這個答案不怎麽樣

來源: XoD 於 2009-06-02 19:06:57 [檔案] [舊帖] [給我悄悄話] 本文已被閱讀：次 (1273 bytes)

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回答: 從德國同事升職說起…… 由頂天立地於 2009-06-02 07:28:32

1）采購和銷售部門合二為一是公司管理上的大忌。就像銷售部門和市場部門合並也是大忌。這裏麵會產生出很多的貓膩。（這個要在實際工作中才會有體會，書本上或拍腦袋是很難想通的）。當然，這2個部門合二為一在國內很普遍，一般在家族民營企業，不過這個頭一般是老板的親戚。這也恰恰指出了很難用一個經理人把握住這2個部門
2）是個什麽樣的公司：純的貿易公司？有沒有自己的研發？有沒有自己的生產和組裝？對產品的要求嚴嗎？
3）這是個什麽樣的職位：對專業知識要求是否嚴格？（這個從候選人的情況來看比較奇怪：大學畢業的和中學畢業的都能幹這個事。沒有專業知識的和有專業知識的也都能幹。從這點判斷這個位置對專業知識要求不高，不是那種需要谘詢式銷售模式，而更像是簡單的catalogue sales/mail sales，如偉哥之類的銷售。如果是這樣，那麽學曆、專業經驗確實不重要。但如果是大型的設備銷售，那麽學曆和專業經驗和業務能力就很重要了，那麽A無論如何都不是人選。但就文中所言，業務能力和學曆不成正比，應該是比較簡單的銷售工作。
4）公司文化，銷售在整個公司的話語權。如果這個生意不太好做，競爭很厲害，銷售人員在公司是老大的地位，那麽這個經理的業務能力得超強。如果產品是老品牌，消費者認這個牌子，銷售隻不過在公司原來的基礎上吃老本，沒什麽anspruch + Forderung，那麽A也合適。
5）公司麵臨的現狀：是要安撫人心呢，還是要借機裁員。如果是後者，那麽B很合適。
如果在我們公司，我會選C。提拔上去了， Package自然會提高了。