在海外的華人生意人之間沒必要這麽較勁

1）德國或瑞士公司雇傭了中國人，就證明老板在琢磨跳過中間商直接從供貨商那裏進貨。至於那個中國員工也應該明白他的價值就在於找到一種比現在更便宜的辦法，否則，公司沒有必要雇傭他。
2）所以，原來的中間商沒必要和那個中國雇員較勁，你能做的有
a) 盡量做到有自己的品牌，而不是OEM （難度比較大）
b) 有增值服務的成分在裏麵，而不是簡單的左手進，右手出
c) 如果上麵2個都做不到，隻有把一個物品分包到幾個公司生產，這樣可以加大客戶尋找原廠商的難度
3）渠道的扁平化能砍掉中間商的利益，但能提高買賣雙方的直接利益。這個事必然趨勢。我有個朋友在一家purchasing outsourcing company工作。什麽意思呢？例如deutsche bahn把他的某個采購全部外包給一家公司。這家外包公司直接在中國采購，然後賣給deutsch bahn. 模式很靈活，例如原來 deutsche bahn采購這種產品是500歐元一個，這家外包公司說我能采購到相同質量的，隻要450歐，你能節省50歐。這個50歐我和你46開。他們這種做法顯然是搶了外貿機構的生意，但是非常符合客戶的需求，因為客戶沒有risiko，隻有vorteile.我比較看好這種模式。
4）做生意嗎，就是幾點
a)你自己本身的實力
b) 道義放2旁，把利字擺中間。我的客戶不是因為我的銷售人員努力工作，整天加班就同情他而買我的貨。如果真能這樣，那我雇傭一幫會哭的人到客戶那裏用感情放到他們就可以了。可惜事實不是這樣。正真好的銷售要用忽悠的本事。忽悠怎麽翻譯啊？

所有跟帖： 

• 46開什麽的這種方式屬於私人小公司，在德國大公司比較難執行。 -europe- ♂ (48 bytes) () 07/04/2009 postreply 02:56:12

• 這種外包采購公司我可以舉個例子 -newXoD- ♂ (118 bytes) () 07/04/2009 postreply 03:02:38

• 這是中國人的思路，德國大公司的職員不拿，也不給回扣， -europe- ♂ (81 bytes) () 07/04/2009 postreply 03:04:14

• 有興趣的中國留學生可以去應聘一下，不過應該必須回國工作 -newXoD- ♂ (0 bytes) () 07/04/2009 postreply 03:07:56

• 中國留學生不會去應聘，回國工作主要是鈔票問題， -europe- ♂ (0 bytes) () 07/04/2009 postreply 03:19:26

• 這個不一定啊 -newXoD- ♂ (948 bytes) () 07/04/2009 postreply 03:37:08

• 可以呆下的，顯然是有能力的，一般不再回去了，除非特殊情況， -europe- ♂ (506 bytes) () 07/04/2009 postreply 03:56:54

• 你說的留下的精英,是說你自己吧. -kaetzchen- ♀ (45 bytes) () 07/04/2009 postreply 06:06:12

• 這裏的精英不少啊，。。。。。 -europe- ♂ (11 bytes) () 07/04/2009 postreply 08:18:44

• 不好說啊 -NewXoD- ♂ (887 bytes) () 07/04/2009 postreply 06:09:39

• "我希望和他合夥，而不是雇傭他打工。"佩服! -kaetzchen- ♀ (0 bytes) () 07/04/2009 postreply 06:24:55

• 你啥都不好說，。。。。。。。。 -europe- ♂ (597 bytes) () 07/04/2009 postreply 08:31:51

• 回複：不好說啊 -xtd- ♀ (322 bytes) () 07/04/2009 postreply 15:26:25

• OK不說了，祝願大家都能如願 -newXoD- ♂ (0 bytes) () 07/04/2009 postreply 17:43:25

• 你沒理解我的意思。46開是公司之間，不是個人之間的 -newXoD- ♂ (360 bytes) () 07/04/2009 postreply 03:20:54

• 46開就算是公司之間，大公司也不幹，對辦事人員沒有任何好處， -europe- ♂ (566 bytes) () 07/04/2009 postreply 03:30:38

• 不和你爭論了，他們的客戶有很大的德國企業 -newXoD- ♂ (0 bytes) () 07/04/2009 postreply 03:38:52

• z.B.。。。。。。。 -europe- ♂ (0 bytes) () 07/04/2009 postreply 03:59:56

• 你說的這種方式的確不少,增值服務也是必須的.但是 -kaetzchen- ♀ (310 bytes) () 07/04/2009 postreply 06:20:10

• 好像老歐經驗比我足，先看看老歐怎麽回答 -NewXoD- ♂ (114 bytes) () 07/04/2009 postreply 06:51:45

• 忽悠= umgehen und zwar sehr guter Umgang? -前路漫漫- ♀ (0 bytes) () 07/04/2009 postreply 09:02:14