑這三位大客戶，伍強就能在公司問鼎底薪15000元的特級理財師了。
以前伍強約我是感到自己前途迷茫想找個傾訴對象，慢慢也確實因為“寂寞”。自從超額完成了3個月1250萬的折效業績，老總私下和他說：“知道你跑客戶辛苦，每天就不必特意回單位簽退了，發個微信請假就行，太忙的話就算了。”
從前在銀行裏忙得團團轉，現在突然清閑下來反倒有點無所適從。
“哪有那麽多客戶給我跑啊。200個陌生拜訪電話才能成功與一位目標客戶建立聯係，我每周拿出兩三天時間跑客戶綽綽有餘，若不是前兩年p2p連續爆雷，我能做得更好。我手裏還有兩位大客戶都踩過雷。當年敢於嚐試如此高風險產品的人，我讓他們做信托豈不是易如反掌？但一朝被蛇咬十年怕井繩，對待這兩位大姐我是如履薄冰啊，不發產品信息就不可能出單，發得頻繁了又會惹得人家不高興，手指一動就把你刪除了。”伍強瀟灑地轉動方向盤又說，“咱倆去茶城逛逛，看有沒有上好的龍井下來。”
我掃視了一下車裏沒有掛件的後視鏡，光禿禿的操縱台，對向來不拘小節、不講究情調的伍強說：“這話聽起來不像你風格啊。”
“逼出來的嘛！在我們單位趨炎附勢、溜須拍馬的都沒什麽用處，老總除了業績啥也不看。”伍強笑道。
我不禁感慨，製度果真能夠改變一個人。伍強在銀行工作時雖然服務態度不錯，但骨子裏仍是“客戶愛存不存”的心態，到了理財公司，客戶搖身變成了衣食父母，就不得不像追姑娘一般，琢磨出各種花樣博人歡心。
幾個月來，我聽伍強講述了理財公司裏千奇百怪的故事：既有隻有一個客戶的高級理財師，3000萬資金做短期理財循環，穩拿9000元的底薪；也有從來不營銷，一到考核期就喊老媽來買理財，隻為了有個營生幹的富二代。
當然，聽得最多還是伍強的思想漸變，收入節節攀升固然可喜，但擔憂也從來都沒有停止過。剛進公司擔心被辭退，眼下站穩腳跟又擔心行業風險。還有一個困擾是，他總覺得自己“社會地位”下降了，一說跑到理財公司了，不但很多以前關係不錯的客戶拉黑了他，就連親朋好友也連連搖頭認為不是什麽“正經”工作，不該丟了鐵飯碗。
我特意把拳頭假做話筒湊到他嘴邊問道：“那你覺得以前在國有銀行好呢？還是現在的樣子更好呢？”
出乎我意料的是，伍強並未給出一個確定的結論：“國有銀行玩的是關係，網點撤了也不必擔心失業，理財公司隻看業績，半點情麵不講隨時被趕出門去。在國有銀行幹活氣得心塞，在理財公司任務壓得頭疼，都談不上舒服。好在老天賞給我幾位大客戶，要不是快40歲的人了，我還真感覺自己是塊金子，閃閃發光，前途無量了呢！”
後記
伍強到新公司履職不到半年，就獲得了“新人王”稱號，被派到北京總公司學習，回來後再對分部經理們轉培訓。他在國有銀行12年都沒學會的PPT，也逐漸擺弄得熟練起來。上台講課，也能做到侃侃而談了。由於他業績優異且年齡偏大，同事們都稱他為“老伍頭”。
2019年11月，初伍強又營銷了一位煤礦老板，近幾年煤炭生意不停虧損，老板索性退出經營變現了資產，一次就做了900萬元的信托產品。
自此，伍強成了王總眼中的大紅人。而和伍強同期入職的女孩張洋則上交了辭職申請，書麵上寫著“個人原因”，實際是連續8個月“零出單”被老總勸退了。
2020年初疫情爆發，國有銀行員工除了多了許多假期外，完全看不到什麽影響。而同為金融行業的理財公司，一個季度過去，任務隻完成了1/6，原因是很多老板抽回資金維持運轉。公司雖然調低了考核標準，但還是為節省開支一口氣解聘了10位業績排名靠後的經理。
雖然與業績優良的伍強無關，卻讓我感到一股春日的凜冽。
至於我，在機關蹲得年頭太久，從前掌握的大客戶流失得七七八八，眼下也實在沒有伍強跳出體製的勇氣。
本文係網易新聞人間工作室獨家約稿
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