花40萬買保健品有啥“療效”？
87歲浙大老教授現身說法
20年前，黃勤從浙江大學心理係退休，回到廣州養老。
退休後，她先後購買了不下40萬元的保健用品。
經曆了無數次誘惑和欺騙後，她決定站出來，借親身經曆揭露亂象。
老人們為何經不住“保健品”誘惑
黃勤最初接觸保健品，是因為她被確診患了糖尿病。“那時候，就想早點把病治好，最多的時候我一天要吃4款保健品。”黃勤說。2010年老伴患病離世，黃勤的孤獨感和恐懼感越發強烈，也進一步加深了她對保健品的依賴。
六萬元的頻譜治療器、一萬多元的按摩床、三千多元的紅外線足部治療儀、一千多元的負離子發生器……都進了黃勤的購物清單。“那段時間，對身體的任何不適都很在意，而買來的這些東西很大程度上隻是為了尋求一個心理安慰。”
在黃勤看來，老年人買保健品並不一定是因為無知。“所謂的期待、恐懼、孤獨、從眾感，最終都會轉化成老年人自己的生死觀和健康觀，也成為他們掏腰包的動力所在。我們也知道保健品不是靈丹妙藥，但即使吃過虧後，下次卻還是要買。我們總是想著，這東西萬一有效了呢？就算無效，也吃不死……”
購買保健品，黃勤先後花費了不下40萬元。她將自己的經曆通過網絡和圖書披露後，引發眾多網友和讀者的關注和討論。有人讚她以高齡揭露行業亂象的勇氣，也有人把她當做“人傻錢多”的實例。
麵對外界不同的眼光，黃勤的回應多少透出些無奈：“不是所謂的‘人傻錢多’，隻是每個老人在心底都有一個軟肋，那就是對死亡的恐懼。”
銷售員怎麽打“親情牌”
對保健品的推銷員，黃勤有一個統一的稱呼——“小鬼”。十幾年來，她跟不下一百位“小鬼”打過交道，自己也成了“小鬼”們重點的“照顧對象”。
令黃勤驚訝的是，除了時常的電話問候，有的推銷員甚至能準確掌握自己的動向。每次黃勤生病住院，都不斷地有保健品推銷員到醫院來探望她，“有送水果的，有煲湯的，更有甚者連內衣都幫我洗了。”
在黃勤眼中，“小鬼”們都很熱情，而且很有耐心，他們從不單刀直入向你推銷產品，而是更願意陪你說話、幫你解悶，成為你的“朋友”甚至“家人”。他們會像家庭醫生一樣提醒你身體的狀況，也會像街坊鄰裏一般幫你搭把手、幹個活。
“很多老人的子女都不在自己身旁，突然冒出來有一個對你知冷知熱的人，戒備心就放下了。這時候，要是他再向你推薦產品，你就會心甘情願地掏錢了。”黃勤說。
一次講座上，一位經理當眾講述了她年幼喪親的故事，並跪在台上哭著喊老人們“爸爸媽媽”。很多人為她流下熱淚，並上台擁抱她。那天，單份5000元的產品賣出了一百多份。
在黃勤看來，所謂的“親情牌”是“保健品推銷”屢試不爽的套路。“越是熟悉的‘小鬼’坑我的錢越多。一旦他們走進了你的心，再戳中了你的病，到時候你想不買都難。”黃勤說。
不靠質量靠“忽悠” 保健品推銷如何坐地起價
“我寫這些東西，說這番話，並不是質疑所有的保健用品，而是在批駁這個行業毫無底線的暴利。”
黃勤有高血壓和高血糖，對這些病的治療方案特別敏感。“一個‘小鬼’就向我推薦了一台頻譜儀，用一些我聽不懂的術語把抗高血壓的功效說得天花亂墜。”一台頻譜儀要6萬，黃勤也曾猶豫，但架不住推銷員越說越神。甚至，推銷員還搬出“在太空做過實驗”這些現在想來實在幼稚的說辭，黃勤最終還是掏了錢。
黃勤說，老人對專業術語不了解，對保健品價格通常也沒有一個準確認知，一般是推銷員說多少就是多少，這就給了商家很多坐地起價的利潤空間。
保健用品買了多年，也上了很多回當，黃勤現在幾乎能判斷出大部分保健品的市場差價。“就拿那台6萬元的頻譜治療器來說，成本價2萬，有沒有用我不知道，但就這讓他們賺了4萬。”
“老人依賴保健品，一是相信保健品有用，二是對推銷保健品的人有種情感依賴。而那些推銷的人，正是利用這兩點，讓保健品價格虛高產生暴利。”黃勤說：“這樣的行為，破壞的是整個保健品市場行業的良性發展。”
在浙江省社會學會會長楊建華看來，扼住“保健品坑老”的喉嚨，既要強化源頭治理，管控好市場價格，又要加大經濟處罰的力度，提高其違法成本。此外，無論是子女還是社區，都應當給予老年人足夠的關懷。“一方麵幫助老人提高對保健品的認知和研判能力，另一方麵也抵消老人從推銷員那裏得到的假意關心。”楊建華說。
如今，在保健品上“收了心”的黃勤過得很充實，拍了提醒老年人防騙的視頻，新書《健康的金鑰匙》也已交稿。她希望用自己的行動告訴老年朋友們：與其恐懼死亡，不如好好珍惜當下，做些有用的事。
來源：新華社
