達己達人 | 一個東莞民營老板的自白!
本文作者是一位東莞的中小民營企業主，雇員50人左右（峰值120多）。長期在東莞創業，他見證了東莞港資台資日資的撤離，也經曆了製造業要素成本的大幅上漲，體味著房租暴漲2-3倍的痛苦。這篇文章所透露的民企生產經營實況，可能會和普通人的認知大有不同，值得一讀。
作者：隱士深山
一個東莞民營企業主的自白
本來想寫一些關於經濟現狀、展望，甚至提出一些解決辦法。
我們涉身一線，冷暖自知，如蠅般營營幾聲，但骨子裏從未相信過救世主，除了自己強大，沒有任何選擇。
這一次跟08年完全不一樣，這一次，我們感覺象做錯了事的孩子——真的。上次我們最多是被別人無理欺負了的孩子。
01
做老板，太累！
幾十項專利，皓首窮經，近四十的人，頭發都白了，長那麽大，沒有看過一部完整的電視劇。
一路都在奔跑。
自己農村出來，起點太低，從倉管，ISO顧問，大企業的大區域經理，市場總監，到自己創業……
企業其實還是在盈利的，隻不過，真的感覺心裏好累好累，突然在今年，自己有點泄氣了。其實倒也沒有感覺到真的做不下去，隻不過一種悲觀情緒，在企業主之間互相傳染。
這種情況很怕。
這幾天，這種感覺尤其明顯。就不說利潤這種事情了，每個月工廠開支45萬左右。早上眼睛一睜開，1.5萬就不見了。
但實在點說，我還有一些利潤。
各種要素成本的上漲，是推高了企業運營的固定成本，如果連續3個月經營不能過保本點，我會把工廠關閉掉。
近二十年，沒有經曆過重大失敗，每一份職業，我都覺得自己在圈子裏是最優秀的。
曾經服務過的企業或老板，到今天仍然都是好朋友，去到老東家，熟得跟自己家一樣。我的創業，一直恪守基本的職業操守，不與老東家形成競爭。所以到現在還能維持良好關係，也非常非常感謝兩個老東家給予的無私的支持。
到現在，三個老東家兩個已經沒落，一個是冒進失敗，另一個是年齡大了收手。另一個尚且能夠維持，很後悔沒有聽他的話，把資金拿出來搞產品開發。如果當時買多點房，今天不至於此。
心累啊。
02
千萬別輕易搞創新與新產品開發
我開有400多套模。自己有模房，CNC，我自己出產品圖，分模外包（600左右一套），CNC部分外包，放電自己做，運水外包，省模外包，其它的全是自己做。前幾年開發期資金使用量太大，還賣掉幾套房子（分錢沒賺），模具的模架我起碼用了100套二手模架，然後再自己掏下框，還是能省下來幾十萬。
新產品開發非常耗精力，尤其涉及到單片機部分，我自己不懂，光是測試就花了一兩年。
太累了。為了省錢，自己玩solidwork, PROE,為了做產品動畫演示，自己學C4D，IE。
至於產品彩圖這些，Coreldraw這些自己都輕車熟路——說實話，這些不是我真的想省錢，最重要的是：溝通非常困難，有溝通的時間，我自己已經足夠把東西搞出來了。
至少開發新技術產品，我搞了5年，把頭發都熬白了，雖然成功，但抗不住最後還是被別人抄掉群毆——我說一句吧，做新產品（技術開發），如果沒有足夠的資金去搞不要動，沒有足夠的資金支持在三年左右時間擴大規模並形成係統營銷不要去做（簡單講就是你必須要跑得快），否則死得也會很慘！
03
關廠時，小心員工問題成為暴雷
其實小微企業，我身邊的，應該說債務整體可控。很少有人高負債運轉。
但員工就不同了：大部分都買車，信用卡左倒右倒。
我現在很反感這部分人。
這些事情大多源於互相攀比，當然也源於收入預期——總而言之這些年工資一直是上漲的。所以敢於提前消費——我們不一樣，收入預期是向下的，所以不敢消費，也不敢高負債經營或者擴張。
所以我說，當你準備要關門的時候，可能員工的問題才是一顆暴雷。
前久有個員工出了點工傷，本來也不是什麽大事，縫了4針，但他堅持要在醫院住院，說是怕破傷風，住了十幾天，醫生在病曆上寫的是多休息，所以堅持要在家休養兩個月，兩個月到期，連住院差不多是80多天吧。他把他媽媽帶來了，來跟公司談賠償的事情。
我這算是直接傻眼了。要求賠4萬元。幸好有買社保，還額外補了一份團體險。我讓他去做傷殘鑒定，然後拿鑒定報告來我們向保險申請賠償——這說的，怎麽可能出得了傷殘報告嘛！
其實公司對他是很器重的，放在重要技術崗學技術，平時我也常叫到辦公室聊聊天什麽的。反正我是真誠相待的。
嗬嗬，也就那樣了，心裏總是覺得有些苦澀。
04
招人難，年輕人不願進工廠
確實是招不到人。
我的核心團隊都跟著十幾年了。堅持下去的原因跟這點也有很大關係。的確不舍，畢竟跟了那麽多年，他們年齡很多比我大，離開這個平台，他們出去也會不知所措，每個人的背後，都是一個家庭。想想心裏也塞得慌。
這些讓很多事情處於完全失控的狀態。我現在基本已經不敢奢望職業操守這些事情。時代已經變了。
新招的人流動性很大。而且也真招不到幾個人，年輕人是顯然不願意到工廠來做事的了，大學生們都心高氣傲，更不願意到製造業來做事。而且自己經曆了一些事情，也真的難於信任別人。我覺得很可笑。所謂四十不惑，其實是四十而惑。
四十年來，最大的收獲，或者就是學會了不愛。
我覺得很沉重。
所以真的很想逃離。
05
請別瞎噴民企是血汗工廠了！
別動不動說我們是血汗工廠。權利意識如此暴棚的今天，想找個人來剝削，恐怕沒你們想象的那麽容易。
員工工資的高低，勞資雙方，會自動去取得平衡。5000請不到人時，自然勞動力價格會上升。更重要的是，勞動價值的問題。有能力的人拿高薪理所當然。隻能幹點粗活的，也別太高指望。
我也需要說的是，一個在家幹農活每年賺不了一萬元的農民，在工廠每年可以包吃包住拿55000-70000年薪，這個世界說不上不公平。
而且需要說明的是：這樣的工資條件，其實企業已經承受不了。
最普通的員工，每月我們都要保底4000（包吃住），加上社保，包吃住的費用，公司實際付出是6600元。按照這樣去計算，實際上生產部門50個人時，我們的月均人頭支出超過10400.
我隻想說的是，50個人意味著，我們的銷售團隊至少要賺回52萬，才能夠把生產部門的工資發完。這個時候還沒有付水電，房租，稅金。
06
環保與安監……真想放棄製造業
上個月有個朋友在觀瀾的紙箱廠（做快遞盒），因為使用油墨被環保要求整改，加上房東要加租至36元（相當於提20%），給我打電話，說想搬到塘廈這邊，問我的意見
我說拉倒吧你，搬次廠50萬不見了，熬一下吧，看看明年情況，過不了保本點就把廠關了。他說搬回內地行不行，我的意見是可以選擇。
現在的利潤一半用於付房租了，內地房租便宜還有些優惠，即使隻做在深圳一半的生意，估計實際獲利也都差不多——而且顯然隻需要投入一半的精力。其餘時間該釣魚釣魚，能陪陪家人也好。
一個多月了，也沒問他，不知環評搞好了沒有。搞不好環評，隨時都是個定時炸蛋——我的工廠也是如此。
剛剛，安監指定的什麽機構過來簽什麽標準化創建合同，付2萬，加上前麵的什麽資料檔案創建4500，職業病防冶檢測7300，光這一個部門，付出去3萬多了，我財務說不止，說有4萬多了，我問都懶得問其它內容，擺擺手讓她出去了。
11:30接到電話，稅務要查稅，要求法人和財務下午去稅務局。
我不知道自己企業有沒有問題，我也不知道他們要幹嘛。
去吧。
總之點了名，是一定要擠油水出來的。
突然有種想法，想去搞農業。至少，沒有環保安監等諸部門的輪番轟炸。還鼓勵。
投幾十百把萬，搞三五百畝地，種點菜出來，估計賺錢是不會多的，但估計也虧不到哪裏去。
心裏很累。真的不想搞工廠了。從前，我真的挺相信工匠精神。自己211畢業，老婆985的研究生，在九十年代，我們都是學霸級的人，我老婆高考是市級狀元。一個安監所的外聘人員，我估計他的學曆不會超過中專，進到辦公室能把我吼得象孫子一樣。
斯文掃地啊。
07
關於社保新政，不可能不執行
今天去修下車，前幾天開車去湖南把發動機撞到漏機油了，要換個底蓋。修車店的老板是多年朋友，十多年車一直在他那裏保養。
因為還無法提車，就在那裏聊天，來了個村長，很熟，一個稅務局的，不熟，但跟修車的老板是兄弟，所以坐在一起抽煙吹水。
我問稅務局的明年社保政策定下來沒有，他說大政策出來了，但估計難執行。
他問我什麽想法，我說我用人不多，隨他去。但身邊有幾個朋友說幹不了，有個開印刷的朋友有四百多號人，每年1個億營業額，年利潤不會超過500萬，而且這500萬起碼有800萬壓在客戶那裏。你社保一口氣要加差不多430萬，誰幹誰死。
還有個朋友在深圳，做的是軟件+金融，很賺錢，人均工資25000，這樣算下來，每年光社保多1400萬，但這家利潤還不錯，所以應該沒太大影響。
稅務說話挺有黨性，說的是我們基層，也隻是執行者，上麵怎麽定政策，下麵最多能夠稍寬鬆一點執行，但顯然不可能不執行。不過他表示這個政策是個催命的政策。
他表示這種情況，企業產品必須要提價——其實大家漲，也就消化掉這些負擔了。好象有道理。
村長直接就開D：前幾年鎮裏常住人口52萬左右，現在32萬左右，你們再搞一輪，人全跑光了，吃屎都沒熱乎的——沒文化的人嘴糙，理不糙！
兩個人用廣東話吵了半天，也不想插嘴。
（麵對環保新形勢）我決定把人員減少30人，隻留20人的生產隊伍。所有能夠自動化的全部自動化，用半年時間完成。
營銷部門全部離職，成為合夥人。公司給最低價格，他們自負盈虧。鼓勵注冊公司成為公司的代理商。涉及改革人員23人。
關閉一半生產線，騰出一半的廠房還給房東。
不是說準備過冬。而是心太累了。
留著一半的產能，是對20個老年員工的一份交待。本來他們持有公司20%的管理紅股。
我想說的是，做老板，沒你們想的那麽容易。
我們麵對的是一個越來越複雜和動蕩的世界！
沒有一種商業模式是長存的！
沒有一種競爭力是永恒的！
沒有一種資產是穩固的！
作為一個企業的老板或者合夥人你有沒有想過資本經濟時代的股權？
中國股權投資時代已經來臨，正是中小型企業進入資本市場的最佳時機！
中國中小企業的平均壽命僅2.5年，集團企業的平均壽命僅7-8年。不僅企業的生命周期短，能做強做大的企業更是廖廖無幾。企業做不長、做不大的根源當然很多，但核心根源卻隻有一個——企業的股權出了問題！
真格基金創始人提出：合夥人的重要性超過了商業模式和行業選擇，比你是否處於風口上更重要。
企業的死亡不是死於外部的競爭，而是死於企業內耗。
中國有句老話：生意好做，夥計難擱。
股權既是一門技術，也是一門藝術。
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